相信大家或多或少都關(guān)注到了，小紅書這兩天極其熱鬧，一打開APP滿屏都是TikTok來的外國朋友，場面十分壯觀。而之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)榇饲懊绹笞止?jié)跳動(dòng)將TikTok出售給非中國企業(yè)，否則就將在美國禁用TikTok。
最新消息顯示，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月18日晚上，TikTok APP通過彈窗的方式，通知美國用戶，禁令將于19日起生效，TikTok軟件暫時(shí)對用戶停止服務(wù)。目前，TikTok已在美國谷歌應(yīng)用商店下架，美區(qū)網(wǎng)站也已無法展示視頻內(nèi)容。與此同時(shí)，商家們也收到了Tiktok美國業(yè)務(wù)暫停的通知。
TikTok的禁令生效并執(zhí)行，不僅讓美國用戶開始尋找新的社交平臺替代，更讓美國市場的跨境商家們開始重新審視生意布局。
一、在“出海四小龍”里尋找新選擇
“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的道理，在充滿不確定性的當(dāng)下，顯得更為正確。
據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)有許多美區(qū)商家開始尋找新的機(jī)會(huì)，而“出海四小龍”的速賣通AliExpress、TEMU、SHEIN，自然便成了商家們的主要選擇目標(biāo)。
有消息稱，速賣通過去一周美國本地商家的入駐咨詢量增長了3倍，其中還有好些是美國市場的頭部商家。
2024年，速賣通在美國上線海外托管模式，加入海外托管后，備貨海外的商家?guī)缀蹩梢詫?shí)現(xiàn)0成本多一個(gè)銷售渠道，商家只需從自己的海外倉發(fā)貨，平臺會(huì)幫助商家經(jīng)營，提供專屬流量。
為了滿足一些希望自主定價(jià)、自主運(yùn)營的商家，供更靈活經(jīng)營模式選擇，速賣通在今年初又推出美國本地POP商家（自運(yùn)營商家）入駐，招募具備美國主體且備貨本地的商家。
開放入駐 圖源：阿里巴巴全球速賣通
對于符合資質(zhì)的商家，入駐即可享受以下福利：
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零保證金開店，0成本入駐；
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入駐成功且發(fā)品，發(fā)品后3個(gè)月免傭金；
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全鏈路ship from US專屬打標(biāo)，提升購買轉(zhuǎn)化率；
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站內(nèi)外流量扶持，提升商家品牌海外知名度。
這一模式的推出，不僅提升了商家靈活性和自主權(quán)，也為商家提供了更多的利潤空間，幫助商家更好地適應(yīng)和拓展美國市場。
好的時(shí)機(jī)可遇不可求，很多商家也深諳這個(gè)道理——自1月初速賣通官方微信發(fā)布了美區(qū)POP的招商信息后，一天時(shí)間微信群就涌入了超400人，有大量新商家發(fā)起了入駐咨詢。為了讓更多商家能加入平臺出海做生意，從上月開始，速賣通在全國已經(jīng)連開100場招商會(huì)活動(dòng)。
也有商家在考慮增加銷售平臺后考察了很久，最終還是表示看了一圈下來，“速賣通本地POP模式是最適合我們的。”
過去一年，很多品類都在速賣通上獲得了高速增長，包括游戲機(jī)、投影儀、男女裝、鞋靴、假發(fā)、電池儲(chǔ)等多個(gè)類目。就以游戲機(jī)來說，與2024現(xiàn)象級國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》同步推出的八位堂官方聯(lián)名手柄，在AliExpress上首發(fā)僅10秒就全部售罄。
也有一主打戶外便攜電源的商家分享了自己“無心插柳柳成蔭”的故事，原本只是想通過速賣通的海外托管清理庫存，但實(shí)際結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，剛?cè)腭v海外托管1個(gè)月，就出現(xiàn)了斷貨的情況，清庫存變成了工廠開足馬力加班加點(diǎn)趕工期。
值得注意的是，隨著電子產(chǎn)品使用頻率的上漲，近視人群激增，海外配鏡需求也不斷擴(kuò)大，成為一片等待發(fā)掘的藍(lán)海市場。而為了讓更多特色類目的跨境商家找到出海新機(jī)會(huì)，速賣通近日宣布，開放配鏡類目招商，正式成為首個(gè)擁有配鏡類目的跨境電商平臺。
二、背靠大樹好乘涼
此前，市場數(shù)據(jù)分析平臺Similarweb發(fā)布了一份關(guān)于美國各大網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，早在2023年，速賣通在美國的月平均訪問量就高達(dá)2420萬次，流量同比大漲290%，成為了美國流量增長最快的三大網(wǎng)站之一。
速賣通流量飆升 圖源：Similarweb
2024年8月，速賣通憑借推出“半托管”模式和物流履約升級，在蘋果應(yīng)用商店的iOS免費(fèi)下載榜上躍升至第一位。
速賣通還將“雙十一”的概念引入西方，針對美國購物者提供了一系列優(yōu)惠和折扣，推出1美元挑戰(zhàn)賽、 TikTok舞蹈挑戰(zhàn)賽等多種預(yù)熱活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
雙十一為美國消費(fèi)者提供折扣
圖源：AliExpress官方新聞稿
除此之外，2024年速賣通也推出了“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃，通過平臺補(bǔ)貼和量身定制的營銷策略全鏈路陪伴品牌出海，讓商家不用再一味卷低價(jià)。而在2025年，速賣通表示將繼續(xù)推進(jìn)“反內(nèi)卷”，除了加碼扶持優(yōu)質(zhì)新商家，還將上線整治“惡性跟賣”等功能。
據(jù)阿里之前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，未來將在跨境電商上投入更多資源，顯然，對想要增加銷售平臺商家來說，速賣通會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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