2013年，互聯(lián)網(wǎng)各路電商崛起，群雄逐鹿，淘寶英雄難現(xiàn)，義烏早已有了痛感。

2003年5月，互聯(lián)網(wǎng)依然籠罩在寒冬陰影之下，運(yùn)作B2B(公司對(duì)公司)起家的中國(guó)電子商務(wù)公司阿里巴巴出人意料地宣布要打造一個(gè)C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)交易平臺(tái)，并承諾成功交易的會(huì)員即可免收交易服務(wù)費(fèi)。這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)更像“垂死突圍”的創(chuàng)舉，5年后，卻換來(lái)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群井噴式增長(zhǎng)，淘寶交易量達(dá)上千億。對(duì)時(shí)代的準(zhǔn)確把握，讓淘寶成為了那個(gè)時(shí)代的英雄，拯救了看不到未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)。

義烏，中國(guó)著名小商品集散地，這個(gè)在新中國(guó)最早出現(xiàn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的小城市，注定對(duì)個(gè)體商業(yè)形式都要比其他城市來(lái)得更敏感一些。2005年下半年，苦于租不出房的義烏邊郊青巖劉村因?yàn)橛瓉?lái)了最早一批的網(wǎng)商而得到轉(zhuǎn)機(jī)，2009年4月，青巖劉村的網(wǎng)商人數(shù)達(dá)到了120多家，到2013年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)充到2000家。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)尚未在全國(guó)普及開(kāi)來(lái)時(shí)，這個(gè)小村莊率先嘗到“淘寶”高速發(fā)展的甜頭，并因此被稱為“淘寶第一村”。

現(xiàn)在：皇冠賣家一天只有幾單

1月9日，元旦過(guò)后，臨近春節(jié)，但青巖劉村卻全然沒(méi)有農(nóng)村該有的一派喜慶，既沒(méi)燈籠，也不掛彩條，即便在最集聚人氣的村委門口，貼滿的也只是各種房屋招租廣告，似乎住在這里的都不過(guò)是過(guò)客。

在這里住了三年的林明春(化名)就是其中之一。今年是林明春從福建來(lái)到青巖劉村的第三個(gè)年頭，用他自己的話說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)淘寶的黃金時(shí)期，如今則不得不迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的“低谷”，他很難確定自己明年是不是還會(huì)在這里。

下午三點(diǎn)，像往常一樣，林明春在底樓的大倉(cāng)庫(kù)中忙碌開(kāi)來(lái)：打包，準(zhǔn)備發(fā)貨。倉(cāng)庫(kù)由四個(gè)房間打通，面積大約有兩百多平方米，里面堆滿了各種木制家具，最深處有兩張辦公桌，他的兒子和兒媳在負(fù)責(zé)結(jié)單和財(cái)務(wù)。林明春感嘆說(shuō)，這里的租金一年要5萬(wàn)，太貴了。

三年前他剛租下這里時(shí)，房租就已經(jīng)是這個(gè)價(jià)了，只是今時(shí)不同往日，利潤(rùn)的下降讓這個(gè)看起來(lái)不算太高的租金變成了壓力。早些年，林明春在福建做木材生意，聽(tīng)聞這里有個(gè)“淘寶村”，便舉家遷到這里，開(kāi)始在淘寶上做木質(zhì)家具生意。那個(gè)時(shí)候無(wú)論是網(wǎng)上還是“淘寶村”，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，最好時(shí)，一天能接幾百單，加上淘寶村得天獨(dú)厚的成熟物流和供貨產(chǎn)業(yè)鏈，他在淘寶上的生意風(fēng)生水起。

2013年年初，情況發(fā)生了變化，另一個(gè)“淘寶村”江蘇省徐州市睢寧沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村專門做起木家具產(chǎn)業(yè)，加上財(cái)力雄厚工廠入駐淘寶和天貓，家具市場(chǎng)瞬間就變得局促起來(lái)。與2012年相比，店鋪交易量下降50%。

林明春無(wú)奈地?fù)u搖頭說(shuō)，他現(xiàn)在考慮的是明年要不要回老家繼續(xù)干老本行。

在距離林明春倉(cāng)庫(kù)兩三個(gè)路口的蓓蕾包裝店，老板娘劉英紅站在門口向外張望著，她想碰碰運(yùn)氣，看能不能招攬到新的生意。這時(shí)是下午四點(diǎn)多，陰沉的天氣讓本就冷清的小區(qū)顯得更加清冷。

劉英紅的主要生意來(lái)自那些在淘寶上開(kāi)店的賣家，他們從她這里批發(fā)紙箱丶膠帶和快遞袋，不少老主顧都是皇冠賣家。可昔日牛氣的皇冠賣家，如今在淘寶上也沒(méi)了往日的風(fēng)光。

一位老主顧一邊拿貨一邊和劉英紅嘮叨，“這幾天不知道怎么回事，一天才幾單生意。”不久前，他的店鋪剛剛達(dá)到皇冠，可還沒(méi)來(lái)得及高興，就發(fā)現(xiàn)店里的客流明顯少了，“去年這個(gè)時(shí)候店鋪上生意非常好，基本都是趕在春節(jié)前搶購(gòu)的，今年特別差。打包箱丶打包袋，這些剛需下來(lái)了，大市場(chǎng)生意能好嗎？”

曾經(jīng)：半年自行車換大奔

老劉是河南人，他的雜貨攤在青巖劉村的村中心占了兩大塊地方，從衣架丶臉盆到床板丶書櫥，一應(yīng)俱全。來(lái)青巖劉村十幾年，老劉對(duì)于淘寶背后的風(fēng)起云涌，并不清楚，但在他身邊來(lái)來(lái)往往淘寶賣家的遭遇，卻都看在了眼里。

“我記得5年前，來(lái)了一對(duì)研究生夫妻在這里創(chuàng)業(yè)，剛來(lái)時(shí)，他們連一輛自行車都買不起，托我買一輛二手的，可轉(zhuǎn)眼到下半年，就鳥(niǎo)槍換炮，換成大奔了！”他用手比劃著說(shuō)，“手下還雇了20-30個(gè)小工！”

這樣“一夜暴富”的故事，在“淘寶村”并不鮮見(jiàn)，它甚至讓義烏一家三年制的大專院校成為全國(guó)媒體的焦點(diǎn)。2009年，距離青巖劉村1公里之外的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出了淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)院，憑著就業(yè)難丶電商熱兩股風(fēng)，“淘寶學(xué)院”近兩年的錄取分?jǐn)?shù)節(jié)節(jié)攀升，2013年甚至達(dá)到了本科錄取分?jǐn)?shù)，不少新入學(xué)的大一學(xué)生不惜放棄上二本大學(xué)的機(jī)會(huì)來(lái)到這里。

大三學(xué)生李鵬(化名)是淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)院的“怪才”，也是學(xué)院致富最快的學(xué)生之一。大一下半年，他看中淘寶創(chuàng)業(yè)班不用考試就決定從別的院系插班過(guò)來(lái)。兩年過(guò)后，他攢下了一筆不小的財(cái)富，買了一部20多萬(wàn)的車。

兩年間李鵬在淘寶上開(kāi)了十幾家店，也關(guān)了十幾家店。在此期間，他抄過(guò)其他店鋪的產(chǎn)品圖片，賣過(guò)仿品，一旦有顧客提出售后要求，他就關(guān)店。李鵬從未買過(guò)淘寶流量，但他深諳淘寶的搜索規(guī)則。他告訴記者，淘寶的規(guī)則每天都在變，但始終有一套規(guī)律，比如搜索關(guān)鍵詞。

然而，小賣家“白手起家”“一夜暴富”的輝煌似乎正在遠(yuǎn)去。老劉說(shuō)，像那對(duì)研究生夫妻一樣的幸運(yùn)兒，從5年前到現(xiàn)在，越來(lái)越少見(jiàn)。淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)院的第一丶二屆畢業(yè)生50%以上留在淘寶，而《IT時(shí)報(bào)》記者采訪的在讀大二丶大三學(xué)生中，大多數(shù)人表示有同樣選擇的不到15%。

2013年，“雙十一”支付寶交易額(天貓加淘寶)突破350.19億，相比前一年的191億幾乎翻了一倍；與此同時(shí)，2011年到2013年，淘寶商家和商品同樣保持了30-35%的高速增長(zhǎng)。在飛速發(fā)展的同時(shí)，淘寶集市始終未能擺脫“原罪”的陰影：假貨泛濫丶虛假交易丶*信用等等……為了調(diào)整市場(chǎng)秩序，阿里巴巴一直在改動(dòng)規(guī)則，并出臺(tái)各種打擊政策：2010年，淘寶發(fā)布搜索規(guī)則強(qiáng)調(diào)店鋪商品描述丶賣家綜合評(píng)價(jià)，以及服務(wù)質(zhì)量作為商品排名指標(biāo)，2013年作弊丶違規(guī)丶退款率丶轉(zhuǎn)換率成為新的排名依據(jù)，對(duì)于新賣家，也有相應(yīng)的流量扶持，并很快培育了一批鉆石丶皇冠賣家。

每次規(guī)則的變動(dòng)都會(huì)觸動(dòng)不同賣家的“奶酪”，并引起不同程度反彈。尤其是隨著淘寶賣家爆發(fā)式增長(zhǎng)，如何讓商品脫穎而出成為近兩年最讓淘寶賣家頭痛的事。為了爭(zhēng)奪流量，2011年丶2013年，淘寶集市賣家不只一次爆發(fā)抗議沖突。

2013年12月初，雙十二前夕，淘寶集市上萬(wàn)名中小賣家“圍攻”天貓大賣家，韓都衣舍丶優(yōu)衣庫(kù)等商鋪無(wú)辜“躺槍”，圍攻的起因是淘寶啟動(dòng)大規(guī)模的嚴(yán)厲“整治虛假交易行為專項(xiàng)行動(dòng)”，大規(guī)模刪除很多淘寶店的寶貝。但在賣家看來(lái)，虛假交易天貓大賣家也有，淘寶此舉有不公平之嫌，再加上此前對(duì)于“天貓搶走大部分流量”的積怨，12月8日，一批小賣家正式向天貓商城宣戰(zhàn)，口號(hào)是要平等，均流量。

在2012年公布的“雙十一”數(shù)據(jù)中，天貓的交易量占到132億元，而淘寶僅59億元，2013年，阿里官方?jīng)]有公布相關(guān)數(shù)據(jù)。

一直被稱為“淘寶個(gè)人賣家孵化基地”的青巖劉村，近兩年來(lái)，交易額始終維持在20個(gè)億上下，雙十二的高峰交易額，似乎沒(méi)給這里帶來(lái)太多觸動(dòng)，一半以上賣家開(kāi)始向京東丶易迅等全網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。“2008丶2009年時(shí)，淘寶村生意‘火爆’，當(dāng)時(shí)很多人的電腦一直癱瘓，因?yàn)榻灰滋嗔恕５乾F(xiàn)在的情況是大小賣家一擁而上，誰(shuí)有能力順應(yīng)變化，誰(shuí)就能走過(guò)獨(dú)木橋。這就是淘寶走向成熟的必經(jīng)過(guò)程。”在“淘寶第一村”創(chuàng)始人丶浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉文高看來(lái)，淘寶賣家必須要轉(zhuǎn)型。

李鵬的下一個(gè)規(guī)劃是，去天貓，走真正的創(chuàng)業(yè)之路。

下一個(gè)輪回：賣到國(guó)外去

臨近寒假，淘寶學(xué)院不少學(xué)生都已經(jīng)回家，留下來(lái)繼續(xù)做生意的不到10%。電商2班的教室門口，大二的汪凡華正忙著整理成堆的棉鞋，偶爾有隔壁班的同學(xué)會(huì)拿著自家量不太大的貨品，到他這里搭快遞，汪凡華是同學(xué)里小有名氣的“淘寶大戶”。

去年，他雇了兩名“助手”，其中一個(gè)是學(xué)院大三的學(xué)生，旺季的時(shí)候他會(huì)給他們每個(gè)人發(fā)2000-3000元工資，“他們畢業(yè)后都不打算做淘寶了，現(xiàn)在算是打零工。”自從開(kāi)了淘寶店之后，他沒(méi)有再向家里拿過(guò)錢，月入萬(wàn)元。

在同年級(jí)學(xué)生中，汪凡華是佼佼者，經(jīng)營(yíng)淘寶兩年，已經(jīng)擁有2家皇冠店，至今客流穩(wěn)定，秘訣在于貨源。從義烏商貿(mào)城開(kāi)始，他就一直在留意尋找最上游的供貨廠商，并且刻意找了家非義烏本土的廠商，保證貨源種類不泛濫，雖然成本更高，但至少價(jià)格戰(zhàn)不用打。

在此之前，他看過(guò)太多同類店鋪打價(jià)格戰(zhàn)的慘烈場(chǎng)景，“在義烏這個(gè)地方，同類競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一位大三學(xué)長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)淘寶最好的時(shí)候擁有2個(gè)倉(cāng)庫(kù)，雇傭11個(gè)小工。但隨著淘寶不斷擴(kuò)張，低價(jià)戰(zhàn)耗光了他的大部分積蓄，最后只能縮小規(guī)模，勉強(qiáng)維生。”在義烏不大的商貿(mào)圈，幾乎每天都能聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)關(guān)淘寶店回家的消息，這些店主也都曾經(jīng)有過(guò)最輝煌的淘寶戰(zhàn)績(jī)。

雖然生意做得不錯(cuò)，但在汪凡華的規(guī)劃中，他的下一個(gè)目標(biāo)是阿里產(chǎn)業(yè)鏈的更高鏈——B2B的賣家，“因?yàn)槟抢锏拈T檻更高，會(huì)是阿里未來(lái)發(fā)展的重要方向。”

2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)的出口一直未能喘過(guò)氣來(lái)，在過(guò)去5年中，出口年均增長(zhǎng)不到10%。然而，2013年，阿里巴巴卻再次升級(jí)國(guó)際交易市場(chǎng)采購(gòu)直達(dá)平臺(tái)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。這么做的底氣來(lái)自連續(xù)兩年，其面向國(guó)外的B2B平臺(tái)——跨境通的買家規(guī)模保持了7~10倍的增長(zhǎng)。

在淘寶創(chuàng)業(yè)學(xué)院，各班也開(kāi)始出現(xiàn)在阿里巴巴面向境外個(gè)人賣家的C2C平臺(tái)——速賣通上做國(guó)際電商買賣的學(xué)生，因?yàn)槭袌?chǎng)需求，學(xué)校甚至新開(kāi)了兩個(gè)班，專修跨境貿(mào)易。

大三的丁丁和同伴開(kāi)淘寶店，每個(gè)月收益在萬(wàn)元上下，但他并不滿意，“在義烏這樣天時(shí)地利人和的環(huán)境下，其實(shí)很容易做到。一萬(wàn)元在這里的購(gòu)買能力其實(shí)只相當(dāng)于1000元。要做就要做大的。”丁丁口中的“做大”，就是要找到合適的平臺(tái)。丁丁進(jìn)貨來(lái)源是義烏的一家從事出口貿(mào)易的廠商，在上百款產(chǎn)品中，丁丁只挑了四款，其中就有一款是至今長(zhǎng)盛不衰的爆款。“國(guó)外的商品通過(guò)電商進(jìn)出口，會(huì)是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)。”他之前就親眼目睹了一位在天貓上開(kāi)店的學(xué)長(zhǎng)仿造韓國(guó)帶回來(lái)的一款帽子，經(jīng)過(guò)批量生產(chǎn)，半年賺了60萬(wàn)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)已成為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。去年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)42%，而同一時(shí)間，美國(guó)電子零售市場(chǎng)增幅則只有13%。《華爾街日?qǐng)?bào)》則看出了下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展軌跡：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售商的下一個(gè)目標(biāo)已不僅是本土市場(chǎng)，而是美國(guó)及全球其他國(guó)家。”

2012年，京東商城表示，盡管幾乎沒(méi)有廣告推廣，但其英文版網(wǎng)站已創(chuàng)造了上千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。而阿里巴巴集團(tuán)在2010年推出的全球速賣通作為海外平臺(tái)，在新興市場(chǎng)上增長(zhǎng)迅速，僅俄羅斯便有70萬(wàn)注冊(cè)用戶。

十年前，互聯(lián)網(wǎng)冬天蘊(yùn)育出了淘寶，國(guó)人對(duì)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)和自由貿(mào)易的需求推動(dòng)了淘寶十年的發(fā)展。十年后，在電子商務(wù)全球化的大趨勢(shì)下，誰(shuí)能滿足這種需求，推動(dòng)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，誰(shuí)就將是新的互聯(lián)網(wǎng)寵兒。新一個(gè)輪回即將開(kāi)始，淘寶，終究是要卸下它的歷史使命，迎來(lái)平緩的發(fā)展新歷程。