從2016年上線至今，直播電商行業從野蠻生長的狂飆時代逐漸行至成熟穩定期，各大平臺也從最初的“流量”競爭轉為更考驗平臺實力的“存量”競爭。如何在競爭白熱化的直播電商賽道脫穎而出成為各大電商平臺思考的關鍵問題。基于此，直播電商首創者蘑菇街調整平臺戰略布局，深耕原創設計領域，不斷拓展直播品類，形成了強有力的差異化優勢。
北京時間3月4日，蘑菇街（NYSE:MOGU）發布2023財年下半年（2022年4月1日-2022年9月30日）前6個月未經審計的財報。
財報顯示，2023財年上半年度，蘑菇街的GMV為人民幣28.28億元，直播GMV貢獻了截止至9月30日止的半年度總GMV的 95.6％。截至9月30日的6個月經調整的凈虧損為 1180 萬元，而2022財年同期的調整后凈虧損為 6990 萬元，同比收窄83%。
從營收情況看，蘑菇街2023財年上半年總收入為1.148億元。其中技術服務收入從2022財年同期的 1040 萬元增加 170.8%至 2810 萬元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司后，對于品牌商提供全域運營一站式定制化服務后的服務價值提升。
蘑菇街創始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業面臨著諸多挑戰，包括充滿變數的宏觀環境，國內新冠疫情的反復對消費需求的影響以及主要直播平臺之間愈發激烈的競爭環境。此外，新冠防疫政策影響了交易及物流配送，使得銷量和收入均低于預期。“盡管面臨多重挑戰，我們仍在積極探索新的機遇。”
三輪驅動“人貨”供給創新，謹守設計款女裝優勢
直播電商生態，從野蠻生長階段逐步完善至追求高質量發展階段。疊加互聯網存量時代到來，各平臺不斷創新直播模式、煥新商品供給，以求在日益激烈的存量殘殺中尋找到新的突破口。
繼此前深耕原創設計供應鏈的戰略決策后，蘑菇街持續進行商品側挖掘，針對平臺商家、主播進行貨品結構調整，謹守設計款女裝優勢。商家方面，在原有女裝自播商家之外，引入品牌女裝力量，實現品牌女裝商家從0到1的突破。據蘑菇街此前發布的各類戰報顯示，羊城故事、N28、太平鳥、似水年華、迪卡宣等品牌女裝均已入駐，并各自獲得初步爆發。
主播達人方面，延續此前紅人原創設計的供給思路，蘑菇街發揮平臺價值，深入主播日常運營過程中，鏈接主播與工廠，共創更匹配主播風格、粉絲喜好的原創設計，共同推動蘑菇街生態內的服飾商品，從品類到款式、趨勢、風格的差異性，為用戶與主播共同交付關于是時尚表達的差異性，交付“美”的更多可能。
此外，蘑菇街針對服裝源頭產業鏈的戰略動作愈發深入。不久前蘑菇街與廣州聯手廣州服裝產業帶-珠江國際紡織城舉辦的線上時裝秀，創新了平臺與產業帶的直播合作形式，打造“即秀即買”的云秀場，探索服裝行業與直播結合的更多可能性。而隨著與廣州、常熟等產業帶合作的不斷深入，產業帶商家在蘑菇街女裝類目的成交占比已接近50%。
顯然，在女裝領域，蘑菇街以原創設計女裝為基本盤，進一步完成平臺價值的梳理，以此承載本身強粉絲粘性、高粉絲價值的平臺優勢特質。
持續拓展新品類，精致生活一站齊
值得注意的是，后疫情時代的到來，伴隨著消費主力群體的代際更替，用戶消費訴求已經發生明顯改變。悅己、健康等關鍵詞對購買決策的影響再度加深。基于自身原有的P2K2C模式，蘑菇街梳理明確自身用戶人群與核心訴求，不斷開拓用戶滿意度較高的品類貨品。
一方面，是原有品類的迭代。如食品類目逐步汰換，引入更具有生活氣息的品牌零食商品；美妝聚焦在國貨美妝領域，挖掘新銳國產品牌的全網首發曝光。另一方面，則是新品類的從無到有。應對用戶對于健康、運動等元素的需求期盼，實現了健康類商品的突破，在與國藥等機構展開合作之余，也與刺梨等健康產品的源頭產業合作，成為其直播方面的頭部渠道。
除此之外，也有對消費新趨勢的有效應對。運動戶外方面，在各類熱賣的運動品牌之外，蘑菇街敏銳洞察到露營、徒步、騎行等消費需求，拓展自身產品供應矩陣，以主題專場形式增強用戶感知、提升品類滲透。
直播品類的持續豐富，直播模式的不斷創新以及平臺供應鏈的迭代優化等一系列動作都是蘑菇街在市場激流中做出的積極探索與嘗試。作為直播電商的先行者，蘑菇街將繼續以用戶價值為核心追求，持續創新，在直播生態的各個方面鞏固并發揮自身優勢，為用戶提供更好的購物體驗。
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