年底大促一撥撥到來，賣家如何把握時(shí)機(jī)做營銷？關(guān)于前期工具準(zhǔn)備，關(guān)于活動(dòng)策劃，關(guān)于產(chǎn)品選擇，關(guān)于適時(shí)引流，都有很大的學(xué)問。下面將從需求定位、后方準(zhǔn)備、活動(dòng)策劃、吸引新客戶、提升轉(zhuǎn)化、吸引老客再消費(fèi)6方面，分別進(jìn)行操作講解。

快到年底了，各行各業(yè)的黃金期均已來臨，線下線上促銷戰(zhàn)已經(jīng)開打，一年到頭能賺多少錢，主要還是看年底這幾個(gè)月的表現(xiàn)了。如果說店鋪成為皇冠、金冠賣家有很多轉(zhuǎn)折點(diǎn)的話，大促則是其中重要的一個(gè)。有的店鋪通過大促賺到錢還讓店鋪上了個(gè)軌道良性發(fā)展，而也有的店鋪因準(zhǔn)備不當(dāng)直接被突從天降的大量訂單砸死，被投訴、被退款、被差評(píng)直接導(dǎo)致店鋪信用下降甚至進(jìn)入惡性循環(huán)通道憋屈死。由此可見，大促前的準(zhǔn)備工作尤為重要，賣家在大促中需要做足哪些工作才能應(yīng)付自如？

如下圖所示，將從活動(dòng)需求定位、活動(dòng)策劃、后方準(zhǔn)備、流量引入、提升轉(zhuǎn)化率、刺激再消費(fèi)等多方面與大家一起來探討年底大促銷準(zhǔn)備工作。

需求定位

需求定位不同，準(zhǔn)備自然不同，各家店根據(jù)自身的情況事先設(shè)定了不同的目標(biāo)，諸如打造爆款、培育老客戶、吸引新客戶、強(qiáng)化品牌影響力、清倉甩賣等各有所想。甚至于有店主希望通過大促來練兵，提升店鋪的軟實(shí)力水平。

若是以打造爆款為主，在大促前此款寶貝就需要預(yù)熱，成為店鋪引流款或暢銷款，等大促時(shí)再設(shè)置醒目、刺激購買的宣傳標(biāo)語和心動(dòng)價(jià)格，并在大促過程中實(shí)時(shí)更新直播爆款商品銷售狀態(tài)。再以吸引新客戶為例，著重點(diǎn)應(yīng)放在如何將訪客轉(zhuǎn)化為店鋪會(huì)員，諸如滿多少贈(zèng)送VIP權(quán)限，享有再次購買商品幾折的權(quán)利。或是一些小招數(shù)比如“包郵卡”將新用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，下次該用戶再次購買時(shí)第一反應(yīng)是已經(jīng)付費(fèi)的“包郵卡”店鋪。當(dāng)然，老客戶對一些成熟的店鋪賣家更為重要，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本和維護(hù)8個(gè)老客戶的成本相抵。培育老客戶，降低推廣成本，銷售量穩(wěn)定增長是通往大賣家的必經(jīng)之路。

后方準(zhǔn)備

兵馬未到，糧草先行。在這樣一場大規(guī)模的促銷活動(dòng)中，選擇活動(dòng)商品無疑是重中之重，一款符合當(dāng)前消費(fèi)需要的商品無疑會(huì)給促銷活動(dòng)增添無限光彩。那商品準(zhǔn)備將從哪些方面著手呢？如下圖：

結(jié)合店鋪特色、季節(jié)變化選擇最能被賣爆的商品，確定一個(gè)合適的價(jià)格在活動(dòng)開始前把商品上架，設(shè)置好促銷價(jià)格，在店鋪的所有寶貝描述中海報(bào)宣傳，增加活動(dòng)的渲染力。該效果可以用營銷工具中得海報(bào)、團(tuán)購等工具進(jìn)行設(shè)置。但寶貝描述頁面的內(nèi)容不可太多，不得超過2兆，否則打開會(huì)很慢。小貼士（以雙十一大促為例，這樣安排自己的時(shí)間，其實(shí)大促照推）：

1.盡量在11號(hào)12號(hào)做一個(gè)區(qū)域排序，盡量集中力量去處理那五大城市的訂單；2.在11—12號(hào)去更多關(guān)注申通圓通的處理情況，一發(fā)現(xiàn)爆倉，馬上進(jìn)行轉(zhuǎn)件（所以最好有2—3家后備力量）；3.要求系統(tǒng)及軟件提供方給予最大支持，并提前清理系統(tǒng)歷史數(shù)據(jù)，將服務(wù)器壓力降到最低；4.尋求一些小快遞及區(qū)域配送公司的協(xié)助（按區(qū)域訂單算）保證客戶體驗(yàn)是第一位的；5.全公司各部門盡可能的到一線幫忙，并提前做作業(yè)準(zhǔn)備（并要求外援提前練兵）以縮減成本及提升客戶體驗(yàn)。