電商四強聯手出擊，出口轉內銷這場仗穩了。
1、阿里、京東、抖音、拼多多，開始聯手搞出口轉內銷
這段時間，美國對華持續加征關稅，眾多依賴美國市場的外貿企業訂單嚴重受阻，經營壓力劇增。
在不少外貿商家正深陷關稅風波泥潭的情況下，阿里、京東、抖音、拼多多各大電商平臺接連出手，為外貿商家們開通了國內銷售渠道。
與以往不同的是，這次這些電商巨頭不再單打獨斗，而是開始聯合起來行動。
近日，有消息稱，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家平臺即將聯合主辦首屆“出口轉內銷商品博覽會”，聚焦外貿轉內銷的戰略布局，幫助外貿企業應對美國加征關稅和訂單減少的挑戰。
據介紹，此次出口轉內銷博覽會首次采用了“線上線下融合辦展”模式，讓外貿企業可以直接對接國內的流通渠道。
對于許多長期專注于出口的外貿企業來說，進入國內市場意味著需要重新進行市場調研、渠道建設、品牌推廣等，成本高、風險大。
博覽會提供的直連平臺，相當于為外貿企業提供了一個“市場入口”和“渠道集散地”，有利于降低企業拓展內銷市場的初期投入和不確定性。
這次博覽會整合了阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商四家頭部電商平臺資源，對此，外貿商家們可以憑借這些電商平臺的用戶和流量資源，打通銷量。
而且，國內電商平臺擁有完善的支付、物流、客服、營銷工具等基礎設施，外貿企業可以快速上手，利用現有體系降低運營成本和難度。
更何況，近期，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商有意推出各種出口轉內銷的政策，直接將資源傾斜向外貿商家。
比如京東在4月11日宣布，設立2000億元專項采購資金，未來一年內采購不低于2000億元的出口轉內銷商品，并安排專業采銷團隊駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品。
同時，開設外貿優品專區，幫助外貿商家營銷和引流，打開銷路，避免低價內卷；京東還為外貿商家提供相關培訓，并加大補貼及各類資源支持。
圖源：京東黑板報
另一邊，淘寶天貓也啟動了“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，提供一系列扶持。比如簡化外貿商家的入駐流程，為此淘寶天貓還開通了一個名為“藍星計劃”的專屬入駐通道。
圖源：淘天速遞
此外，淘寶天貓“外貿精選”提供兩種服務：一是以淘工廠為主，深入產業帶，用半托管方式指導商家入駐、選品和定價等；二是利用天貓超市的供應鏈和倉配能力，開放全國倉網半日達、次日達、送貨上門能力，支持優質商家快速入駐入倉。
淘寶天貓還啟動“淘寶外貿周”活動，加大對優質外貿商家的流量扶持和傭金激勵。
不僅如此，阿里其他平臺，如1688、閑魚等均也接連推出相關出口轉內銷的政策。
1688與庫存積壓的外貿廠商們，展開庫存包銷合作，并且提供全托管和幫賣服務，減免傭金；另外還提供貸款，秒到賬，重點支持服裝、紡織和輕工類產品和企業；減免年費、支持外貿轉內貿企業免費入駐三個月、提供免費的AI工具等。
圖源：新浪財經
閑魚也專門上線了“外貿優選”專區，并面向外貿中小商家和個人賣家提供 綠色通道入駐魚小鋪、0成本“外貿小鋪”專屬認證、打造閑魚外貿節 "等舉措，幫助外貿商家消化庫存。
圖源：閑魚 APP
抖音也啟動了外貿優品專項扶持計劃，宣布采取開通綠色通道、專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉、設立經營專區給予外貿優品專屬流量扶持等措施，幫助優質外貿商家開拓國內市場。
圖源：抖音電商
近日，據抖音電商透露，短短17天時間，參與“抖音外貿優品專項扶持計劃”的國貨品牌成交額3.6億元，同比激增77%。
拼多多方面，也推出“千億扶持”政策，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加大對跨境中小商家的補貼力度。
除了前面提到的平臺，微信小店、蘇寧易購、美團等也紛紛伸出援手，通過推出具體舉措，協助外貿企業迅速建立線上銷售通路。
各大電商平臺積極協助外貿企業出口轉內銷，這背后是政策層面的推動。大約一個多月前，中辦、國辦印發的《提振消費專項行動方案》就支持外貿產品拓展內銷，并落實了相關信用保險政策以支持內外貿一體化。各地方政府也同步跟進，積極支持。
從電商行業自身發展來看，這次多家電商平臺攜手舉辦博覽會，意味著行業整體發展思路的轉變，即從過去主要強調競爭，走向一種既競爭也合作的新常態。
2、電商平臺擁抱外貿商家
對于電商平臺來說，大量外貿商家涌入，對阿里、京東、拼多多、抖音電商等電商平臺來說，是一個巨大的發展機遇。
這背后有宏觀貿易增長數據的支撐，據海關統計，2025年前4個月，我國貨物貿易進出口總值14.14萬億元，同比增長2.4%。
對于電商平臺而言，外貿商家的加入極大地豐富了平臺的商品種類。
從阿里的角度來看，大量優質外貿商家涌入淘寶天貓的品牌化戰略有不小助益。去年下半年開始，阿里不再盲目追求低價，而是將GMV增長作為第一優先級。
此時，扶持優質品牌和商家來做增長，是淘寶天貓接下來的出路。
外貿商家通常遵循國際質量標準和生產工藝，產品在質量、材料、做工等方面有較高水平。大量優質外貿商品的涌入淘寶天貓，有助于提升消費者對平臺商品品質的認知，強化淘寶天貓“高品質商品聚集地” 的形象，吸引更多追求品質的消費者。
京東這邊，它在國內電商市場是以中高端形象立足的，消費者普遍認可其品質和時效。因此，大量優質外貿商品的加入，可以很好地補充京東的商品結構，提升平臺的整體價值感，迎合注重品質和服務的消費群體。
此外，考慮到京東也在推行低價策略，部分外貿產品經過成本優化后，完全有可能以有吸引力的價格在市場上銷售。
對于拼多多來說，最直接的作用是改變消費者對拼多多“只有便宜貨”的認知。當平臺上出現大量原本面向海外市場、品質有保障的外貿商品時，就向消費者傳遞了一個信號：拼多多不僅能提供低價，也能提供高品質的商品。
引入優質外貿商品，是拼多多在保持低價優勢的同時，向更全面、更高質量方向發展的戰略舉措。
另一邊，抖音擁有龐大的內容生態和日活用戶，并且具備強大的內容種草和直播帶貨能力，因此能極大幫助外貿商家打開內銷市場，也能為抖音電商平臺帶來更多元化的商品供給和內容創新，提升用戶體驗和平臺粘性。
但話又說回來，外貿商品要真正在國內賣好，不只是找個地方賣那么簡單。國內市場與外貿市場在運營邏輯、消費偏好及需求結構上存在顯著差異。許多在海外市場暢銷的產品，在國內可能缺乏相應的市場需求，或市場容量極為有限。
就算有些外貿貨質量確實不錯，但因為成本因素，價格降不下來，在國內市場上可能就沒優勢，賣不動。所以，就算轉內銷能幫商家暫時處理掉一些庫存，但要是想靠這個長期穩定地生產下去，恐怕很難。
總而言之，對于外貿商家來說，現在轉內銷既是一種機會，但也得面對不少實實在在的困難。
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