華西都市報(bào):去年7月才牽手的貴州茅臺(tái)和酒仙網(wǎng)分道揚(yáng)鑣，酒仙網(wǎng)丟掉了茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)，茅臺(tái)酒的正式配額也成為泡影,不過(guò)專(zhuān)家分析稱(chēng)，到底是茅臺(tái)真的想懲罰酒仙網(wǎng)，還是只是做做樣子，這個(gè)還真不好說(shuō)。

　　華西都市報(bào)訊（記者 李臣 白蘭）買(mǎi)衣服上凡客、買(mǎi)酒上酒仙網(wǎng)、買(mǎi)化妝品上聚美優(yōu)品……然而垂直電商的渠道優(yōu)勢(shì)正日益消失。昨日記者獲悉，去年7月才牽手的貴州茅臺(tái)和酒仙網(wǎng)分道揚(yáng)鑣，酒仙網(wǎng)丟掉了茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)，茅臺(tái)酒的正式配額也成為泡影。京東、天貓等綜合電商平臺(tái)與線下商家從競(jìng)爭(zhēng)走向合作，垂直電商被邊緣化，今年或有洗牌。

　　茅臺(tái)發(fā)聲明拋棄酒仙網(wǎng)

　　在這份名為國(guó)酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的聲明中，茅臺(tái)明確指出了僅有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道包括，由仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、國(guó)酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦以及京東。其他網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)的貴州茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品，茅臺(tái)不承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　去年7月，酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將銷(xiāo)售茅臺(tái)旗下全線產(chǎn)品，與酒仙網(wǎng)合作的十余家電商平臺(tái)也開(kāi)始出售茅臺(tái)。去年，白酒行業(yè)迎來(lái)深度調(diào)整，茅臺(tái)宣布非茅臺(tái)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商只要打款6000萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)30噸茅臺(tái)，今年就可以成為茅臺(tái)正式經(jīng)銷(xiāo)商，還能以819元出廠價(jià)拿到茅臺(tái)酒配額。

　　茅臺(tái)的一紙聲明徹底切斷了與酒仙網(wǎng)往日的情誼，酒仙網(wǎng)丟掉經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)的同時(shí)，也無(wú)緣拿到正式配額。

　　酒仙網(wǎng)怒斥被罰謠言

　　“這是謠傳。”茅臺(tái)封殺酒仙網(wǎng)的消息讓酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰頗為不滿(mǎn)，在接受華西都市報(bào)記者采訪時(shí)，郝鴻峰認(rèn)為，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意炒作。他表示酒仙網(wǎng)和茅臺(tái)的合作目前都在正常的進(jìn)行中。“酒仙網(wǎng)發(fā)展非常迅速，占電子商務(wù)平臺(tái)的份額每年以三倍以上的速度在增長(zhǎng)。”

　　但為何茅臺(tái)股份官方微博又特意發(fā)布聲明？昨日，記者致電茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人求證此事，其電話一直處于無(wú)法接通的狀態(tài)。不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，最近的這份聲明與去年11月茅臺(tái)在官網(wǎng)貼出的聲明如出一轍。

　　茅臺(tái)和酒仙網(wǎng)并不是第一次“鬧別扭”，去年茅臺(tái)就曾對(duì)酒仙網(wǎng)開(kāi)出罰單，電商一貫使用的價(jià)格戰(zhàn)，屢屢觸碰茅臺(tái)等高端白酒的價(jià)格底線。去年11月，酒仙網(wǎng)先后在天貓旗艦店等渠道進(jìn)行雙11五折包郵，9元秒殺，1619元購(gòu)茅臺(tái)、五糧液等多種促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　線下價(jià)格管控壓力大

　　“到底是茅臺(tái)真的想懲罰酒仙網(wǎng)，還是只是做做樣子，這個(gè)還真不好說(shuō)。”電商分析師李成東告訴記者，酒仙網(wǎng)的價(jià)格過(guò)低是所有事件的導(dǎo)火索，茅臺(tái)對(duì)線下渠道有著強(qiáng)有力的掌控，特別是對(duì)價(jià)格體系的掌控，線上低價(jià)銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)引起線下經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)，茅臺(tái)為了安撫經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必要采取行動(dòng)。李成東認(rèn)為，茅臺(tái)和酒仙網(wǎng)雙方都非常強(qiáng)勢(shì)，茅臺(tái)的品牌的確具有優(yōu)勢(shì)，而酒仙網(wǎng)在線上的份額又是領(lǐng)先的，雙方的摩擦很正常，未來(lái)也不會(huì)消失。

　　“對(duì)酒廠而言，B2C平臺(tái)主要是對(duì)其價(jià)格體系的破壞，這在一定程度上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體系造成了沖擊。”易觀電商高級(jí)分析師卓賽君告訴華西都市報(bào)記者，去年在多家酒廠的調(diào)研中，對(duì)于相關(guān)的問(wèn)題，酒廠都表現(xiàn)出對(duì)大渠道平衡的意圖。酒企只會(huì)放小部分戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品給網(wǎng)絡(luò)渠道，一些企業(yè)還會(huì)獨(dú)立給網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品。

　　垂直電商遭遇“狙擊”

　　實(shí)際上，垂直電商的存在意義早前就有頗多質(zhì)疑。酒仙網(wǎng)入駐京東、天貓時(shí)，就有評(píng)論指出，京東和天貓的綜合輻射能力遠(yuǎn)超酒仙網(wǎng)，他們完全有實(shí)力直接經(jīng)銷(xiāo)各類(lèi)白酒，而酒企也十分愿意直接和京東、天貓合作。如果在京東和天貓銷(xiāo)售，酒仙網(wǎng)只不過(guò)是二傳手，酒企沒(méi)有理由依賴(lài)他。

　　“目前，就競(jìng)爭(zhēng)力而言，垂直電商主要表現(xiàn)為渠道競(jìng)爭(zhēng)力，很少以品牌和供應(yīng)鏈作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。”電子商務(wù)研究員林海表示，伴隨著線下的渠道商紛紛進(jìn)入天貓和京東商城，更是對(duì)垂直電商形成了狙擊。

　　而在和線下專(zhuān)業(yè)渠道商競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，垂直電商也面臨著高成本的難題。“因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本較高，垂直電商很可能要面臨一輪行業(yè)洗牌，就像如今的團(tuán)購(gòu)一樣。”互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴記者，垂直電商需要承擔(dān)兩部分的成本。一方面由于線上規(guī)模有限，采購(gòu)成本高。而為了增加銷(xiāo)售收入，一些垂直電商不得以打起團(tuán)購(gòu)、折扣的價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，垂直電商還有一部分隱形成本，比如電商的信用成本、教育用戶(hù)的成本等。立即評(píng)垂直電商夾縫中求生存

　外行看熱鬧，茅臺(tái)拋棄酒仙網(wǎng)這事，就像男的吵著說(shuō)要分手，女的死活不同意，最后是否分手誰(shuí)也不知道。不過(guò)，雖然在事件發(fā)酵的過(guò)程中，茅臺(tái)始終保持沉默，各大媒體都沒(méi)有得到茅臺(tái)的正面回應(yīng)，但茅臺(tái)對(duì)事件發(fā)展的影響力一直存在，少了酒仙網(wǎng)的茅臺(tái)依然可以過(guò)得不錯(cuò)，沒(méi)有了茅臺(tái)的酒仙網(wǎng)對(duì)顧客吸引力將大打折扣。垂直電商平臺(tái)的尷尬就在于此，沒(méi)有哪一家酒企會(huì)將電商作為重點(diǎn)來(lái)運(yùn)作，線下仍然是重中之重，但缺少了行業(yè)龍頭的支持，垂直電商卻不得不在夾縫中求生存。

　　華西都市報(bào)記者 李臣 白蘭 實(shí)習(xí)生張馨文制圖姜宣憑