618全域爆發(fā)，所有商家必做這三件事，抓住阿里媽媽史無前例高額激勵(lì)

2024-05-09 10:00:46 來源：天下網(wǎng)商人氣：3007

上千萬淘系商家，將迎來史上消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長的618。

昨天，天貓正式公布，今年618將取消預(yù)售，從5月20日晚8點(diǎn)直接現(xiàn)貨開賣，可以預(yù)判今年618消費(fèi)者的活躍周期、購買頻次和購買金額都將是前所未有的，商家早日布局，前置蓄水，抓住這次機(jī)會，將為全年的增長提供極大助力!

在這屆史上消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長的618，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長」為核心，通過與淘寶天貓全行業(yè)深度合作，最大限度地發(fā)揮出付免聯(lián)動、流量協(xié)同效應(yīng)，重磅投入，發(fā)揮對商家生意增長的關(guān)鍵杠桿作用，全站助推商家在618獲增長，并為商家618經(jīng)營劃重點(diǎn)。

5月7日，阿里媽媽重磅發(fā)布618政策，推出史無前例的「618雙波段超級充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返點(diǎn)可達(dá)92折。

面向成長型商家，阿里媽媽推出億級專項(xiàng)激勵(lì)扶持政策：商家參加【618蓄力沖刺計(jì)劃】和【618沖刺消耗返計(jì)劃】，將獲得消耗返阿里媽媽優(yōu)惠券。此外，新手商家享受百億流量扶持，助力冷啟，還有無單必賠等權(quán)益加碼。

超級直播升級付免聯(lián)動全域拿量的能力，推出「先享后付」權(quán)益。同時(shí)，淘寶聯(lián)盟拿出了超1億元補(bǔ)貼流量支持商家與淘客，和近2億元紅包補(bǔ)貼消費(fèi)者。創(chuàng)意中心免費(fèi)開放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板，助力商家618快速出圖。

這次618，也是革命性新產(chǎn)品全站推廣和付免聯(lián)動流量機(jī)制落地的首次大促，以產(chǎn)品革新為底座，以激勵(lì)扶持為助推，全體商家都將在今年618迎來遠(yuǎn)超以往的生意機(jī)會。

平臺重磅投入，釋放人群、貨品、直播三大爆發(fā)機(jī)會

消費(fèi)趨勢的顯現(xiàn)、人群新機(jī)的洞察，為本屆618打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年阿里媽媽在AI產(chǎn)品能力上有了革命性的創(chuàng)新升級，在TA人群破圈、新質(zhì)好貨確定打爆、直播全時(shí)全域爆發(fā)上釋放新增量機(jī)會，為商家指明一條更明確的618破局之路

●AI助力TA人群破圈機(jī)會

人群是生意增長的內(nèi)生動能，也是商家長線經(jīng)營的基本盤。

阿里媽媽依托LMA大模型技術(shù)，能有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群圈選和機(jī)會人群觸達(dá)。為了助力商家挖掘人群增量、強(qiáng)化人群價(jià)值，達(dá)摩盤將上線2大能力：

618期間，阿里媽媽將在達(dá)摩盤上線“最系列”人群，包括最愛大促狂買人群、最具復(fù)購潛質(zhì)人群等，助力商家在618精準(zhǔn)觸達(dá)最相關(guān)、最有長期價(jià)值的消費(fèi)者。

同時(shí)，阿里媽媽推出TA人群解決方案，覆蓋投前-投中-投后全鏈路人群運(yùn)營，在探測目標(biāo)人群并精準(zhǔn)觸達(dá)后，跨品類TA人群破圈，并長期評估投后價(jià)值，充分挖掘人群增量。

在此之上，阿里媽媽在四大場景迭代產(chǎn)品能力，幫助商家突破人群壁壘，實(shí)現(xiàn)機(jī)會人群拓展。推出「BEST關(guān)鍵詞方法論」，全方位引領(lǐng)關(guān)鍵詞運(yùn)營，通過行業(yè)熱門詞、趨勢詞的探測，幫助商家實(shí)現(xiàn)類目拉新，觸達(dá)搖擺人群，預(yù)測消費(fèi)風(fēng)口搶占先機(jī);「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機(jī)會人群;而新上線的全站推廣產(chǎn)品，則是通過付免聯(lián)動機(jī)制，在更大的淘系全站流量池中，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者與目標(biāo)好貨的有效鏈接。

●新質(zhì)好貨確定打爆機(jī)會

貨品是商家經(jīng)營的核心，也是開啟成交轉(zhuǎn)化的一把鑰匙。

今年618用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品將全局聯(lián)動，從消費(fèi)者視角篩選出真正的優(yōu)質(zhì)好貨，釋放平臺貨品力，今年阿里媽媽將打造千萬量級的全域精品池，并為商家提供清晰、確定的貨品打爆路徑，為消費(fèi)者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)的商家大有可為。

●直播全時(shí)全域爆發(fā)機(jī)會

直播是當(dāng)前商家經(jīng)營的必修課，更是重要的生意爆發(fā)加速器。

去年雙11購物節(jié)，淘系共創(chuàng)下了89個(gè)破億直播間和834個(gè)破千萬直播間的輝煌記錄。淘系直播已是全店生意的爆發(fā)加速器，商家要像經(jīng)營店鋪一樣經(jīng)營直播。

今年618，「超級直播」產(chǎn)品升級，助力商家在618盛典實(shí)現(xiàn)「天天有補(bǔ)貼、日日做大場、場場都能爆」!

阿里媽媽聯(lián)合淘寶直播出臺百億補(bǔ)貼、成交返傭金等激勵(lì)，并推出「先享后付」權(quán)益，0元開投，成交后再付費(fèi);并特設(shè)「魚躍計(jì)劃」派發(fā)無門檻直減券，助力新手商家迅速開單。

「超級直播」產(chǎn)品升級，擁有淘內(nèi)多場域的流量供給，覆蓋消費(fèi)者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路，通過付免聯(lián)動，能夠幫助商家全域拿量，打爆直播間。數(shù)據(jù)顯示，在使用超級直播后，商家的投放效果提升了40%。

針對品牌驅(qū)動型商家、好貨驅(qū)動型商家、新手商家，超級直播分別從拉新加粉推動人群&生意新增量、全站ROI爆發(fā)、重磅新客激勵(lì)助力成交開單等方面提出解決方案，助力不同類型的商家“日日爆”。

同時(shí)，在購物心智強(qiáng)勁的大促期間，高頻開展大場直播的商家能帶動直播間全周期GMV階梯式攀升，有能力的商家應(yīng)重倉直播間，摒棄“客服式的直播”，再借助阿里媽媽在直播場域的產(chǎn)品升級和補(bǔ)貼激勵(lì)，即可實(shí)現(xiàn)直播側(cè)“全時(shí)全域爆發(fā)”。

淘系動態(tài)、復(fù)雜的流量環(huán)境，既意味著挑戰(zhàn)，也帶來了無限的機(jī)遇。對那些嫻熟運(yùn)用經(jīng)營工具的商家來說，淘系始終是生意增長的重要平臺。

指明經(jīng)營策略，為不同類型商家打造「生意增長三件事」

擁有8.92億月活的淘寶，是全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的中心。淘系這片歷久彌新的經(jīng)營熱土，也始終為不同類型的商家敞開大門。

針對商家不同訴求，阿里媽媽為品牌驅(qū)動型商家、好貨驅(qū)動型商家、新手商家量身打造了「生意增長三件事」，為不同種類商家指出一條簡單、清晰、確定的生意增長路徑。

●品牌驅(qū)動型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地

對品牌驅(qū)動型商家來說，淘系既是獲取潛在客群的生意場，也是確立品牌心智、構(gòu)建品牌形象的必爭之地。

以“搭建強(qiáng)品牌心智陣地”為導(dǎo)向，品牌驅(qū)動型商家在618期間的經(jīng)營方針，可以概括為三件事。

首先，打造全域霸屏，從全域、淘內(nèi)公域到品牌私域打造最強(qiáng)品牌陣地。聚攏全網(wǎng)資源整合聯(lián)投，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)精準(zhǔn)觸達(dá);通過手淘開屏等多元化資源點(diǎn)位高效轉(zhuǎn)化淘外流量，一鍵引入品牌私域，擴(kuò)大潛在新客戶基礎(chǔ);利用超級品專現(xiàn)搶占搜索霸屏，為品牌營銷造勢，方便商家攔截大促節(jié)點(diǎn)的搜索流量，拉新粉撬動人群增長，實(shí)現(xiàn)對高營銷價(jià)值消費(fèi)人群的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化。

全域霸屏—淘內(nèi)霸屏—搜索霸屏，這是一條環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化鏈路。護(hù)膚美妝品牌歐珀萊推出新品“抗光瓶”后，借助阿里媽媽全域投放，實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)提升超過20%、防曬市場滲透環(huán)比增長100%以上。

其次，施行TA破圈策略，拓展機(jī)會人群的壁壘。通過達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營方法論，做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運(yùn)營，并借助618「最系列人群」全方位提升高價(jià)值的人群轉(zhuǎn)化。

挖掘目標(biāo)賽道人群消費(fèi)訴求、構(gòu)建類目高營銷價(jià)值人群，是致知服飾旗艦店打造“百萬單品”的秘訣。通過人群包精準(zhǔn)鎖定TA人群進(jìn)行多策略營銷，致知的一款單品上架僅69天，成交金額便接近100萬元，躍升為店鋪30天內(nèi)的Top 5熱銷款。

再次，精準(zhǔn)制導(dǎo)，人/詞/貨/內(nèi)容全場景提效。品牌商家運(yùn)用BEST關(guān)鍵詞策略，人群方舟、品類擊穿等，助力品牌商家等一些列產(chǎn)品能力，更精準(zhǔn)拿量，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

薇諾娜使用阿里媽媽的品類擊穿功能后，其某款單品的新客成交占比提升超過20%。

總而言之，運(yùn)用阿里媽媽產(chǎn)品能力覆蓋了消費(fèi)者“逛-玩-搜-買-看”全流程后，進(jìn)行流量承接和轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，拓展機(jī)會人群，把“看客”轉(zhuǎn)化為“顧客”，實(shí)現(xiàn)全場景爆發(fā)。

淘系作為電商行業(yè)的頭把交椅，具有最強(qiáng)的購物心智，同樣是商家貨品上新到打爆的首選，也是新手商家電商大促淘金重地。對于以貨品作為618生意增長商家和新手商家而言，阿里媽媽也為這兩類商家量身打造了各自的生意增長解決方案，助其拿下確定性增長

●好貨驅(qū)動商家就要打造新質(zhì)好貨

在新品為生意注入新鮮血液，貢獻(xiàn)超過33%的成交額的同時(shí)，尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱，成交筆數(shù)同比增長高達(dá)30%。

今年618，阿里媽媽首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力打通，明確消費(fèi)者真正喜歡的優(yōu)質(zhì)好貨，基于平臺AI算法進(jìn)行打標(biāo)，給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。

具體來說，阿里媽媽將在淘系搜索和展示土地上，打造千萬量級的精品池，消費(fèi)者喜歡、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的商品會進(jìn)入精品池;通過AI精準(zhǔn)選品，幫助商家清晰貨品結(jié)構(gòu)，標(biāo)出店鋪中的新質(zhì)好貨，商家重點(diǎn)投入這些貨品，就能夠獲得更大的增長。

對于具有潛力新品的商家，則可以先通過全站推廣的AI能力確定潛品再通過付免聯(lián)動撬動全局流量作為增長杠桿，加速潛力貨品打爆。

sivass希維思就通過全站推廣撬動生意增長，實(shí)現(xiàn)單品流量增幅最高達(dá)到320%，全店GMV提升112%。投放阿里媽媽全站推廣后，La Chapelle Sport旗艦店商品的PPC降低25%;回力女裝旗艦店，通過多類目選款，做出產(chǎn)品的差異化;再借助全站推廣，快速打爆，帶動全店動銷率提升460%，全店GMV增長450%。

在618期間，阿里媽媽全程護(hù)駕客戶投放體驗(yàn)，提出定向政策扶持，為商家提供選品指導(dǎo)和優(yōu)化建議，助力更多好貨實(shí)現(xiàn)確定性增長。

●新手商家放心托管，實(shí)現(xiàn)極速開單、確定增長

新手商家的訴求則是極簡、確定、快速開單。對此，阿里媽媽提供了測款-效果調(diào)優(yōu)-追投-爆發(fā)的全周期持續(xù)引導(dǎo)，真正做到“在實(shí)戰(zhàn)中成長”。

此外，阿里媽媽推出營銷托管，以AI技術(shù)為基底幫助新手商家省心降本、保障成交。

同時(shí)，新手商家用好全站推廣實(shí)現(xiàn)極簡操作、確定拿量。三步即可完成投放設(shè)置，并撬動全域流量，助力快速冷啟和打爆。

對淘系商家來說，2024年是如火如荼的變革之年。

隨著付免聯(lián)動機(jī)制的落地，今年阿里媽媽將成為商家增長的關(guān)鍵杠桿，面向上千萬商家的經(jīng)營需求，以史無前例的高額返點(diǎn)政策，發(fā)揮新能力、新引擎的撬動作用，讓不同種類的商家增長更簡單、路徑更清晰、結(jié)果更確定。

在這塊生意投資主陣地上，我們撥開迷局和云霧，最終抵達(dá)的仍然是那片不變的初心：“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”。

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