我家是一個新店，到5.12號剛好通過試運營。這段時間經常會聽到新商家班級群中討論到相關報活動的問題，只能權當拋磚引玉，跟大家分享一下兩次家裝團活動經歷。首頁跟大家介紹一下店鋪的一個情況，其實在未參加這兩個活動前，其實銷售狀況特別，活動后大概翻了一番吧，而且日均咨詢等等都有了很大提升。這里先跟大家看一張圖，有圖有真相

    我報名家裝團兩次活動時間分別是5.8號和5.16號  大家可以看到在5.7 開始UV和銷售額都開始有一個較大的提升，5.7號是家裝團開始預告，從那天流量就開始劇增 并且到現在讓店鋪提升了一個檔次，開始慢慢的走向成熟。

下面從報名活動以及活動前的準備、活動中（內頁，關聯產品）、以及活動注意點等

具體操作方案

第一、活動報名，相信這個應該是很多新商家，包括推廣都特別頭疼的一個問題。而且很多啥TP說有資源，內部有熟人之類，其實這些都是浮云。其實最關鍵的是——產品！

每報名一個活動前，我們應該先是分析這個活動的要求，

仍以家裝團報名為例

    大家看其活動報名要素幾個關鍵點，DRS評分  銷量要求

DRS評分，現在淘寶商城對于DRS評分的重視程度相信大家應該也清楚，服務該做到位的必須做到位，產品改優化的也得跟上，物流等后端問題相信大家應該也有相應的解決辦法，DRS評分一路飄紅小二不選你的選擇誰呢。

其二報名銷量要求，有很多朋友在選擇產品時候看著銷量剛剛好了就報上了，你條件是符合了，但是如果有同類的商品，別人賣的好，假如是你你會怎么選擇呢

然后跟大家分析的是報名產品的選擇，報名標題以及定價，報名活動圖片等等。

首先是產品的選擇，這個最為重要。往往我們很多時候報名出問題就出在這個產品選擇上面，上次一個做家紡的朋友讓我看他店鋪，5月份店鋪推4件套，然后活動報名也報4件套，其實我們不管是賣東西還是做活動，一定是要切合市場需求的，5月份，像大部分地方應該天氣都開始熱氣來了，涼席，空調被應該是主流，小二在選擇產品的時候也是根據市場的需求的，因為他們也需要效果最大化，也是有銷量目標的，所以我們在報名一款產品的時候首先得讓產品征服自己，征服周邊得朋友，如果自己都覺得這個產品不靠普，你指望小二是傻子幫你上這款產品么。

然后說說報名時候標題，這個也比較關鍵。5月份過后，家裝是一個旺季，所以跟我店鋪所經營產品還是很有切合度的，2次報名我尋找了家裝兩個主題，第一個主推環保安全，第二個是為了迎合高房價推出的秒殺蝸居，拓展視覺空間大型壁畫。還算迎合了市場需求和切合了一個家裝的主題，猜測是這樣的原因讓小二同學看上了。

產品定價

產品定價其實是一門藝術，定高了賣不出，定低了賣著心疼。所以這個要求店鋪的運營負責人應該在產品上架的時候就核算好成本，制定出符合產品價值和市場的價格。

店鋪產品定價這里就不多講，如果有朋友感興趣可以一起探討一下。主要說說活動產品報名價格，當我們報名一個產品時候，第一步其實是應該上一淘，查查相關相似產品的價格，或者看看往期產品的價格，如果有可能的話，建議大家把每次聚劃算，以及相關你想報的活動的同類產品的價格都收集起來，這樣你就對報名時的活動價格有一個大概的把握，然后可以根據店鋪的檔次來制定，如果是線下知名品牌則可以根據實際情況調整。

報名活動圖片:報名活動圖片其實也是產品選擇的結果，特別現在所有的活動基本要求白底產品圖片。但是我們在報名活動的時候，盡量的能重視這一塊，美的東西都會喜歡的。

活動中（產品的推廣文案和Detail頁面）

其實這個應該屬于活動前得準備，但是起效果是在活動中體現所以放活動中了。這個地方最關鍵的是你要明白你做活動的目的，推品牌或者是做銷量，看看你的側重點在那然后再來做內頁和關聯相關事情。

關于Detail頁面其實相關的文章太多了，不過我推薦大家每天沒事可以點開淘寶首焦圖，然后分析一下其內頁的排版及相關促銷推廣文案，長期學習相信會有不錯提升的，這里就不班門弄斧了。關于關聯銷售這塊，也主要講一個價格和產品選擇問題。如果關聯產品是能與活動產品相搭配的推薦關聯，比如T恤配短款；或者是與活動產品相類似但是功能或者側重點不同的，價格的話可以推薦1-2款與活動價格差不多的，3-4款稍高一些的產品，1-2高端價格產品。數量的話其實也沒限制，根據內頁設計來搭配。

活動注意點：

1、活動前一個原來咨詢過客戶的回訪

2、直通車的跟進

3、旺旺客服的關于活動中的詳細說明，盡量能讓客戶明白所有他需要明白的

4、店鋪首頁主題的跟進，以及配套的店鋪活動，這樣對拉伸銷售還是有一個較大作用的。