1. 閑魚將收取1%服務費

閑魚創始人諶偉業（花名：處端）曾明確表示，閑魚不會考慮向個人用戶收取交易傭金。

這一承諾，如今卻似乎發生了變化。

5月15日，閑魚發布“軟件服務費收取政策說明”，宣布將對平臺內開展“高頻且高額交易”的賣家收取軟件服務費，對于其他賣家及所有買家繼續免收軟件服務費。收費政策將于6月6日正式生效。

閑魚這次制定的“高額且高額交易”收費門檻，指的是賣家在一個月內產生的成交訂單數量大于等于10件且累計成交金額大于10000元。達到收費門檻后，閑魚會針對當月超出門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數收取1%的費用。

（截自閑魚公告）

公告一經發出就引起軒然大波，甚至沖上了微博熱搜。不過從網友們的反應來看，大多都表示支持，認為這一收費門檻的制定并不會影響到真正的普通用戶，而是對“職業賣家”和“二手販子”的打擊。

的確，閑魚作為一個二手交易平臺，原本就是服務于個人用戶，以促進閑置資源的再次流動。但其免傭金、保證金的機制也吸引了不少職業賣家入駐開店，影響到了平臺生態。

“10件”“10000元”的收費門檻，對于普通用戶來說不會有什么影響，卻能夠對高頻高額交易的職業賣家起到一定的約束作用。

此外，1%的收費標準其實也不是很高。從全球范圍來看，“抽傭”一直是C2C二手交易平臺主要的收入來源。

比如日本的Mercari，會收取賣家10%的傭金；美國的PoshMark，會對15美元以下的商品收取2.95美元的固定傭金，對15美元以上的商品，收取20%的傭金。其他諸如Tradesy、eBay等平臺也都會從用戶交易中抽取10%以上的傭金。

反觀國內，只有垂直類二手電商更傾向于通過抽傭變現。比如孔夫子舊書網，個人賣家開設“書攤”并交易成功后，每筆交易收取訂單總額5%的交易費。如果是職業賣家開“書店”，則還需要繳納額外的服務費。

即便如此，抽傭比例也遠不及國外的大型二手電商。

至于國內綜合類的二手交易平臺，目前仍以免傭金為主。直到去年5月30日，才有“轉轉”開始向“自由市場”C2C交易中的交易成功訂單收取“千分之六”的支付通道費。

所謂的“支付通道費”其實是一直存在的，微信和支付寶作為支付合作方都需要收取0.6%的手續費，以往轉轉都是通過補貼代繳的形式幫平臺用戶省了這筆錢。“開始收費”也只是取消了這項補貼，并沒有收取額外的交易傭金。

這番對比下來，閑魚僅向高頻高額交易賣家收取1%的傭金，與其說是為了變現，倒不如說主要是為了規范平臺生態。

2. 職業賣家涌入閑魚，規范化勢在必行

除了永不抽傭的承諾以外，諶偉業還曾表示：“職業賣家大量滋生，使閑魚變成另一個淘寶不是阿里要做的”。

但是隨著互聯網流量紅利的消失，以及社區構想的受挫，閑魚也必須求變。

閑魚成立六周年之際，第二任負責人陳鐳（花名：聞仲）曾在接受媒體采訪時表示，C（消費者）、B（商家）、S（服務商）這三個角色正在閑魚上逐步成長：

“閑魚會死盯著第一個C，確保更多閑置能流動起來，但流動是不是非得直接到下一個C，不拘泥。”

“流動才是王道，到B、到S，到C都可以，這就是C2X，X代表的是一種多元的閑置交易路徑。”

自此，閑魚開始了“C2X”品牌戰略升級，希望通過引入商家和服務商，補充品類并強化用戶信任。

當時的品牌戰略升級會上，時任阿里巴巴集團副總裁的湯興（花名：平疇）指出：“今年閑魚品牌升級的一切行動，都圍繞提升信任展開，‘信任’是打開閑置經濟大門的唯一鑰匙，在標品做好信任交易、在非標品做實信任關系、在線下做好信任場域，有利于‘讓閑余上閑魚，將浪費變消費’”。

湯興認為，用戶要平臺撮合交易，也需要平臺擔保交易；既要一個自由市場，也要一個規范市場，好物品、好價格、好服務，缺一不可。

由此可以看出，閑魚引入職業賣家的初衷是好的，主要還是為了解決二手電商的信任難題——讓商家提供好價格、讓服務商保障好物品、讓平臺提供好服務。

但是這一轉變，也讓閑魚的業務范圍越來越廣泛，平臺需要付出更多的努力，以確保職業賣家都能提供真正的好價格、好商品。

2022年10月，最新一任閑魚負責人劉博（花名：家洛）為了進一步規范平臺生態，推出“七天無理由退貨”功能。

10月8日起，閑魚強制“經營性賣家”按照法律法規及規范要求提供“七天無理由退貨”服務。

具體來看，強制要求“七天無理由退貨”的商品有三個條件：

一是來自“經營性賣家”，即官方所說的“完成亮證亮照或個人聲明，閑魚個人主頁展示‘商’標識的賣家”。

二是必須為全新商品。這一要求已經有很強的針對性，未將具備“非標品”屬性的二手商品涵蓋在內，而是側重于對全新商品和職業賣家的約束。

第三個條件就是品類，這一點其實就跟其它電商平臺差不多了。根據閑魚的劃分，針對不同類型的商品，有著“不支持”“可選支持”，以及“必須支持”七天無理由退貨的劃分。其中，全新的服裝服飾（非貼身）、數碼產品、珠寶鉆石、圖書、家具等都屬于“必須支持”的范疇。

也就是說，如果有職業賣家在閑魚出售這些類目的全新商品，就會被強制要求提供七天無理由退貨。

再加上如今針對“高頻高額交易”賣家收取的1%服務費，閑魚對于職業賣家的管理顯然進入了關鍵時期。

3. 二手電商變現，只有B2C一條路？

接納職業賣家，并先后上線“七天無理由退貨”和“軟件服務費”的閑魚，也引發了一種猜測：閑魚是否有依靠B2C交易進一步變現的打算？

從目前來看，1%的服務費對于平臺內的職業賣家而言還是不痛不癢，遠低于其他的非二手電商平臺。

甚至這項收費也十分合理，畢竟職業賣家會占用比其他用戶更多的平臺資源，因此也不排除閑魚后續會有調整收費標準的可能。

而從整個二手電商行業來看，通過增設B2C業務抽傭/賺差價變現，已經越來越普遍。

比如愛回收、轉轉等平臺的手機回收業務，就是典型的C2B2C模式。用戶的舊機相當于貨源，平臺回收后進行處理，再售賣給其它用戶以賺取差價。

閑魚也很早就上線了“回收”和“幫賣”業務，其中“手機幫賣”功能明確提及，在商品賣出后會按照實際成交價收取6%的服務費（150元封頂）。

由此看來，向商家收取傭金似乎更加符合國內用戶的習慣，也在二手電商平臺之間達成了共識。

除此之外，“S”（服務商）的介入也成為了二手電商重要的變現渠道。比如提供包括“鑒定”“驗貨”等在內的增值服務，以收取相應的服務費。不僅可以完成變現，也有助于提高用戶信任、拉高部分“保真商品”客單價……

二手電商行業發展到今天，平臺們都不約而同地開始尋找“二手”以外的新增量。商業模式的不斷調整、磨合，是否能換來市場的新一輪爆發，仍需留待觀察。