聚劃算55劃算節(jié)打響。
這是商家們在上半年的關(guān)鍵一役，也是618大促前的一次大練兵。
每年五一前后，聚劃算都會(huì)一如既往地“搞事情”，今年也不例外。4月29日晚8點(diǎn)，聚劃算55劃算節(jié)正式開啟，此次，聚劃算嘗試與千家品牌一起，通過官店聯(lián)播的形式，進(jìn)一步拓展直播的營銷邊界，找到平臺(tái)與商家互相作用的“最優(yōu)解”。
當(dāng)下，直播儼然成為商家的運(yùn)營標(biāo)配，聚劃算則選擇不斷潛入“深水區(qū)”，持續(xù)探尋新物種。有商家表示，與聚劃算的聯(lián)合，更有助于爆品孵化。
爆發(fā)是聚劃算的標(biāo)志。聚劃算將自己定位于爆品電商平臺(tái)，幫助商家降本增效、提升爆發(fā)系數(shù)，乃是其平臺(tái)內(nèi)核，但如今，爆發(fā)的主體和方式都在變。從新品牌、新品類，到農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)帶品牌，新面孔的出現(xiàn)不斷激活著這個(gè)平臺(tái)。
不走尋常路的聚劃算，破圈向前。
《劃算8點(diǎn)半》再次上線
直播間成為了貫穿聚劃算55劃算節(jié)的核心場。
本次大促，聚劃算延續(xù)了官店聯(lián)播直播IP《劃算8點(diǎn)半》，聯(lián)合了1000家品牌進(jìn)行直播。
在今年1月《劃算8點(diǎn)半》首秀中，能清晰看到這個(gè)IP的特點(diǎn)：采用“1帶N”連麥模式，打造1個(gè)中心化官方臺(tái)+N個(gè)商家品牌直播間模式，通過趣味內(nèi)容配合各品牌直播間精選的核心爆款產(chǎn)品，為品牌店播提升爆發(fā)系數(shù)。
這是聚劃算在深挖直播賽道后，找到的新解題思路，旨在為直播帶來更多內(nèi)容新玩法。
4月29日晚8點(diǎn)，《劃算8點(diǎn)半》再次上線。開播半小時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼直播間就有超過150萬的用戶觀看，有連續(xù)多年參與聚劃算55大促的用戶認(rèn)為，聚劃算直播間的價(jià)格優(yōu)勢，為用戶省去了來回比價(jià)的時(shí)間。
直播間里，聚劃算官方主播正認(rèn)真介紹著一款老板電器的油煙機(jī)，同一時(shí)間，老板電器的官方直播間也在直播油煙機(jī)產(chǎn)品，并且聚劃算官方直播間可跳轉(zhuǎn)引流至品牌直播間，兩個(gè)直播間實(shí)現(xiàn)了高效的夢幻聯(lián)動(dòng)。
據(jù)悉，4月29日-5月5日期間，大快消、運(yùn)動(dòng)戶外、消電、服飾等五大品類將輪流登上聚劃算的舞臺(tái)，明星主播劉濤、王濛將分別在大促核心爆發(fā)場及大促開門紅當(dāng)日亮相。兩年時(shí)間，在無數(shù)場直播的歷練下，聚劃算官方選品官“劉一刀”將再次帶來年中給力直播，為“刀客”們一刀砍到底。
追求極致性價(jià)比和價(jià)格力一直是聚劃算的強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)了解，55期間聚劃算直播間及百大品牌店播間，每晚都有五折爆款商品。
官店聯(lián)播的固定打法
618對商家來說不僅是一場年中大促，更是檢驗(yàn)自己上半年運(yùn)營成效的大考。而聚劃算55劃算節(jié)則是大考前的一場“模擬考”，商家的一次重要練兵。
這次“模擬考”的成績，也將決定商家們在自己品類中的排序，通過55大促，能幫商家們提前查漏補(bǔ)缺、發(fā)現(xiàn)問題。
如今的商家，比以往更重視與消費(fèi)者之間的連結(jié)，因此，他們的想法和打法都變了。除了在貨品端周密布局，營銷層面的深度運(yùn)營更不可少，能和用戶直接互動(dòng)的店鋪?zhàn)圆プ匀灰渤闪私鉀Q商家運(yùn)營店鋪和粉絲的重要策略之一。
身為平臺(tái)的聚劃算，則是要幫商家更進(jìn)一步，將店播這一成熟的玩法持續(xù)精細(xì)化運(yùn)作，推動(dòng)商家更有效地運(yùn)營人群和貨品。官店聯(lián)播直播IP《劃算8點(diǎn)半》，就是聚劃算在深耕直播領(lǐng)域后，找到的平臺(tái)與商家聯(lián)合的一道最優(yōu)解。
此番，聚劃算55劃算節(jié)通過千店聯(lián)播模式，一方面能在流量上為商家持續(xù)輸血，為商家?guī)?0%以上的新客流量。
另一方面，《劃算8點(diǎn)半》作為重內(nèi)容向的直播IP，它進(jìn)一步將品牌直播內(nèi)容化、綜藝化，在創(chuàng)意上為商家自播提供了新思路，也為消費(fèi)者帶去了新鮮感。
在95后眼中，智能硬件品牌Pico有自己的位置。Pico主推的VR設(shè)備為想足不出戶就能大開眼界的年輕人送去了福利，聚劃算上海量的Z世代正是Pico想要收獲的人群。55劃算節(jié)期間的聚劃算直播間，各大品牌商家輪番“做客”，用雙視角點(diǎn)亮貨品。
在直播內(nèi)容化的打造上，明星直播團(tuán)也是聚劃算的“強(qiáng)項(xiàng)”。今年聚劃算55劃算節(jié)，劉濤、王濛齊上陣，前者是深入人心的砍價(jià)天后劉一刀，后者則是新晉的體育圈紅人。值得關(guān)注的是，本次大促同步開設(shè)了直播打榜排位賽，實(shí)時(shí)跳動(dòng)的排名，也讓直播間的主播們鉚足了勁。
4月30日晚10點(diǎn)，超360萬粉絲圍聚在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間看王濛“深夜放毒”吃小龍蝦，“吃小龍蝦不能優(yōu)雅地吃，一定要用手，才有那味兒。”“萌主”自己可能也沒料到，破冰首秀那么帶貨。“抽五份免單，我自己掏腰包!”王濛站著吼，直播間里瞬間沸騰。
這不僅僅是一場直播，聚劃算也希望通過這一全新形式，把內(nèi)容打法更進(jìn)一步延展?jié)B透，打造平臺(tái)與品牌獨(dú)特的共贏之路。
持續(xù)穩(wěn)定孵化爆品
聚劃算上線至今已有12年，因其“爆發(fā)”心智為商家追捧。2020年，聚劃算幫助2萬多商家達(dá)成五倍爆發(fā)，相當(dāng)于參加一次聚劃算，頂日常半個(gè)月的銷量。
這些年，聚劃算一直在為“爆發(fā)”尋找最佳的營銷解法。兩年前，一場“劉一刀”的直播首秀打開了爆品孵化的新姿勢，直播也成為聚劃算長久深耕的營銷武器。
隨著直播生態(tài)日漸豐富、直播行業(yè)日趨白熱化，聚劃算沒有停止自我突破的腳步。兩年時(shí)間，從聚劃算官方直播間的開設(shè)、劉一刀IP的推出，再到《劃算8點(diǎn)半》官店聯(lián)播IP的推出，聚劃算在直播領(lǐng)域完成了從單純貨品直播到內(nèi)容化直播間的變遷。
在商家和貨品端，聚劃算也顯現(xiàn)出自己的“巨無霸”能力。此次55劃算節(jié)，五大類目、上千家品牌共同參與，其中不乏Pico、KEEP等行業(yè)新銳，更有三只松鼠、李寧、森馬等多年合作的伙伴。
12年，“劃算”二字的心智，已不止是滿足消費(fèi)者剁手時(shí)的爽快，更有商家側(cè)的“劃算”——更簡化的規(guī)則和更豐富的玩法，以保障更確定性的流量和爆發(fā)。作為阿里電商系的老牌營銷陣地之一，聚劃算必須緊跟消費(fèi)大環(huán)境的變化，真正成為所有品牌基于日銷爆發(fā)的新爆品電商平臺(tái)。
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