1.銷售數字強勁

回顧去年，TikTok在東南亞可謂火爆。

最近，外媒報道稱，雖然仍然無法和抖音在國內2080億美元的銷售額相提并論，但去年TikTok平臺在東南亞的GMV增長接近三倍，達到了44億美元，字節跳動有可能希望繼續復制這一成功經驗，進而在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國家加強其電商業務。

值得注意的是，去年上半年，TikTok Shop才剛在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡上線，憑借著首月免除傭金等優惠政策，吸引了眾多賣家的入駐。

同時，這一模式也得到了買家的歡迎，根據TikTok自助廣告工具公布的數據，在TikTok用戶最活躍的前10個國家中，有4個來自東南亞。其中包括第2名印度尼西亞、第6名越南、第7名菲律賓和第8名泰國。而這幾個活躍的國家的消費者購買力也十分強勁，幾乎貢獻了TikTok在東南亞50%的GMV，其中印度尼西亞平均每月GMV更是高達2億美元。

東南亞市場的反響良好印證了此前數字物流公司LOCAD在分析全球各國數字零售銷售增長趨勢時的預測，當時它在2.65億的TikTok活躍用戶數量的基礎上，指出東南亞將成為TikTok Shop最有潛力地區。

隨著入駐時間的增加，業務不斷擴張，TikTok Shop銷售額也在一路上漲，它正在向東南亞消費者釋放出越來越大的吸引力。

2.日漸受到青睞

其實，TikTok Shop能在東南亞獲得如此巨大的增長，并不稀奇。

首先，東南亞地區消費水平普遍不高，消費者更加注重商品性價比，根據Statista數據顯示，東南亞電商平均客單價在17-62美元之間，銷售量最大的產品價格在25美元以下，而TikTok Shop恰好主打高激勵和低價格相結合的電商模式，完美契合了東南亞消費者的消費習慣，自然能夠獲得他們的青睞。

TikTok Shop的成功還得益于其對貨到付款的支付模式的沿用。這一模式支持買家在收到包裹后拒絕付款并退貨，即便是因為一時沖動購物而后悔，也不需要耗費時間協商，而是能夠獲得直接快速的退款。

同時，信用卡目前在東南亞地區并未得到廣泛接受，因此網絡購物中出現詐騙的概率極高，而貨到付款無疑能夠讓買家更為安心。

更重要的是，TikTok Shop順應了東南亞電商的騰飛趨勢，在eMarketer給出的2022年零售電商銷售額增長最快的十個國家里，東南亞地區就占據了一半，這一增速已經遠超全球其他地區。

顯然，憑借著外部環境的迅猛增長和精準契合需求的電商模式設置，TikTok Shop在東南亞獲得了巨大的成功，想必之后還會釋放出更大的紅利。