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天貓京東也玩拼多多那一套，618要補(bǔ)貼100億

2024-06-19 09:52:27 來(lái)源：電商之家人氣：2936

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618天貓京東要砸100億補(bǔ)貼

正如618、雙11不是天貓的專(zhuān)利一樣，由拼多多率先發(fā)起的“百億補(bǔ)貼”玩法也早已不是拼多多的獨(dú)家專(zhuān)屬了。

在618這個(gè)節(jié)骨眼上，天貓京東跟拼多多搞起了“商戰(zhàn)”，更是學(xué)起了拼多多百億補(bǔ)貼那一套。

前腳京東宣布從6月17日晚8點(diǎn)將追加超100億投入，補(bǔ)貼給用戶(hù)，還推出“超級(jí)驚喜紅包”；后腳天貓也放話宣布在同一時(shí)間點(diǎn)，天貓618巔峰加碼100億紅包。

淘寶、京東100億補(bǔ)貼微信公告

天貓京東在大促期間都這么大手筆砸下100億補(bǔ)貼，頗有一種要殊死搏斗的意味，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的今天補(bǔ)貼、低價(jià)是吸引用戶(hù)的不二法寶，畢竟要跟其他平臺(tái)搶用戶(hù)，就必須拿出誠(chéng)意。

天貓今年甚至還打出了“最簡(jiǎn)單618”的口號(hào)，取消預(yù)售環(huán)節(jié)，直接現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)賣(mài)。同時(shí)淘寶還追求“極致價(jià)格心智”，除了在超級(jí)單品、主推款式上“以?xún)r(jià)換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價(jià)的重點(diǎn)場(chǎng)域。

京東還在整個(gè)618期間將推出百億補(bǔ)貼、每晚8點(diǎn)5折搶大牌、總裁直播爆款一元起、9.9包郵等活動(dòng)。

京東在618期間發(fā)起的低價(jià)活動(dòng)甚至遭到了抵制。先是因?yàn)閳D書(shū)賣(mài)的太便宜被56家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制；后來(lái)京東又因圖書(shū)低價(jià)促銷(xiāo)被磨鐵集團(tuán)創(chuàng)始人沈浩波在朋友圈叫板。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，決定是否下單還是要看平臺(tái)的優(yōu)惠力度，他們游走在各大平臺(tái)比價(jià)也是見(jiàn)怪不怪，總的來(lái)說(shuō)這場(chǎng)平臺(tái)“補(bǔ)貼之戰(zhàn)”不論怎么打最終受益的還是消費(fèi)者。

而拼多多作為百億補(bǔ)貼的骨灰級(jí)玩家，對(duì)低價(jià)補(bǔ)貼的玩法自然是花樣百出。618大促期間，拼多多跨店每滿200減30，額外發(fā)放618元的補(bǔ)貼券包等福利，還推出了百億加倍補(bǔ)、百億特賣(mài)、單件折扣直降、買(mǎi)就返等新玩法。

為了在大促給到用戶(hù)最低價(jià)，拼多多還調(diào)整了618搜索推薦場(chǎng)景流量規(guī)則。

在商品排序上加大對(duì)活動(dòng)商品和降價(jià)商品的流量加權(quán)，即所有降價(jià)商品都將提升全站流量權(quán)重，權(quán)重最高提升可達(dá)9倍，且618期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)。

這意味著價(jià)格越低，被消費(fèi)者看到或者是下單的可能性就越大，拼多多的用戶(hù)心智也在不斷加強(qiáng)。

另外，從今年618大促電商平臺(tái)主打低價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，輪番卷起了用戶(hù)體驗(yàn)。與往年不同，今年天貓、京東、快手都取消了沿用十幾年的預(yù)售模式，開(kāi)啟了為期近一個(gè)月的現(xiàn)貨促銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)顯示，京東618開(kāi)啟首日，超1萬(wàn)個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超5倍；天貓618第二波開(kāi)賣(mài)，超37000個(gè)品牌成交翻倍，50個(gè)趨勢(shì)品類(lèi)成交規(guī)模破10億；拼多多618大促首周，手機(jī)類(lèi)目銷(xiāo)售總量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，多個(gè)家電品牌銷(xiāo)售額破10億元。

可以看出，在低價(jià)與用戶(hù)體驗(yàn)等舉措的作用下，電商平臺(tái)們也如愿實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，接下來(lái)也將要面臨更激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

如此補(bǔ)貼，平臺(tái)在緩解焦慮

當(dāng)然，電商巨頭們這么大手筆地砸錢(qián)補(bǔ)貼，也折射出巨頭們開(kāi)始陷入了焦慮、迷茫的狀態(tài)，他們已經(jīng)意識(shí)到如果繼續(xù)躺平只會(huì)把自己置于危險(xiǎn)的境地之中，也給了對(duì)手機(jī)會(huì)。

此外，在618這個(gè)年中大促開(kāi)啟前，電商巨頭們拿到了一季度的財(cái)報(bào)，想要在下個(gè)季度拿到更好看的成績(jī)，就必須在這個(gè)大促拿下一塊大蛋糕。

從利潤(rùn)規(guī)模來(lái)看，今年一季度拼多多、阿里、京東三家的調(diào)整后凈利潤(rùn)依次為306億元、244億元、89億元，拼多多無(wú)疑成為最賺錢(qián)的公司。

而拼多多在發(fā)布一季度財(cái)報(bào)后，市值再度超越阿里巴巴，成為美股市值最高的中概股公司。可以看出，在拼多多快速發(fā)展之下，阿里京東的市場(chǎng)份額在不斷被蠶食。

為了能夠守住長(zhǎng)久以來(lái)打下的江山，京東阿里在這個(gè)618也是杠上了。

先是爭(zhēng)搶網(wǎng)紅企業(yè)家、明星到平臺(tái)帶貨。比如前段時(shí)間，淘寶直播面向企業(yè)家推出了一項(xiàng)直播全托管服務(wù)，為自家企業(yè)代言的CEO們提供從貨源管理到直播間運(yùn)營(yíng)的全流程、一站式服務(wù)。淘寶內(nèi)部甚至還為這個(gè)項(xiàng)目起了個(gè)代號(hào)，名為“勇往直前的CEO”。

另外，淘寶還邀請(qǐng)了上百位明星入淘開(kāi)播，其中約80%的明星為首次直播帶貨，甚至把小紅書(shū)的“帶貨一姐”章小蕙給挖過(guò)來(lái)了。

京東同樣也大搞直播帶貨。在今年618大促正式開(kāi)賣(mài)當(dāng)天，京東集團(tuán)CEO許冉還拉上網(wǎng)紅企業(yè)家周鴻祎一起到京東3C數(shù)碼采銷(xiāo)直播間帶貨。

有了劉強(qiáng)東數(shù)字人在直播間帶貨賣(mài)出5000萬(wàn)的先例后，京東還不斷大搞企業(yè)家直播帶貨的活動(dòng)。

在今年的京東618期間，京東還發(fā)起了“總裁數(shù)字人直播”活動(dòng)，包括格力董明珠、海信胡劍涌、LG李東善、名創(chuàng)優(yōu)品葉國(guó)富、潔麗雅石展承等多位創(chuàng)始人、CEO化身數(shù)字人在京東直播。

在短視頻快速發(fā)展的時(shí)代，“電商+內(nèi)容”形態(tài)的直播電商逐漸受到消費(fèi)者的熱捧，對(duì)于以京東淘寶為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不加碼內(nèi)容，很有可能被對(duì)手甩掉一條街。因此，在大促期間大搞直播引入新流量是奪回市場(chǎng)份額的重要策略。