1688把自己最核心的競爭力帶入了淘寶——以品牌平替和大牌代工為代表的源頭廠貨供給。
記者發(fā)現，阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688 近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
據阿里內部人士透露，1688 近期啟動了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。
對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態(tài)。首期三家店的商品全部由產業(yè)帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發(fā)貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。
對源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688后，就能直連中國最大的消費市場，有訂單后商家負責發(fā)貨和售后。
源頭貨、出廠價、包郵買、免費退
記者了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業(yè)績最好的是嚴選店。
該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產品，以全網最低價供應，單日銷售量突破了2萬多單。無印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產品一經上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。
目前，1688嚴選店主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產和精致寶媽等群體，經營以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。
1688企業(yè)自采店主要經營辦公用品和經營性耗材，主打人體工學椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%。
1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產地源頭的白牌（無品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產品（非生產原料性質的工業(yè)用品），以及微型電機、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。未來，該店鋪計劃擴充到升降機和工業(yè)冷風機等垂直細分領域，打造超級單品。
自開業(yè)以來，1688工業(yè)行家選店鋪的客戶主要分為三類。
第一類是中小型電商賣家，他們對包裝箱、紙袋、膠帶、封箱器、氣泡膜和倉儲貨架等有持續(xù)需求，但采購量相對較小。以往，這些賣家在線上線下各渠道選擇低起批量、低價的商品采購，常常遇到質量參差不齊，比如說好的三層加硬瓦楞箱，到手卻是三層最普通的紙箱。
現在，通過1688工業(yè)行家選店鋪，他們可以直接從源頭工廠采購。這些工廠都是1688行家選團隊驗廠、驗貨和認證過的最優(yōu)質頭部供給，不僅出廠價銷售還可以急速發(fā)貨，大大降低了中小賣家包裝成本還間接改善了倉儲成本。
第二類是中小企業(yè)和中小型生產工廠，他們對生產相關的耗材有大量需求，需要采購的消耗品包括勞保手套、工具耗材、電氣和工控配件等。過去這些需求主要依賴品牌供給，現在則增加了品牌平替和品牌代工的貨源渠道。
第三類是88VIP用戶，1688工業(yè)品行家選提供了一種創(chuàng)新的禮盒定制服務。該服務允許用戶即使只定1件，也能享受到免費的個性化定制，確保每個重要場合的禮盒都具有獨特性。此外，用戶還可以通過客服在線預覽效果圖，確定定制效果。這一服務解決了傳統伴手禮盒行業(yè)中產品同質化、定制門檻高昂和定制周期長等問題。
平替需求旺盛，百萬工廠入淘
淘寶一直在產業(yè)帶供給上有豐富度的優(yōu)勢。這次1688入淘，讓淘寶在白牌供給的基礎上，增加了更多品質貨盤。尤其是1688 嚴選背后的品牌代工廠貨源，增加了淘寶的供給豐富度和價格競爭力。
1688從產業(yè)帶選出了最優(yōu)質和最頭部的源頭供給，以出廠價直供淘寶用戶。目前1688的百萬源頭廠商里，工廠超過 60萬家。數據顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規(guī)模化工廠達到200萬家。以此計算，1688 覆蓋了中國工廠總數量的十分之一和中國規(guī)模化工廠總數量的三分之一。
談及入淘原因，1688內部人士透露，他們在用戶調研時發(fā)現，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是 1688 嚴選的優(yōu)勢；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強項。
淘寶工業(yè)品的商家數量非常龐大，但供給主要來自貿易商和五金店，工業(yè)和民用兩用品的供給較多，中間品、原材料的供給較少。此外，淘寶的工業(yè)品買家不只有現貨采購需求，還有中間品（即半成品原材料）、定制和配單組貨的需求。比如，工業(yè)行家選店鋪開張后，很快就有很多買家拿著詳細的型號、規(guī)格和數量需求清單來采購。過去一個淘寶的賣家不太可能有這么多品類，但今天買家可以一站式采齊。
1688 內部人士透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。
作為全網源頭，1688 已分銷到幾乎所有零售電商平臺。對1688 來說，全面入淘得以直接面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性更強了。淘寶用戶更多元的需求場景，也有利于滋養(yǎng)和“訓練”1688 正在建設的數字供應鏈，這也是其核心戰(zhàn)略方向。
一年內 1688 “脫胎換骨”，用戶結構和供給全面煥新
過去一年，1688的用戶和供給全面煥新。
目前1688專業(yè)買家數超6500萬，跟小紅書用戶高度重合，主要是“00后”為代表的“Z世代”和一二線城市年輕的新中產。買家年齡平均25歲，女性居多。
近年來，錢包還沒鼓起來的“Z世代”和錢包有點癟了的新中產，對直連源頭廠貨的平替消費激增，推動1688在買家數和商家數上持續(xù)打破公司成立24年來的歷史紀錄。上個月，1688還登頂蘋果應用商店免費榜。這也是1688在一年內第二次成為蘋果手機排名第一的APP。
隨著買家結構的變化，1688全面提升買家采購體驗，推出全場可賒、全場包郵、預計達和信任退等服務。
全場可賒指的是買家可以先采后付、先貨后款，符合信用標準的買家均可開通此服務，確認收貨后下個月 8日自動還款。
全場包郵指的是一件起批且包郵，包郵范圍參照C類電商平臺。
預計達指的是買家可以看到商品什么時候發(fā)貨、什么時候到貨，最晚72小時收貨。
信任退指的是針對買家的退貨和退款需求，提供千人千面的個性化解決方案，所有買家均可享受退貨包運費服務，免費上門取件。
退貨包運費將在3月份覆蓋所有現貨商品。3月28日1688 商人節(jié)當天，四項服務全面覆蓋參與商人節(jié)的商家和商品，預計一年內實現全平臺覆蓋。
在供給側，1688成為阿里集團第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務“四小龍”之一后，很快就實現商家數量突破100萬，創(chuàng)下了歷史新高。其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數量同樣創(chuàng)歷史新高。
值得一提的是，這次1688是在主動升級汰換了30%供給的基礎上實現商家數破百萬，相當于整個供給大盤完成了大換血。
新加入的都是產業(yè)帶有勃勃生機和活力的供給。有的是廠二代接班的，有的是早就在接跨境訂單的，這些商家面對小B和大C采購買家時更友好，在提供柔性供應鏈服務上更有能力，在服務海外采購需求上開放度更高。
數據顯示，在過去的一年中，商家在1688平臺上投入1塊錢，平均能獲得43塊錢的生意。
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