5心小賣家每天有10單，我是這樣推廣的

時(shí)間：2012-05-29小編：甩手掌柜人氣：550

大家好，我叫小黑

，我是去年開的店鋪。中間耽擱了幾個(gè)月，上個(gè)月才開始好好弄店鋪，現(xiàn)在每天平均能有10多個(gè)訂單，每天能掙200多元錢，我很高興，這是對(duì)我付出的一種肯定

。雖然對(duì)于大賣家，這根本就不算什么。但是對(duì)我我這樣的小賣家，我已經(jīng)很開心了，，我還會(huì)繼續(xù)努力的，下面我把自己的一些小小的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能對(duì)夾縫生存的中小賣家，有一點(diǎn)用處。

小黑剛開始弄店鋪的時(shí)候，先是到論壇來學(xué)經(jīng)驗(yàn)，，充實(shí)自己，在論壇，小黑學(xué)到了一個(gè)寶貴的公式，這個(gè)公式，大家肯定都知道，，但是要一條一款的用好的，，就沒有幾個(gè)人了。。。流量×轉(zhuǎn)化率=訂單。

關(guān)于流量，俗話說：有流量不一定有成交，沒有流量就肯定沒有成交。小黑最初到論壇回帖，到微博發(fā)廣告。忙一天，也就來10多個(gè)訪客。而且也沒人買，

，原來這些都是來看熱鬧的，不是真的想買衣服的。這種推廣方式放棄后，，又開了直通車，研究了半個(gè)月，關(guān)鍵車出價(jià)到了2元，也沒有幾個(gè)人點(diǎn)擊。。我用軟件看了一下，男裝行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格都是4元。。哇，坑爹啊，

小賣家肯定就燒不起啊，是有那些有資本的大賣家，才能用直通車來虧本掙人氣，沖排名。后來通過拍拍的賣家朋友介紹，找到了一家專業(yè)從事客戶營銷、客戶管理軟件的公司，他們的客戶端軟件（名字叫甩手掌柜工具箱）含有客戶營銷，老客戶營銷，客戶關(guān)懷，促銷助手等。軟件里面包含以下功能：給大量潛在買家發(fā)送郵件推廣，QQ買家發(fā)廣告，微博發(fā)廣告，軟文推廣，百度問答推廣等。他們是擔(dān)保交易，沒有引來流量，還可以退款。小黑最初抱著嘗試的態(tài)度，買了一個(gè)月的套餐，這樣算下來才2毛錢一個(gè)流量。比起直通車便宜多了。購買后第一天，通過流量統(tǒng)計(jì)看到來了60多個(gè)流量，成交了2單。

60個(gè)流量，2毛錢一個(gè)，，就是花費(fèi)了12元錢的推廣費(fèi) 。。 2單利潤是60多元錢，，那我除去12元的推廣成本就掙了48元的。。感覺不錯(cuò) ，，第二天，又成交了2單，又小掙將近50元。。后來就這樣，平均每天有10單左右生意了，每天花費(fèi)2元多，能純掙200多元，感覺非常不錯(cuò)。大家如果要找他們推廣的話，最好是強(qiáng)調(diào)一下想引入店鋪流量的特征，選則適合自己店鋪的人群，如訪客性別，年齡段，消費(fèi)程度。。這樣來的流量會(huì)更精準(zhǔn)一些，，轉(zhuǎn)化率也要好一些。

小黑沒事做的時(shí)候，還喜歡到拍拍首頁搜索一寶貝出來。挨著挨著給店鋪老板發(fā)廣告。效果還可以。

                 關(guān)于轉(zhuǎn)化率，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有這幾個(gè)因素：  店鋪裝修，寶貝描述，產(chǎn)品好評(píng)，銷售量，店鋪信譽(yù)，客服。

寶貝描述，小黑給大家說一個(gè)黃金寶貝描述，每個(gè)寶貝都可以套用的。
                  一.零風(fēng)險(xiǎn)承諾（就是多給顧客承諾假一賠十，7天無條件退還等服務(wù)）
         二.一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實(shí)體店照片（沒有就PS一張咯）
         三.客戶見證（好評(píng)截圖）
         四.寶貝特性描述（你的寶貝有什么優(yōu)勢(shì)，自己想想吧，想好了列舉出來）
         五.價(jià)值包裝（和同類產(chǎn)品寶貝對(duì)比，顯示你這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)之處)
         六.促銷被迫成交(限時(shí)折扣策略，告訴買家，現(xiàn)在不下單，明天就不是這個(gè)價(jià)了）
         七.再次零風(fēng)險(xiǎn)承諾（顧客猶豫不絕的時(shí)候，再推顧客一把，幫他下決定）
         八.親情策略（聊天多用搞笑表情)

      店鋪裝修，盡量裝修的專業(yè)一些。這樣才能讓買家感覺到：因?yàn)閷I(yè)，所以信賴。
      關(guān)于客服，小黑每次和買家聊天，都會(huì)發(fā)很多搞笑的表情，這樣能讓買家感覺你很在意這單生意。據(jù)我統(tǒng)計(jì)一般10人來問，就有9個(gè)人會(huì)買，應(yīng)該就是我和藹的原因吧。
        銷售量和店鋪信譽(yù)和好評(píng)就只有慢慢積累了

最后小黑想告訴大家，一個(gè)好的心態(tài)非常重要，大家都還是探索當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到困難。。遇到困難要找方法解決，而不能找理由逃避。。堅(jiān)持過去就是勝利。。昨天已來不及，明天還不現(xiàn)實(shí)，我們能把握的就是今天了。
小黑寫貼很累的呢！寫了一整晚的呢

。希望大家?guī)兔貜?fù)一下。謝謝啦

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