再不盈利就老了，這無(wú)疑是新浪微博現(xiàn)在最頭疼的問題。

新浪微博已經(jīng)證明了自身影響社會(huì)變革的媒體價(jià)值，下一步新浪微博會(huì)不會(huì)將證明每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)ID在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？社交時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)到底應(yīng)該以何種方式落地？

粉絲的魚翅價(jià)值

《阿甘正傳》中有這樣一幕：一位賣衣服的老板得到了阿甘用泥巴擦臉的T恤，上面那個(gè)笑臉于是他萌生一個(gè)創(chuàng)意，制作出廣受歡迎的各式笑臉產(chǎn)品，借此大發(fā)橫財(cái)。

如果你在跑步中突然有了一個(gè)小創(chuàng)意，或者你隨手畫了一個(gè)涂鴉并得到了朋友們的稱贊，甚至他們想買一件這樣好玩的產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)覺得涂鴉也可以成為一門生意？

事實(shí)上，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都有這樣的機(jī)會(huì)，這也是馬云口中所說的由顧客引發(fā)需求的模式。

眼下的愛定客正是這樣個(gè)性化電商平臺(tái)。只要你有創(chuàng)意，愛定客就能將你的創(chuàng)意變成生意。但光有個(gè)性化品牌和創(chuàng)意商品還不夠，還要借助社交媒體實(shí)現(xiàn)真正的社交化電商。

我們看看社交化電商如何對(duì)抗馬云式的傳統(tǒng)B2C天貓和C2C的淘寶。

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都是“明星”，每個(gè)人都有粉絲，沒有質(zhì)的區(qū)別，只是量的差距而已，社交網(wǎng)絡(luò)讓明星與粉絲輕松實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。
愛定客的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”是：“粉絲”是最直接的個(gè)性化定制產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們需要定制帶有“明星”元素的產(chǎn)品。通過愛定客平臺(tái)，“明星”不再只是產(chǎn)品的代言人，而是成為產(chǎn)品的直接制造者，借由互聯(lián)網(wǎng)的力量，將“明星”與“粉絲”互動(dòng)的內(nèi)容生成可銷售的產(chǎn)品，將情感轉(zhuǎn)化為以有價(jià)值的獨(dú)特商品。

比如說，你畫了一個(gè)好的涂鴉，然后要把這個(gè)涂鴉做成一雙鞋，但是，你自己是不可能親力親為后續(xù)生產(chǎn)相關(guān)細(xì)節(jié)的。怎么辦？很簡(jiǎn)單，只要你有好的創(chuàng)意，其它的由愛定客負(fù)責(zé)。

后端的產(chǎn)業(yè)鏈由愛定客解決了，那么前端的社交化平臺(tái)如何來(lái)做？12月18日，愛定客與新浪微博正式達(dá)成合作。

這個(gè)合作模式已經(jīng)很清晰：未來(lái)微博用戶都可以開出自己的微店鋪，創(chuàng)造自己的品牌商品，并且在微博上銷售，而這一切后端的供應(yīng)鏈與客服物流等，都由愛定客平臺(tái)負(fù)責(zé)。用戶、新浪微博和愛定客的三方合作，組成了一整條開放、互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶不再只是被動(dòng)接受信息的推送終端，而是主動(dòng)成為了產(chǎn)品甚至品牌的創(chuàng)造者和代言人。

在愛定客上有這樣一位店主，他的網(wǎng)名叫大嘴泉，大嘴泉早已是網(wǎng)上知名的NBA漫畫作者，但自己的作品卻并沒有帶來(lái)太大的利益收獲。借助愛定客的平臺(tái)，大嘴泉將自己的NBA漫畫作品與NBA周邊產(chǎn)品結(jié)合，比如籃球鞋、衛(wèi)衣、背包、手機(jī)殼等，設(shè)計(jì)出一系列由自己定制的產(chǎn)品，這些定制產(chǎn)品和他的漫畫作品一起，得到網(wǎng)友的認(rèn)可，開店不久即有幾十萬(wàn)的收入。大嘴泉成功地將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

社交化電商：微博優(yōu)于微信

事實(shí)上，各大電商早已經(jīng)開始向社會(huì)化靠攏，試圖在社會(huì)化媒體中得到更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。今年4月，阿里巴巴以5.86億美元注資新浪微博。隨后新浪微博開始逐漸變化，電商元素加強(qiáng)，但這種阿里與新浪的深度合作，其實(shí)在用戶層面上，不過是換個(gè)平臺(tái)的個(gè)性化廣告推送，變相的阿里電商的宣傳窗口而己。

阿里不過仍是找了個(gè)社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行硬推廣而己：廣告位、時(shí)間線推廣、粉絲置頂、熱門標(biāo)簽與話題等，雖然增加了電商的曝光與流量，但從形式到內(nèi)容并沒有真正的“社會(huì)化”。這種強(qiáng)硬推廣方式已經(jīng)引發(fā)了用戶的反感，新浪微博活躍度下降早已成事實(shí)。

社會(huì)化平臺(tái)、真正的社交電商，應(yīng)該充分利用平臺(tái)的特點(diǎn)，讓品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生社會(huì)化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值甚至溢價(jià)。

社交化電商、利用社交平臺(tái)過度營(yíng)銷，已經(jīng)成了目前的熱門話題，如“微信朋友圈，我都看不下去了”。但我以為，如果要做社交化電商，微博其實(shí)比微信朋友圈更有前景。

這個(gè)一個(gè)個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)人都想表達(dá)自我，需要找到符合自己需求的個(gè)性商品。那么，在微博上，個(gè)性小店店主雖然多，但他不會(huì)時(shí)刻打擾到你，而當(dāng)你需要時(shí)，又可以通過搜索找到他。

在社交化電商面前，微博明顯比微信朋友圈更有優(yōu)勢(shì)。

雖然個(gè)性化定制電商平臺(tái)愛定客與馬云并無(wú)關(guān)聯(lián)，但新浪微博與愛定客的深度合作，其背后仍有馬云的布局。前段時(shí)間馬云曾經(jīng)說過一個(gè)論斷：淘寶之所以成功是因?yàn)樽隽似脚_(tái)，但是現(xiàn)在做平臺(tái)的時(shí)間段已經(jīng)過去了。

天貓面臨勁敵京東的挑戰(zhàn)，淘寶的發(fā)展已經(jīng)遇到天花板。在淘寶上注冊(cè)的賣家數(shù)已超700萬(wàn)家，如此龐大的數(shù)量和更多B2C賣家在流量競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，淘寶上的小賣家如何獲得成長(zhǎng)空間？淘寶網(wǎng)總裁張宇稱：“淘寶平臺(tái)如何承載超過數(shù)百萬(wàn)賣家的生存和發(fā)展，如何能讓用心的賣家得到更多曝光機(jī)會(huì)，集中化的流量分配已經(jīng)不足以推動(dòng)這個(gè)龐大的系統(tǒng)。”

如何利用好社交化平臺(tái)，把新浪微博的優(yōu)勢(shì)開發(fā)出來(lái)，馬云也在思考。新浪微博擁有社交化環(huán)境與龐大流量，愛定客有柔性供應(yīng)鏈，中間則是活躍有創(chuàng)意的各個(gè)店主。新型的社交化電商，或者正是馬云借新浪微博的一次試水，在天貓和淘寶之外的電商新路探索。
愛定客與新浪微博的合作，縱向挖掘社交平臺(tái)，橫向開拓商業(yè)模式，將每一個(gè)用戶的影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，為電商的社會(huì)化轉(zhuǎn)型提供了更多可能。

愛定客的分成模式

愛定客的社交化電商探索目前已經(jīng)得到不少創(chuàng)意人士的認(rèn)可，注冊(cè)用戶近百萬(wàn)，很多在校學(xué)生在這個(gè)平臺(tái)上獲得不菲的收入。愛定客之所以能夠吸引大量店主的入駐，利益分成是巨大的誘惑——在愛定客、廠商以及店主組成的三方“利益鏈”中，根據(jù)不同的品類，店主最高可獲得25%的分成。

在生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，愛定客從鞋子的定制開始，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到3C、手機(jī)殼、電源，文具用品、家居用品等。說到定制，愛定客CEO黨啟元認(rèn)為，社交環(huán)境中的情感性、獨(dú)特性、信賴感及歸屬感所引導(dǎo)的商品交易比電商網(wǎng)站上還要有價(jià)值，這是一個(gè)新的藍(lán)海。

每個(gè)人都可以成為一個(gè)電商，哪怕你的涂鴉作品只接到兩個(gè)訂單，但愛定客也會(huì)幫你完成這兩個(gè)單子。其實(shí)，愛定客在產(chǎn)業(yè)鏈下游的工廠方面做得很辛苦。畢竟只有兩雙鞋子的單子很少，能完成這樣訂單元的工廠也并不多。但黨啟元因?yàn)榭春眠@一模式，已經(jīng)和眾多生產(chǎn)工廠談好了C2B的定制。

經(jīng)過摸索之后，黨啟元強(qiáng)調(diào)，目前C2B商業(yè)模式正在成熟，已經(jīng)有些生產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到C2B的未來(lái)趨勢(shì)，正在從生產(chǎn)管理上向C2B方向靠攏。

當(dāng)下的社交化電商，所缺少的是個(gè)性化產(chǎn)品的高效制造平臺(tái)，愛定客所承擔(dān)的正是這樣的角色：你去創(chuàng)意、通過社交化媒體營(yíng)銷，定制生產(chǎn)以服務(wù)，由愛定客幫你完成。

目前來(lái)看，愛定客還處于市場(chǎng)培育期，盡管愛定客已有百萬(wàn)用戶，但如果其他大電商平臺(tái)跟風(fēng)而至，趁機(jī)殺入，愛定客將面臨挑戰(zhàn)。