00后消費崛起，已然成為淘寶服飾的增長動力。據《2023淘寶服飾行業春夏趨勢白皮書》， 從淘寶服飾消費人群來看，00后群體(18-24歲)的GMV貢獻已然比肩25-29歲的群體，對客單價增長的貢獻超過20%。

他們崇尚“興趣穿搭”，淘寶的“豐富”和“萬能”，幫他們實現場景切換，造型百變。隨著年輕一代多元生活的興起，淘寶服飾行業趨勢風格在2023年再度革新。

3月6日，淘寶服飾發布2023春夏9大風格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、輕松度假風、復古運動、戶外機能、老錢風和時裝解構。淘寶教育將通過典型商家案例，深入解讀風格，為更多商家提煉趨勢賽道的商品及運營機會。

「精致松弛感」趨勢拆解 >> 典型商家：循環檔案（cycle document）

后疫情時代，人們用“治愈”重啟生活，職業女性的穿衣風格也變得柔軟，由強勢的極簡大女主轉為松弛慵懶的穿搭。親膚的針織衫、寬松的襯衫，百搭的闊腿西褲，勾勒出一副在通勤、上班、下班小酌等不同場景間自如切換的精致女性形象。2020-2022春夏，淘寶平臺精致松弛感風格復合增長率破百，銷售規模增長超過200%，商品供給量也隨需求迅速增加，已成為大通勤賽道下的一個細分藍海。淘寶女裝品牌循環檔案，創立于2022年，客戶人群主要聚焦在25到35歲的職場女性，品牌通過為獨立女性打造高品質、可持續循環的“膠囊衣柜”，在一年時間內銷售額破千萬。

(以下為淘寶教育與循環檔案設計師TUTU的訪談)

01: 品牌的目標客群是哪些人？她們如何影響品牌定位？

TUTU：我們的品牌理念是為獨立女性打造高品質、可持續循環的膠囊衣柜(一種極簡衣柜概念。即衣柜里只留下一些經典必備單品，來組合出更多的搭配)，呼吁女性個體在日復一日的循環中可以給自己更多的注意力。因為我們的客戶群體大多是25到35歲的職場女性，擁有了一定的人生閱歷和經濟基礎，更多的是去關注自己的內心，在穿著上面會更注重舒適性。我們希望給這些成熟獨立的女性，提供一個較容易買到、沒有大logo、不緊隨時尚潮流，但是穿著舒適，細節用心，品質考究的服裝品牌。

02: 循環檔案的產品，如何做到差異化？

TUTU：我們平均客單價是700多，最高價單品在2600左右，衣服品質向中高端女裝看齊，我認為很有性價比。面料上，我們一般優先選用天然材質，像棉麻絲毛這一類的。有一些款式我們為了實現它特定的廓形效果，也會選用一些化纖的混紡的材質，但同時也會盡可能多的去考慮它的環保性和功能性。

03：基礎款服裝，怎樣做運營？

TUTU：1)站內：在換季的節點需要推新品，我們會將能一直延續賣到次年的單品作為最優選擇，拉長產品周期，通過與優質穿搭達人合作，配合站內上新節奏，同時發布種草筆記來體現產品的“高穿搭性”，為新品造勢，投放期間，各項數據都有明顯增長。例如，一款主推的灰色馬甲，在上新一個月內銷量過千，后續銷量穩定。

2)站外：我們會合作符合品牌人群定位，契合品牌調性的達人，發布種草筆記，直接標注我們店鋪和商品名稱，內容強調搭配性，引導用戶進站成交。另外，我們也會每月一次，在社交網絡上做抽獎活動，并且在圖文端直接附帶產品鏈接，這樣就可以引導消費者進店，引流到淘內。

04:店鋪的備貨與上新情況如何？

TUTU：循環檔案現在的上新頻率，一個季度大約上30到40個款，對于成熟的淘寶店來說不算多。我們有自己的工廠，也有合作的工廠。店里的款式比較多，所以一般根據實際情況兩邊工廠會結合著一起做，特別是到了旺季的時候，自己的工廠不足以支撐我們整個店鋪備貨。至于備貨情況，大促前后我們會去備貨的，我們是以高動銷、不缺貨、存貨周轉快作為底層銷售邏輯，所以基本上都是一些良性的庫存。雙十一前，我們會根據產品的收藏加購率，提前準備20到40天的庫存。淡季一般是在618到8月份之間，旺季在10到12月份