最近在看社區(qū)的帖子，很多掌柜分享做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，這是好事大家一起互相學(xué)習(xí)，一起分享，成長。為此我也研究了一些活動(dòng)，在該活動(dòng)中我經(jīng)營的類目必須至少六折，達(dá)不到折扣報(bào)名就失敗了，如果按那個(gè)價(jià)格給六折的話，我得虧死了。難道我在價(jià)格上的定位錯(cuò)了嗎？

       買家購買主要從搜索進(jìn)入店鋪，難道使用價(jià)格排序篩選商品買家已經(jīng)不需要了嗎？面對這個(gè)問題在走訪的幾個(gè)網(wǎng)友中，他們表示首先會看商品的圖片，看好了商品在考慮價(jià)格。

       低價(jià)的產(chǎn)品不是賣出最多的商品，那么高價(jià)的商品是怎么賣出去的呢？據(jù)筆者查閱資料顯示，高價(jià)其實(shí)是一種策略——引流   高價(jià)能引流？說來您不信，其實(shí)我也不相信。有流量才有成交量，官方活動(dòng)無疑是最好的流量資源，高價(jià)的產(chǎn)品正是通過活動(dòng)來吸引人氣從而達(dá)到成交，這也是高價(jià) 的定價(jià)策略。許多官方的活動(dòng)要求折扣價(jià)格必須是一口價(jià)的五折以下，商家的目的很明確為了盈利，不想虧本又想抓流量就只有太高價(jià)格做促銷。

       產(chǎn)品的元素包括 價(jià)格、圖片、賣家地點(diǎn)、銷量。對一個(gè)精明的買家來說賣家地點(diǎn)一般不考慮，付款了能收到貨就行，收不到，最多麻煩一點(diǎn) 投訴，而且在產(chǎn)品價(jià)格和郵費(fèi)之間必要講價(jià)一番，一般情況買家勝。低價(jià)的寶貝對買家來說并不是曾經(jīng)的實(shí)惠而且劣質(zhì)商品，低價(jià)讓顧客擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，但是如果是 高價(jià)的產(chǎn)品賣家做活動(dòng)，四折、五折的打字旁邊還有一個(gè)限時(shí)折扣，買家則不會擔(dān)心商品質(zhì)量，反而覺得實(shí)惠。

       經(jīng)過一番了解，才驀然發(fā)現(xiàn)淘寶真的變了，變成了新淘寶。一個(gè)新的購物環(huán)境也是一個(gè)新的銷售環(huán)境。就拿筆者來說，店里的商品都是成本加上一點(diǎn)微薄的利潤加上 一個(gè)講價(jià)的范圍就是定價(jià)了，一般顧客詢價(jià)都會答應(yīng)抹零或者包郵。相信很多淘掌柜的定價(jià)策略和我的是一樣，也相信有很多淘掌柜的定價(jià)是高價(jià)的營銷策略。

       親愛的淘友，您對定高價(jià)策略是怎么看的呢？您覺得高價(jià)的商品銷量好嗎？原因是什么呢？如果您的買家，您會通過各種活動(dòng)購買生活所需商品嗎？如果你賣家，您的定價(jià)策略是怎樣的呢？你是否看好高價(jià)策略呢？您覺得低價(jià)還是一種策略嗎？