2023年伊始，國民的服飾消費(fèi)顯著回升。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年將是中國鞋服市場(chǎng)的反彈新拐點(diǎn)，往后將長期處于穩(wěn)定增長階段。

在一項(xiàng)針對(duì)服飾用戶的調(diào)研中，對(duì)于線上購買渠道的選擇，9成的受訪者依然首選手淘App。淘寶的“商品豐富多樣性”成為近6成消費(fèi)者購物的首位決策因子。“萬能的淘寶”持續(xù)為風(fēng)格迥異的消費(fèi)者匹配精準(zhǔn)的內(nèi)容及商品。

3月6日，《2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書》正式發(fā)布，由淘寶服飾、淘寶教育、清渠數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布。白皮書將服飾產(chǎn)業(yè)洞察與消費(fèi)動(dòng)線變遷相結(jié)合，探索新的服飾消費(fèi)趨勢(shì)，并提煉出9大風(fēng)格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、輕松度假風(fēng)、復(fù)古運(yùn)動(dòng)、戶外機(jī)能、老錢風(fēng)和時(shí)裝解構(gòu)。

淘寶服飾消費(fèi)，00后釋放“興趣勢(shì)能”

2022年，消費(fèi)環(huán)境趨于理性，消費(fèi)者購買頻次降低、單件消費(fèi)金額有顯著提升，呈消費(fèi)升級(jí)狀態(tài)。

從淘寶服飾消費(fèi)人群來看：00后群體(18-24歲)的GMV貢獻(xiàn)已然比肩25-29歲的群體，對(duì)客單價(jià)增長的貢獻(xiàn)超過20%。00后認(rèn)為，服飾是人設(shè)的一部分，在任何場(chǎng)合都要精致搭配凸顯自我。“第一眼好看”成為穿搭標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)他們積極嘗鮮新風(fēng)格。

從購物路徑來看：消費(fèi)者從搜索轉(zhuǎn)向內(nèi)容種草。40%以上的消費(fèi)者在接受《白皮書》調(diào)研時(shí)反饋，短視頻、直播是主要的種草途徑，30%的用戶對(duì)于圖文類內(nèi)容也有一定的偏好。

《白皮書》發(fā)現(xiàn)，潮流時(shí)尚人群中呈現(xiàn)出以下新的生活方式，并帶動(dòng)了裝扮需求：

樂演沉浸：疫情結(jié)束，線下演出市場(chǎng)恢復(fù)熱鬧。

氛圍打卡：商業(yè)回暖，探店花樣多。

野到戶外：精致露營、滑雪飛盤火爆全網(wǎng)，運(yùn)動(dòng)穿搭多元化。

療愈回歸：后疫情時(shí)代，輕松悅己和自然療愈的旅行生活方式成為新趨。

淘寶服飾發(fā)布2023春夏9大趨勢(shì)風(fēng)格

隨著年輕一代的多元生活方式興起，內(nèi)容種草的購物路徑加深，淘寶服飾行業(yè)趨勢(shì)風(fēng)格在2023年再度革新。淘寶服飾發(fā)布2023春夏9大趨勢(shì)，解讀風(fēng)格下的時(shí)尚元素及款式，剖析典型商家案例，幫助更多商家把握趨勢(shì)賽道的商品及運(yùn)營機(jī)會(huì)。

詳細(xì)案例拆解將在3月7-11日陸續(xù)推出

趨勢(shì)01. 搖滾辣妹

趨勢(shì)分析：2023春夏，丹寧款式有所變化，更多高端女裝設(shè)計(jì)師開始迎合Y2K千禧風(fēng)趨勢(shì)，搖滾辣妹風(fēng)格熱度直線上漲，淘內(nèi)搜索人數(shù)逐年提升，2020-2022年春夏期間復(fù)合增長率破百，銷售規(guī)模增長超過300%。淘寶搖滾辣妹風(fēng)格下商家數(shù)量過去三年增長至萬家以上，目前仍處在發(fā)展初期。

代表商家：NOTAWEAR

品牌抓住特定消費(fèi)群體的穿衣訴求，深挖細(xì)分賽道創(chuàng)新牛仔品類，緊跟平臺(tái)趨勢(shì)贏得先機(jī)。并通過藝人同款的種草方式，受到年輕消費(fèi)者青睞，讓穿衣自由與態(tài)度表達(dá)相結(jié)合。

趨勢(shì)02. 新華服

趨勢(shì)分析：中國年輕一代是新華服風(fēng)格的推手。在圈層文化的影響下，他們自發(fā)地傳承與推動(dòng)著華服發(fā)展，以國風(fēng)和中式元素為靈感的設(shè)計(jì)，將中式結(jié)構(gòu)帶入西方廓形。新華服風(fēng)格淘內(nèi)搜索人數(shù)逐年提升，2020-2022春夏復(fù)合增長率破百，銷售規(guī)模增長超150%。

代表商家：織造司

品牌將漢服設(shè)計(jì)帶入日常穿搭場(chǎng)景，深耕Z世代垂類用戶，進(jìn)而向各年齡層傳統(tǒng)文化愛好者滲透。品牌與兩千多位漢服KOL建立聯(lián)系，在短視頻里選擇投產(chǎn)/加購/cpm優(yōu)質(zhì)的視頻投放超級(jí)視頻，在直播間活動(dòng)開售時(shí)投放超級(jí)直播引流。每月聯(lián)合KOL制作并發(fā)布短視頻近千條，直播給顧客更好的搭配選擇建議，提高購物體驗(yàn)度和轉(zhuǎn)化率。

趨勢(shì)03. 精致松弛感

趨勢(shì)分析：清冷文藝感，在服裝的材質(zhì)選擇上多選用純色等低飽和凈色系色彩，在剪裁上多以大廓形剪裁和垂墜感等面料增加慵懶感氛圍。精致松弛感風(fēng)格，2020-2022春夏銷售規(guī)模增長超過200%。

代表商家：循環(huán)檔案

從25-30歲職場(chǎng)女性的場(chǎng)景化穿衣需求出發(fā)，提出“膠囊衣柜”的概念，將場(chǎng)景心智與平臺(tái)趨勢(shì)品類相結(jié)合，推陳出新優(yōu)勢(shì)特色貨品，如馬甲。通過與站外優(yōu)質(zhì)穿搭達(dá)人合作，在站外基于品牌人群定位及品牌調(diào)性進(jìn)行內(nèi)容種草，配合站內(nèi)平臺(tái)貨品上新節(jié)奏，為新品造勢(shì)。

趨勢(shì)04. 甜心女高

趨勢(shì)分析：甜心女高風(fēng)格人群熱愛科技與時(shí)尚，在Y2K美學(xué)中融入 mc-bling和蒸汽波元素，復(fù)古懷舊的夢(mèng)幻中，流露出甜美的科技感。在穿衣風(fēng)格上偏向高飽和度的色彩搭配，盡情展示自我。衣服裁剪通常新穎奇特前衛(wèi)。甜心女高2020-2022春夏銷售規(guī)模增長超過220%。

代表商家：日落公園

廣泛吸納淘寶平臺(tái)的粉絲穿著反饋，對(duì)服飾版型進(jìn)行優(yōu)化，針對(duì)爆款做升級(jí)衍生款。與KOL合作發(fā)布種草內(nèi)容，得到授權(quán)后在淘寶站內(nèi)做二次分發(fā)收割粉絲流量，提升淘內(nèi)粉絲關(guān)注度。

趨勢(shì)05. 輕松度假風(fēng)

趨勢(shì)分析：2023春夏，碎花飄逸長裙無疑是海邊度假的絕配，帶有異域風(fēng)情的配色以及荷葉邊等浪漫元素，蕾絲、吊帶都是度假風(fēng)的必備單品， 搭配簡單小配飾營造舒適輕松的氛圍感。

代表商家：NICE PEOPLE

產(chǎn)品著力于長裙、吊帶等款式，加入泡泡袖、蕾絲的元素。其中，有機(jī)棉環(huán)保普魯士襯衫成為品牌代表商品：從早春到早秋、在廣泛場(chǎng)合都可以穿的萬能材質(zhì)，色澤光好親膚柔軟，上手有微涼觸感，細(xì)膩舒適，更顯背薄。

趨勢(shì)06. 復(fù)古運(yùn)動(dòng)

趨勢(shì)分析：復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)體現(xiàn)了后疫情時(shí)代大家輕松但不隨便的心理態(tài)度，通動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、社交三大場(chǎng)景融合，休閑精致化、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化。標(biāo)志單品包括：棒球外套、運(yùn)動(dòng)短褲、休閑運(yùn)動(dòng)長褲、POLO衫、oversized T恤、運(yùn)動(dòng)套裝、夾克等。復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)2020-2022春夏銷售規(guī)模增長超過250%。

代表商家：MASONPRINCE

品牌代表商品包括做舊質(zhì)感V領(lǐng)針織馬甲、寬松拉鏈夾克、運(yùn)動(dòng)防風(fēng)V領(lǐng)沖鋒衣，獨(dú)特的vintage，形成了時(shí)髦和復(fù)古的平衡。

趨勢(shì)07. 戶外機(jī)能

趨勢(shì)分析：戶外機(jī)能風(fēng)就是一種將登山、騎行、露營等戶外文化運(yùn)動(dòng)著裝和運(yùn)動(dòng)風(fēng)混搭成潮流的著裝方式，體現(xiàn)出人們?cè)诿烙^之外越來越注重舒適度。戶外機(jī)能風(fēng)格在過去三年迅速成為新趨先鋒，熱度指數(shù)型上漲，2020-2022春夏周期銷售規(guī)模復(fù)合增長翻倍。另外，越來越多的商家入局這一風(fēng)格賽道。

代表商家：TANOXI

品牌聚焦戶外場(chǎng)景，提升貨品研發(fā)準(zhǔn)確度。通過淘內(nèi)直播及站外短視頻等方式提前新品預(yù)熱，內(nèi)容以穿搭形式、 新品上新為主題，根據(jù)淘寶活動(dòng)節(jié)奏發(fā)布。站外平臺(tái)引流，淘寶作為成交主戰(zhàn)場(chǎng)，成交占全平臺(tái)百分之99%。站外達(dá)人合作數(shù)量一年達(dá)100+位，站內(nèi)通過搜索進(jìn)店人數(shù)高于優(yōu)秀同行平均水平。

趨勢(shì)08. 老錢風(fēng)

趨勢(shì)分析：沒有夸張的logo，但是就會(huì)讓人一眼能感受到品質(zhì)與舒適。經(jīng)典簡約、有質(zhì)感重剪裁，以及舒適度，是老錢們一種無聲的穿衣默契。服裝以素色為主，米色、棕色、淺咖色。面料主要以羊絨、毛呢料、粗花呢、聚酯纖維風(fēng)衣料、純棉、皮革等較較厚實(shí)的西裝大衣材質(zhì)為主。

代表商家：CHICJOC

品牌采用優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)鏈，提供版型經(jīng)典，兼具性價(jià)比的產(chǎn)品。代表商品為意大利垂順精紡羊毛寬肩西裝+西褲套裝：經(jīng)典西裝細(xì)節(jié)時(shí)髦再現(xiàn)，簡潔利落可柔可颯。整體H型+復(fù)古oversized微廓型，獨(dú)特的不對(duì)稱領(lǐng)設(shè)計(jì)+三粒扣設(shè)計(jì)，結(jié)合高定立體剪裁， 呈現(xiàn)挺括顯瘦的時(shí)髦版型。

趨勢(shì)09. 時(shí)裝解構(gòu)

趨勢(shì)分析：解構(gòu)主義通過對(duì)服裝結(jié)構(gòu)造型的基本元素進(jìn)行拆分瓦解，再重新組合，形成奇特新穎的外形結(jié)構(gòu)特征。標(biāo)志款式包括：廓形西裝、假兩件套、破壞長褲、工裝褲、解構(gòu)襯衫、解構(gòu)衛(wèi)衣等。代表元素包括:拼接元素、不對(duì)稱裁剪、破損邊緣、切割、袖部拼接、弧形分割、拉鏈元素等。

代表商家：RUSTY NAIL

以"獠牙"作為主題，結(jié)合品牌調(diào)性，進(jìn)行系列產(chǎn)品創(chuàng)作，以簡單直接的廓形與鋒利的裁剪解構(gòu)化型。