1.拼多多正在加速內容化
互聯網下半場，各個電商平臺的流量紅利逐漸消失。玩家們的博弈漸漸轉向內容競爭的維度，在這樣的趨勢下，拼多多也不得不采取防御行動。
拼多多的內容化陣地包括多多視頻和多多直播。今年年初開始，拼多多開始加大內容建設力度，推出多項激勵政策。
在商家方面，年初，拼多多相繼發布了“新超星計劃”和“百產計劃”，為參與方提供流量扶持和現金獎勵，旨在招募商家和主播入駐拼多多直播帶貨。
此外，多多直播還推出“伯樂計劃”吸引更多新主播入駐，展開“百萬主播挑戰賽”幫助直播商家提升GMV。
據億邦動力報道，有商家透露，今年6月起，多多直播的小二開始鼓勵在各地擁有資源的商家大賣轉型成為直播服務商。
今年618前，拼多多專門面向商家舉行了一場關于今年平臺直播政策和玩法的溝通會。具體政策包括，618期間，在品牌真人直播的基礎上，平臺提供行業直播主題會場、618巔峰品牌榜、品牌直播日、愛在520直播寵粉節等直播帶貨玩法。
618后，多多直播正式面向全品類招募直播帶貨服務商和主播，并面向部分用戶測試主頁底部直播一級入口。
大規模招募直播商家、服務商、主播，說明了拼多多要做內容的決心，想要通過直播和短視頻功能吸引更多消費者，從而借助內容挖掘消費需求。
拼多多的內容化速度一直不快，遠遠不及淘寶、抖音等平臺。雖然拼多多旗下的多多視頻日活躍用戶為1-1.2億，用戶數量不少。但抖音擁有超6億日活躍用戶，快手也有近4億的日活躍用戶。
另外，淘寶已經構建起了達人主播+商家自播的完整生態，此前還擁有李佳琦、薇婭兩大超級頭部主播坐鎮。快手有辛巴，抖音也有羅永浩等頭部主播，而拼多多能叫得上名的主播幾乎沒有。
實際上，2020年時，拼多多曾推出了相關激勵政策支持MCN機構入駐，希望與MCN機構共同建設優質達人賬號和內容，完善內容生態體系，并邀請明星入駐直播，還為多多直播開辟了首頁的一級入口。
但是直播業務并未有效達到預期效果，后來拼多多寄希望通過短視頻發力內容化。也就在2022年，“多多視頻”取代“直播推薦”，成為了拼多多首頁底部一級入口。
今年，多多視頻板塊新增直播欄目和搜索功能，拼多多再次開展直播業務，想要在直播業務上繼續加碼內容化布局。
拼多多要面臨的挑戰不小。
2.拼多多難做內容
拼多多內容化布局要做好并不容易。首先從商業模式來看，拼多多采取薄利多銷的模式，打造低價單品爆款帶動銷量，這樣的模式就和一般的直播帶貨方式相同。
而且，拼多多的主流商家主要是白牌工廠，這類商家的價格優勢很明顯，不太需要通過內容銷售商品。另外，通過服務商代運營或者達人直播，反而會極大拉高商家經營成本、削弱低價優勢，商家做直播帶貨的意愿并不強烈。
所以與抖音、快手等平臺不同的是，拼多多更鼓勵商家自播。因為自播減少了服務商和達人主播的中間環節，不需要支付額外的成本。
對于服務商和主播來說，拼多多的低客單價以及商家低出價意愿，難以吸引到頭部達人主播。
從商業模式、商家類型和平臺特性等方面看，拼多多沒必要做內容，也難以做內容。
那么，拼多多為什么還要繼續搞內容化呢？
實際上，拼多多是想要通過內容化盤活用戶存量，搶奪用戶注意力。無論是做多多視頻，還是做多多直播，拼多多都是為了吸引流量，做大流量池。
也就是說，拼多多更注重用戶觀看視頻和直播的時長和次數，而不是著重于帶貨交易量和轉化率。
一般電商平臺的內容化，目的是在于種草，例如，阿里曾探索直播、點淘、逛逛等種草項目，也就是依賴搭建內容和人的鏈接去轉化變現。而拼多多的內容化不是通過內容去種草產品，而是為了吸引流量。拼多多以推薦、單品爆款的模式，也是從流量出發。
拼多多以低價為優勢，占領了用戶心智，聚集了大量的流量。有了流量，拼多多的商品就就不愁賣。更多的客單就會給拼多多帶來更多的GMV，進而也會給拼多多帶來更多的商家和產品供給。
3.直播帶貨卷向內容型直播
直播電商賽道依舊競爭激烈。據電數寶數據，上半年，直播電商交易規模約為19916億元，預計全年交易規模達到45657億元，同比增長30.44%。
當前，直播電商出現了新的挑戰和變化。李佳琦、羅永浩等頭部主播逐漸降低直播頻率，各大直播平臺開始由依賴超級頭部主播向培養更多主播陣容轉變。在平臺“去流量化、去中心化”的分配機制下，各大直播平臺和達人主播紛紛跨平臺直播、建立多矩陣直播賬號。
直播電商平臺從過去的以低價取勝轉變成內容型直播。各個電商玩家越來越重視內容對直播電商的拉動作用。
例如，今年，淘寶直播上線新功能“捧場購”，用戶購買直播間商品后，屏幕上會出現“旋轉木馬”、“520”等相應的禮物特效，借此內容型主播增加了新的變現渠道。
新入局直播帶貨的小紅書，也在發展買手電商。所說的買手，就是具有小紅書特性的直播帶貨達人主播。
抖音的內容生態也變得更加豐富多元，抖音依靠優質內容引發用戶關注和興趣，通過內容推動直播電商的發展。
值得一提的是，抖音不僅是做直播電商的內容化，更是在文娛業務全面發力內容化布局。
今年8月，抖音進行了新的組織架構調整，把直播節目、音樂、綜藝、影視劇、明星等多個業務進行整合，以統一的文娛部門發力內容側的商業化進程。其中，賽事和演唱會為代表的直播節目被提升為抖音文娛未來發力的重點。
京東也開始重視和扶持內容型主播。
對于拼多多來說，要贏得用戶注意力，也需要更加重視內容的重要性，通過好內容培養用戶心智。但是目前拼多多的內容化布局還遠遠不如淘寶、抖音等平臺。
多多視頻上的內容以搬運為主，內容創作能力不足，并沒有建立起差異化優勢。這也意味著，拼多多還需要繼續加大自身的內容建設力度。
而解決了內容化問題，就是解決了流量問題。
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