隨著各地中小學(xué)、大學(xué)陸續(xù)開學(xué)，一年的“學(xué)習(xí)規(guī)劃”也紛紛在家長、學(xué)霸們的淘寶購物車?yán)镎孤丁?/p>

《2022春季學(xué)習(xí)不完全指南》顯示，天貓開學(xué)季活動中，哈利波特系列、快樂讀書吧、十萬個為什么成為最受歡迎的童書;考證族中最好學(xué)的是“會計人”，會計課最熱銷;卡祖笛、竹笛、葫蘆絲等小眾樂器成為年輕人的新寵。

新華文軒：教輔和兒童文學(xué)100%增長，70%城市次日達(dá)

今年開學(xué)季，圖書市場比往年更熱。新華文軒天貓業(yè)務(wù)部經(jīng)理鐘禾介紹，“教輔和兒童文學(xué)版塊均實現(xiàn)100%以上的增長，多款圖書月銷過萬，其中小學(xué)版《53天天練》賣出3萬多套，成為最火的隨課練習(xí)書籍。”

從圖書消費來看，物流時效正在成為影響消費者下單的關(guān)鍵因素。開學(xué)季活動前夕，根據(jù)天貓消費趨勢分析，新華文軒在華北、華東、西南的物流倉精準(zhǔn)備貨，按照年齡段、關(guān)聯(lián)性將多本圖書和贈品打包成套，按比例放入離消費者最近的倉庫，直接縮短出庫和運輸時間，保證70%城市實現(xiàn)次日送達(dá)。

“天貓圖書類目開通多SKU(最小存貨單位)之后，消費者可以更方便地選擇自己需要的產(chǎn)品組合，避免過多鏈接下無從選擇。商家也可以組合備貨，直接提高了關(guān)聯(lián)圖書的動銷率。”鐘禾補充。

據(jù)了解，今年年初天貓圖書升級圖書分銷系統(tǒng)，與阿里數(shù)字供應(yīng)鏈、菜鳥共同開發(fā)，一方面，幫助出版社、出版公司完成銷售渠道的數(shù)字化建設(shè)和倉儲物流的全國鋪設(shè);同時，對于圖書銷售商來說，則是共同完善產(chǎn)品線、降低訂貨成本和倉儲成本，全面提升消費者購書體驗。

正保教育：職業(yè)教育熱度攀升，開學(xué)季成交增幅超800%

職業(yè)教育也在開學(xué)季迎來爆發(fā)。財會、計算機(jī)等級、公務(wù)員、教師資格等備考課程依然是今年開學(xué)季的熱門;同時，碳排放管理師、家庭駕馭管理師成為大學(xué)生感興趣的新職業(yè)。

“今年我們在開學(xué)季的整體成交超過千萬，同比去年增長超800%，學(xué)員數(shù)增長120%。”正保教育集團(tuán)新媒體部總裁許宏宇表示。

對于這樣的成交表現(xiàn)，許宏宇并不算太意外。開學(xué)季往往是考生最愿意立下學(xué)習(xí)flag的時候，借助“學(xué)習(xí)氛圍”，用短視頻和圖文預(yù)告吸引潛在學(xué)員，再到天貓試聽試看、助教答疑，最終將“名師公開課”放到店鋪直播間，這套組合打法解決了學(xué)員考慮鏈路中的所有問題。

“這次大促，平均客單價增長了326%，年輕人愿意為學(xué)習(xí)買單，豪華書課包、VIP高端班在天貓的招生都超出了我們的預(yù)期。”許宏宇提到。優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)加上天貓上完善的購課保障和體驗，讓學(xué)員能更放心地下單學(xué)習(xí)。

據(jù)了解，作為成立20余年的品牌，正保教育集團(tuán)已在天貓深耕十余年，課程覆蓋財經(jīng)、醫(yī)學(xué)、建工、司法等領(lǐng)域。職業(yè)教育熱度攀升、學(xué)員愈發(fā)年輕，把天貓作為招生主陣地成為職教機(jī)構(gòu)的共同選擇。

直播間成“新舞臺”，從音樂欣賞直達(dá)下單學(xué)習(xí)

書課學(xué)習(xí)外，興趣學(xué)習(xí)也沒被落下。卡祖笛、竹笛、葫蘆絲等小眾樂器在開學(xué)季熱賣，音樂啟蒙課、鋼琴考級課、琵琶古箏課則成為最受歡迎的小學(xué)生才藝課。

卡祖笛，這款形似口哨的樂器成為銷量黑馬。演奏門檻低、互動性強，因其特殊的音色被各年輕人稱作“屁笛”，網(wǎng)友們的熱議變成了淘寶內(nèi)搜索流量持續(xù)暴漲。

音域樂器專營店短短幾天在天貓賣出1000多只卡祖笛，運營負(fù)責(zé)人川崎介紹，“網(wǎng)友們的興趣被點燃了，我們通過配置店鋪福利、發(fā)放專屬優(yōu)惠券，精準(zhǔn)截取了搜索流量中以學(xué)生為主的客群。接下來，將通過店鋪直播再次觸達(dá)這批消費者，可以做吉他等樂器產(chǎn)品的種草。”

店鋪直播間成為樂器商家的“舞臺”。開學(xué)季活動中，特倫斯旗艦店直播間請來了烏克蘭鋼琴大賽金獎得主，粉絲們邊聽音樂會邊下單，演奏所使用的同款鋼琴當(dāng)晚沖上樂器行業(yè)成交榜第二名。

據(jù)了解，去年初，圖書、教育、樂器行業(yè)共同組成天貓文教事業(yè)部，買書買課學(xué)才藝成為這屆消費者的“一鍵三連”。