今年淘系電商618在5月20日準(zhǔn)點(diǎn)打響，現(xiàn)貨開賣即刻爆發(fā)，一眾商家迎來生意開門紅。天貓618首日戰(zhàn)報(bào)顯示，開賣僅4小時(shí)，59個(gè)品牌銷售額破億，376個(gè)單品成交破千萬。
首批“爆單”的品牌商家，可以說都是擅長撬動(dòng)平臺(tái)勢(shì)能的玩家，在阿里媽媽重磅激勵(lì)政策和產(chǎn)品能力的助力下快速實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)。據(jù)悉，618開門紅首日，阿里媽媽助推超13萬商家生意增長同比翻倍。
531晚8點(diǎn)，天貓618年中狂歡節(jié)即將開賣，平臺(tái)再加碼，今年淘系首次搜索推薦自然流量與付費(fèi)流量聯(lián)合加碼，推出阿里媽媽全站推廣「618限時(shí)爆量計(jì)劃」，商家用全站推廣投放帶有“平臺(tái)推薦”“優(yōu)選尖貨”標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)好貨，平臺(tái)最高提供50%全站流量扶持!
618熱戰(zhàn)正酣，拿下開門紅后，商家如何趁勝追擊把握618接下來的生意機(jī)會(huì)?這份《阿里媽媽618經(jīng)營快爆投資指南》里，有618增長快爆的答案!
四類商家對(duì)“號(hào)”入座，淘系618經(jīng)營投資熱點(diǎn)搶先看
每逢大促推出的阿里媽媽經(jīng)營投資指南，集結(jié)了阿里媽媽大促最核心的激勵(lì)政策、活動(dòng)以及產(chǎn)品實(shí)時(shí)應(yīng)用效果，能看到平臺(tái)整體的經(jīng)營趨勢(shì)紅利以及不同行業(yè)賽道標(biāo)桿選手的經(jīng)營選擇，為商家朋友做好下一步經(jīng)營投資選擇提供重要參考。
甩手網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的618投資指南，指向性、實(shí)操性更強(qiáng)，不同發(fā)展階段、不同經(jīng)營訴求的商家，可以快速“對(duì)號(hào)入座”，迅速把握618接下來的生意機(jī)會(huì)。
品牌驅(qū)動(dòng)型商家：借勢(shì)大促搶占品牌心智，實(shí)現(xiàn)品效雙收
今年618，阿里媽媽推出史無前例的高額返點(diǎn)政策，「618雙波段超級(jí)充值返計(jì)劃」商家即投即返，即返即用，雙波段達(dá)標(biāo)最高可返點(diǎn)8%!
產(chǎn)品投資方面，阿里媽媽品牌廣告，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全域霸屏、品效一體化增長。
投資指南顯示，“品牌首秀”、“品牌快秀”等首頁核心資源被近千家行業(yè)標(biāo)桿品牌鎖定，嬌蘭通過首秀-達(dá)人視頻營銷實(shí)現(xiàn)首屏卡位，進(jìn)店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值!
全域觸達(dá)方面，148家標(biāo)桿品牌鎖定UD“超級(jí)全域通”，CTR均值提效58%，從投資阿里媽媽品牌廣告的案例中，不乏像珀萊雅、海爾這樣在618開門紅快速打爆成交邁入“億元俱樂部”的行業(yè)標(biāo)桿品牌。
商家非常熟悉的產(chǎn)品達(dá)摩盤迎來重磅升級(jí)，全新產(chǎn)品能力“AI圈人”正式開放，基于阿里媽媽LMA大模型技術(shù)的智能化人群匹配，人群圈選效率和人群投放轉(zhuǎn)化效果都迎來大幅提升，其中618“最系列”人群反響熱烈，剛上線不久僅「618最愛大促狂買人群」就已幫助數(shù)萬商家贏得1000萬大促狂買人群的進(jìn)店和消費(fèi)。
萬相臺(tái)無界版關(guān)鍵詞推廣、精準(zhǔn)人群推廣、貨品運(yùn)營三大場(chǎng)景齊發(fā)力，關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景推出【BEST關(guān)鍵詞方法論】，通過關(guān)鍵詞在搜索環(huán)節(jié)前置性地影響消費(fèi)者心智和決策，助力商家獲得生意新增量。精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景商家可以通過人群方舟深挖新客潛力成交，人群超市可幫助商家激活增量人群滲透潛能。通過貨品運(yùn)營場(chǎng)景測(cè)款快可幫助商家快速打爆潛力商品，通過品類擊穿，能給到商家確定性交付潛爆、爆品的成交ROI，完成率超95%!
貨品驅(qū)動(dòng)型商家：快速打爆潛力“好貨”，推動(dòng)全店生意增長
于成長型商家選手而言，面對(duì)618的生意機(jī)會(huì)同時(shí)競(jìng)爭格外激烈的環(huán)境，成功把貨賣爆是硬道理。助力潛力爆品快速躍遷，全站推廣成為商家們今年618生意爆發(fā)的重要增長杠桿。阿里媽媽全站推廣已成功助力首批內(nèi)測(cè)數(shù)萬商家開門紅生意首日環(huán)比增長7倍!
而貨品場(chǎng)景則是通過打造極致單品轉(zhuǎn)化率帶動(dòng)全店GMV爆發(fā)，“貨品加速新質(zhì)好貨池”使用算法智能選擇效率最高寶貝投放，計(jì)劃ROI可提效超20%。
助力618生意轉(zhuǎn)化更高效，品牌新享推出了“老客禮金”產(chǎn)品，通過老客禮金提升老客復(fù)購，轉(zhuǎn)化效率直接提升26%以上。
新手商家：沖刺多重福利、用好智能工具，輕松開啟618生意
沒有太多大促經(jīng)驗(yàn)的新手商家，核心訴求是便捷、確定、快速起量。
阿里媽媽準(zhǔn)備了【100元】新客試投、【200元】二單五折、【百億】流量扶持等重磅福利，產(chǎn)品應(yīng)用方面，“全站推廣”、“營銷托管”通過更加智能化的產(chǎn)品能力和極簡的操作助力新手商家開啟新生意。
直播商家：以“超級(jí)直播”為超級(jí)助攻，把握直播生意全時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)
阿里媽媽“超級(jí)直播”全面升級(jí)，通過付免聯(lián)動(dòng)全域拿量的能力讓直播成為商家們?nèi)芷诒l(fā)加速的重要場(chǎng)域。。
618開賣首日超級(jí)直播為22個(gè)淘寶直播間帶來超千萬成交額，引導(dǎo)品牌直播成交同比增長421%!今年618超級(jí)直播針對(duì)高潛力商家、成長型商家、新手商家分層打造激勵(lì)政策，全量直播商家均可享受最高10w+流量場(chǎng)觀獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)直播間流量爆發(fā)力提升30%，點(diǎn)燃直播大場(chǎng)熱度!
贏618增長快爆，瞄準(zhǔn)平臺(tái)結(jié)構(gòu)性新紅利
今年618，淘系電商預(yù)售取消后，需求周期空前延長，加之深度協(xié)同阿里媽媽重磅投入，仍是商家們尋求銷量和聲量爆發(fā)的主陣地。
甩手網(wǎng)注意到，全站推廣等產(chǎn)品工具、直播短視頻場(chǎng)景、淘系品牌廣告，是本次年中大促值得關(guān)注的增長紅利。
以“全站推廣”為代表，AI產(chǎn)品升級(jí)、平臺(tái)機(jī)制變革，為所有商家?guī)碓鲩L新契機(jī)。
阿里媽媽的AI智聯(lián)全局策略，開啟了2024年淘系生意增長的新飛輪。以AI技術(shù)為動(dòng)能的全站推廣工具，通過“付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制”盤活淘系全局流量，帶動(dòng)GMV目標(biāo)最大化。
“全站推廣”的核心優(yōu)勢(shì)是化繁為簡、提升效率，是商家拉高投資回報(bào)率的頭號(hào)杠桿，也是本次618撬動(dòng)確定性成交爆發(fā)的新利器。
直播及短視頻權(quán)益空前釋放，內(nèi)容場(chǎng)景成為店鋪外的同步主戰(zhàn)場(chǎng)。
大促期間，用戶活躍度高、購物心智強(qiáng)，海量商家都在重倉直播與短視頻場(chǎng)景。一方面借助短視頻觸達(dá)、儲(chǔ)備深度關(guān)系，另一方面借助阿里媽媽在直播場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)和補(bǔ)貼激勵(lì)，承接和轉(zhuǎn)化需求，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)直播生意日日爆。
品牌廣告成為頭部商家必爭之地，全域霸屏是攻搶品牌心智的最強(qiáng)途徑。
于品牌而言，淘系陣地不僅是銷售渠道，更是品牌“官網(wǎng)”般的存在，是構(gòu)建心智與形象的首選。當(dāng)全渠道布局成共性選擇，阿里媽媽品牌營銷能力從全域、淘內(nèi)公域到品牌私域，聚攏資源整合聯(lián)投、全網(wǎng)精準(zhǔn)觸達(dá)。
電商大促發(fā)展到今天，流量環(huán)境日趨復(fù)雜多變，面對(duì)“史上最長618”，商家們比拼的不僅僅是好產(chǎn)品，還在于全局策略、作戰(zhàn)節(jié)奏和運(yùn)營效率。
作為大促全周期的陪戰(zhàn)伙伴，阿里媽媽的激勵(lì)政策史無前例、AI產(chǎn)技能力大幅躍遷，并在策略與資源方面重磅投入，是百萬商家沖刺618的投資經(jīng)營首選。
提前捕捉到平臺(tái)趨勢(shì)變化、嫻熟運(yùn)用好增長工具的商家，相信也會(huì)在618收獲持續(xù)的生意爆發(fā)。
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