繼低調上線跨境電商平臺Temu后，拼多多（NASDAQ：PDD）日前進一步公布了海外進軍計劃。
9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業商家出海提供一體化服務方案。該計劃將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場。
“在國內消費市場，拼多多已經成為中國制造業轉型升級的新引擎，我們將借鑒國內的成功經驗，加大科研技術投入，更好地服務于中國制造的出海事業。”拼多多董事長兼CEO陳磊表示。此前陳磊曾在財報發布會上，談及出海業務時表示，“拼多多跨境電商業務不會簡單重復別人做過的事情，會努力創造自己獨特的價值。”
不過針對如何甄選扶持企業，以及是否將以低價進軍海外市場等細節問題，拼多多方面暫未對《中國經營報》記者作出回復。
扶持1萬家制造企業
9月1日，拼多多低調上線了跨境電商平臺Temu。
從目前上線的網頁看，Temu還處于初級階段，平臺頁面較為簡單，商家上線的貨品數量并不多。
根據招商指南的內容可以看出是全品類招商。招商品類既有服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也包括母嬰用品、童裝玩具、運動戶外等。從目前曝光的頁面看，首頁頭圖主打都是女裝，女裝服飾有可能成為進軍海外市場的首要切入點。
從拼多多公布的“2022多多出海扶持計劃”來看，主要的扶持舉措包括，對出海制造企業長期采取0保證金入駐，0傭金；投入百億級別的資源包，聯合100個產業帶，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連全球市場；提供全方位的基礎設施服務，包括國內外倉儲、跨境物流以及售后服務等，為制造企業打通“全鏈路”的跨境通道。
此外，拼多多還將推出一體化的出海解決方案，包括語言文化、產品標準、知產服務、法律援助、貿易仲裁等，維護中國制造企業的正當合法權益；開展“多多出海”專場培訓，針對不同類型的產品推出定制化課程，助力企業快速開拓海外新市場。
“中國制造在出海探索中，長期以來的痛點是無法直接對接海外終端用戶的需求并獲取對應的價值。”多多出海扶持計劃項目負責人表示，拼多多跨境電商業務主要通過新技術賦能出海，消除貿易和物流的隔閡，直連海外需求側與國內供給側，直達海外消費者。
關于如何甄選扶持的1萬家企業，及其具體標準，拼多多方面暫未回復。不過一位接近拼多多的人士則告訴記者，首先圈定的扶持對象將是制造企業，這也是進一步將中國制造業的紅利嫁接到海外市場；這種操作手法也與當年拼多多在國內市場操作“新品牌計劃”十分類似，拼多多應該會著力去挖掘制造業隱形冠軍，尤其一些質優價低的代工廠會有新機會。
是否延續低價
是否延續低價策略，是拼多多進軍海外市場另一個外界關注的焦點問題。
關于拼多多究竟會怎樣進軍海外市場，商家也還在摸著石頭過河。一位服飾品類的商家稱價格較低的商品容易通過平臺審核。另有商家稱，服裝類的商品價格要低于阿里1688價格的10%~20%才更容易過審。
從Temu上線的商品看，主打性價比路線。夏季女裝價格多在20美元以下，項鏈、戒指等飾品則多在5~10美元之間。
不過是否持續低價策略，拼多多方面并未做出明確回復，但談到拼多多國內業務的基礎是農業，出海業務卻是中國日益發達的制造業。拼多多上述負責人介紹，拼多多成立七年多來，一直立足中國，與千千萬萬制造企業共同成長。平臺“拼購”少SKU、高訂單、短爆發的模式，不僅能迅速消化工廠產能，還幫助生產廠商通過“現象級”爆款迅速獲得市場，樹立品牌形象。由此可見，拼多多進軍海外不會放棄熟練的“低價爆款”策略。
拼多多在國內最擅長的是超低廉價，在國外廉價的優勢是否能跑通還有待觀察。“DTC（直營電商）、講品牌、講品質是今年的主流。” 財經作家朱秋城認為。
上述接近拼多多的人士告訴記者，拼多多強調的“低價爆款”背后，隱形條件是“質優”。“低價質優”對商家來說看似條件嚴苛，卻是中國制造業獨特的價格和優勢。在全球經濟低迷、消費者意愿下降的背景下，高性價比將更具有吸引力。
值得注意的是，拼多多還特別強調了中國制造企業積累了大量設計、技能和創新方面的經驗和能力，但缺乏國際市場保護自身知識產權等應得權益的經驗，最終吃啞巴虧。拼多多將利用自身上市公司主體的信用背書，和國際化團隊為中國制造業出海提供有力的法律服務支撐，幫助商家構建完善的法律保護體系，獲得應有的價值和尊重。
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