沒有跟著劉畊宏跳過《本草綱目》的4月是不完整的。
有多少女孩聽到這首歌時，身體就像被打開開關(guān)一樣，原地毽子舞。2022年4月，劉畊宏征服了女孩，也征服了即將到來的炎熱夏季。
在電商平臺，他也露出優(yōu)質(zhì)的帶貨屬性。
“你們跳操的時候要墊上瑜伽墊，一定要注意安全哦。”他大汗淋漓地朝著屏幕反復(fù)重申。
大家顯然聽進(jìn)去了。4月24日晚，主營瑜伽墊的派度天貓旗艦店里涌入了幾十萬的訪客，店鋪當(dāng)天的訂單數(shù)更飆升至平常的2倍以上。
又一股新消費(fèi)熱潮來了。
“平民”小物突成網(wǎng)紅
看著突然而至的訂單，占偉成一度愣住：萬萬沒想到。
作為派度品牌電商負(fù)責(zé)人，他清楚記得前一次訂單“爆發(fā)式”增長還是2020年——新冠肺炎疫情讓人們的居家時間變長，由此帶來一波家用健身用品的銷售熱潮。
這次增長的由頭則是劉畊宏。4月12日，劉畊宏的短視頻賬號粉絲數(shù)不到600萬，如今已超過6300萬，也就是說，過去25天，有超過5700萬用戶關(guān)注了劉畊宏。
那首助劉畊宏迎來“明星健身教練”高光時刻的《本草綱目》，久久在女孩們的耳邊回蕩，一套載歌載舞的健身操也撕開了行業(yè)消費(fèi)的口子。
有義烏商家在接受媒體采訪時說，自己最近一直在忙著瑜伽墊出貨，他們已經(jīng)向下游批發(fā)商、經(jīng)銷商出了幾百箱貨。
熱鬧的場景同樣出現(xiàn)在淘寶平臺。作為生產(chǎn)銷售瑜伽墊超10年的廠家，派度在看到熱點(diǎn)后立馬在五一期間上線了更適合“劉畊宏女孩”的跳操墊，幾天便售出上百件。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前在淘寶上瑜伽墊品牌眾多，價格段從30元到600元不等，不少運(yùn)動品牌如李寧、安踏等都推出了瑜伽墊產(chǎn)品，一些瑜伽墊單品本月銷量已超過10萬件，其中粉色系的瑜伽墊最受女孩們青睞。
一張瑜伽墊，是網(wǎng)友們公認(rèn)的“保證安全健身”的要素之一，而對跳著“本草綱目毽子舞”的女孩們來說，這塊瑜伽墊或許也是進(jìn)入“劉畊宏女孩”圈層的一枚社交貨幣。
在小紅書上，關(guān)于“瑜伽墊”的筆記超過7萬篇。有不少女生開始了“花式”秀墊子，有秀出谷愛凌同款的，有秀LV瑜伽墊的，還有不少女生分享了Lululemon家售價600元的高奢瑜伽墊。
三輪增長下，國產(chǎn)瑜伽墊的機(jī)會
這不是寧波派度第一次迎來爆發(fā)。
這家生產(chǎn)瑜伽墊超14年的品牌，最早是做外貿(mào)訂單給海外市場供貨的，從小作坊里的一兩臺設(shè)備轟隆隆開始，到如今12000平米的廠房近50臺設(shè)備同時生產(chǎn)，派度可謂見證了國產(chǎn)瑜伽墊從冷門到爆火的全過程。
占偉成回憶，大約是從2017年開始，伴隨國內(nèi)瑜伽館的風(fēng)靡，瑜伽墊生意有了第一輪增長。
不過，雖說因為瑜伽對運(yùn)動場所、器具的依賴性沒有其他運(yùn)動高，給居家健身提供了落地的可能，但那時候購買瑜伽墊的用戶，基本還是瑜伽運(yùn)動的愛好者，二者深度綁定。
第二輪爆發(fā)則是因為疫情，宅經(jīng)濟(jì)帶動起這個品類在中國市場的進(jìn)擊。
如果說，瑜伽館數(shù)量的增多給中國人普及了瑜伽墊這個“健身用品新物種”，那么宅家時間的延長、居家健身的興起，則真正打開了瑜伽墊在中國的家用市場，也讓一批原本主做外貿(mào)的瑜伽墊生產(chǎn)企業(yè)將槍頭瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。
浙江“華生科技”這兩年發(fā)生的變化，從側(cè)面印證了國內(nèi)瑜伽墊市場的迅速起勢。他們的王牌產(chǎn)品是生產(chǎn)瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料，據(jù)公開報道，國內(nèi)約有三分之一瑜伽墊的生產(chǎn)原料出自這家公司，“華生科技”也在2021年4月30日于上交所敲鐘上市，數(shù)據(jù)顯示，其2021年營收6.43億元，同比增長74.2%。
瑜伽墊也同樣成了Keep沖擊上市的亮點(diǎn)。今年3月，Keep向港交所遞交招股書，其中便提及瑜伽墊。招股書顯示，營收結(jié)構(gòu)中，自有品牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)五成以上收入，Keep的瑜伽墊，目前市場份額已經(jīng)達(dá)到14.9%，在電商平臺上的月銷量破萬。
公開報道顯示，Keep一款瑜伽墊，曾在李佳琦直播間30秒賣空了15000個。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，一款售價99元的瑜伽墊，目前是Keep天貓店里月銷量超2萬件的爆品。
如今，劉畊宏讓國產(chǎn)瑜伽墊迎來了第三輪爆發(fā)。
占偉成介紹，在后兩輪市場機(jī)會面前，派度對這張小小的瑜伽墊做了不少文章：一方面通過產(chǎn)品性能找到突破點(diǎn)，比如增加減震、隔音、舒緩壓力等功能;另一方面在色彩上打破常規(guī)。
“我們較早推出了粉色瑜伽墊，區(qū)別市面上紫色、灰色等常見款。”派度的跳色系打法讓他們找到了新市場——收獲到更年輕的18-24歲的人群，而這批用戶目前已占到派度整體用戶的四成。淘特上，派度一款售價29.9元的瑜伽墊月銷量超2萬件，一位用戶留言道：“最近跟上了劉畊宏的步伐，粉色很少女，運(yùn)動的動力上來了。”
據(jù) RubberWorld 研究，2019年全球瑜伽墊市場規(guī)模為88.3億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到111.3億美元，預(yù)測年復(fù)合增長率為3.1%。
延續(xù)熱度不能僅靠劉畊宏效應(yīng)
劉畊宏改變了不少人的生活狀態(tài)，在帶動起全民毽子舞的同時，也讓一塊平平無奇的瑜伽墊受到熱捧，成為繼筋膜槍之后又一件家中常備物。
劉畊宏效應(yīng)還在放大。
除了瑜伽墊，他還帶火了李寧一款薄荷色的運(yùn)動服、容量1700ml的TKK“噸噸”水壺，以及妻子王婉霏跳操時穿的瑜伽褲，另一系列衍伸品如跳繩、暴汗服、跳操襪等健身相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)同樣搶眼。
不過，劉畊宏的這把火能燒多久依然有待時間來檢驗。此前幾次契機(jī)，涌現(xiàn)Keep等頭部受益者，但它們的現(xiàn)狀也并沒那么樂觀。Keep2015年上線，目前平臺累計用戶已達(dá)3億人，但2021年前三季度虧損了24.6億元。
而此次脫穎而出的品牌，也需要思考爆發(fā)后如何延續(xù)熱度。
占偉成介紹，派度仍打算在瑜伽墊領(lǐng)域持續(xù)深耕。他認(rèn)為，整個瑜伽墊市場呈現(xiàn)出更專業(yè)、細(xì)分的態(tài)勢。
例如近期爆火的跳繩墊、跳操墊，實際都是瑜伽墊的變形。比如跳繩墊會更注重隔音和尺寸，因為跳繩動作單一、位置固定，有些跳繩墊會設(shè)計成圓形。
目前，派度全年銷售額破3000萬元。下一步，派度想嘗試智能瑜伽墊，它是瑜伽墊和跳舞毯的變形。但研發(fā)智能瑜伽墊，需要投入包括APP及課程開發(fā)、功能點(diǎn)的設(shè)計等，是一個較龐大的工程，目前鮮有商家嘗試。在占偉成看來，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。
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