Temu 是一家于 2022 年在中國推出的電商平臺，短時間內(nèi)就在美國市場嶄露頭角，已然成為亞馬遜的有力競爭對手。它獨特的運營模式直接連接消費者與制造商，跳過中間商，以更低價格贏得用戶青睞。同時，通過游戲化機制等互動玩法吸引用戶，持續(xù)推動平臺快速增長。
本文將為您分享 Temu 的18項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，幫助深入了解這一平臺如何迅速崛起于全球電商格局之中。
(注：以下信息截至文章發(fā)布日為準(zhǔn))
1. Temu 應(yīng)用表現(xiàn)
衡量電商平臺表現(xiàn)的一個重要指標(biāo)是應(yīng)用下載量，它直接反映出用戶興趣和市場滲透率。Temu 已成為全球最受歡迎的購物應(yīng)用之一，每月下載量持續(xù)保持在千萬級別。
2024年9月，Temu 應(yīng)用單月下載量高達 4700 萬次(數(shù)據(jù)來源：Statista)，其中約 40% 來自美國，遠超亞馬遜和 eBay 的下載表現(xiàn)。
此外，根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)，美國日活躍用戶已達 1.52 億。千禧一代尤其偏愛 Temu，使其在該人群中成為第三大購物應(yīng)用，顯示出平臺在美國的爆發(fā)式成長。
2. Temu 網(wǎng)站流量
Temu 已躋身全球訪問量前100的網(wǎng)站，2024年一季度整體流量增長超40%。僅在9月，Temu 網(wǎng)站訪問量達 6.35 億，其中 23% 來自美國市場，顯示其在核心市場的強大吸引力。
3. Temu 全球布局
自2022年進入美國市場以來，Temu 持續(xù)推進全球擴張，覆蓋歐洲、拉美、非洲、大洋洲等多個地區(qū)。截止2024年7月底，Temu 已進入 79 個國家和地區(qū)。
盡管其低價策略在多數(shù)國家極具吸引力，但在東南亞市場仍面臨強勁的本地低價電商競爭，擴張節(jié)奏相對保守。
4. Temu 用戶畫像
雖然普遍認(rèn)為女性更偏好網(wǎng)購，但2024年4月數(shù)據(jù)顯示，Temu 網(wǎng)站訪客中近三分之二為男性。年齡層方面，35-44 歲用戶占比 20.69%，其次是 25-34 歲群體(占比 20.6%)。令人意外的是，近一半平臺收入來自年收入超 19 萬美元的高消費群體。
5. Temu 平臺賣家數(shù)量
平臺當(dāng)前在美國擁有約 10 萬名賣家，國際賣家則達到 20 萬。未來計劃將美區(qū)賣家擴展至 20 萬，國際賣家至 30 萬。
依托龐大的全球用戶基數(shù)，Temu 對賣家而言利潤空間巨大，但也需要制定符合平臺特性的運營策略。
6. Temu 物流數(shù)據(jù)
Temu 每天發(fā)貨量高達 4000 噸，是 AliExpress 的4倍，TikTok Shop 的5倍，物流能力令人矚目。盡管如此，Shein 仍領(lǐng)先 Temu 約20%。
在包裹投遞方面，Temu 每日發(fā)出超過 160 萬個包裹，年發(fā)貨總量高達 5.84 億件，充分體現(xiàn)平臺強大的履約能力。
7. Temu 產(chǎn)品規(guī)模
截至2024年，Temu 全球在售 SKU 達到 1000 萬，其中美國市場覆蓋 200 萬個商品，目標(biāo)是在家居類目等重點領(lǐng)域?qū)⒚绤^(qū)商品數(shù)量提升至 400 萬。
盡管與亞馬遜的 6 億商品庫相比仍顯規(guī)模較小，但增長速度迅猛，平臺擴展意圖明確。
8. 熱門類目
在美、英、澳、加等核心市場中，Temu 最受歡迎的品類包括：
家居用品：占比 35%
飾品及美妝：占比 29%
鞋類：占比 35%
近期 Temu 也在發(fā)力復(fù)古及手工類商品，與 Amazon、Etsy 展開直接競爭。
9. 用戶停留時長
盡管商品數(shù)量遠不如亞馬遜，但2023年Q2數(shù)據(jù)顯示，用戶在 Temu 上平均每日停留時間達18分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍，顯示平臺用戶粘性和購物沉浸感更強。
10. 消費支出
2024年7月，美國用戶在 Temu 平均每周消費為70美元，已接近 Shein 的水平，遠超 TikTok Shop(后者同期支出少20美元)。
在法國，用戶年均支出超300歐元，超過 Shein(270歐元)，顯示其在歐洲市場快速吸粉。
11. 用戶購物動因
Temu 的用戶主要出于以下原因選擇平臺(調(diào)研覆蓋美、英、澳、加)：
53%因價格低廉
31%覺得使用便捷
29%被促銷折扣吸引
這些因素共同強化了 Temu 對預(yù)算敏感型消費者的吸引力。
12. Temu 市值
Temu 隸屬 PDD Holdings(拼多多母公司)，后者旗下業(yè)務(wù)眾多，難以獨立評估 Temu 的估值。2024年10月初，PDD Holdings 總市值約為 2110 億美元。
但9月曾因市場表現(xiàn)不佳蒸發(fā)550億美元，至10月中旬市值已跌至 1780 億美元。不過其多元業(yè)務(wù)組合仍使其在資本市場具備穩(wěn)定地位。
13. 每日營收
2023年5月，Temu 月度 GMV 達 6.35 億美元，全年收入突破 350 億美元，日均營收近 9590 萬美元。平臺正通過大促活動(如黑五)和折扣策略進一步擴大銷售額。
14. 廣告策略
Temu 大手筆投入廣告預(yù)算，僅2023年就斥資30億美元，其中20億投向 Meta 廣告。其標(biāo)志性廣告語“像億萬富翁一樣購物”已廣泛傳播，提升品牌認(rèn)知。
15. 增長放緩
2024年1月至8月，Temu 訪客數(shù)量下滑25%，用戶留存率下降，雖然仍高于沃爾瑪、AliExpress 和 Etsy，但僅為亞馬遜的一半。
除市場飽和因素外，部分國家(如印尼)因擔(dān)憂本地商戶被擠壓，已對 Temu 實施封禁，同時歐洲市場也對其價格與供應(yīng)鏈透明度展開調(diào)查。
16. 市場份額
短短兩年內(nèi)，Temu 已占據(jù)美國“低價購物”市場 17%份額，在中國系平臺中位列第一(37.3%)，TikTok Shop 緊隨其后(37%)，Shein 以 25% 居第三。
17. 市場競爭
在用戶評價方面，Temu 男性用戶好感度高于 Shein，但不及 TikTok Shop；女性用戶則對 Shein 和 TikTok Shop 更為青睞。
在童裝市場，Shein 占有 20% 市場份額，Temu 為 17%；成人服飾領(lǐng)域 Shein 更具優(yōu)勢，占比超過 50%。不過在電子產(chǎn)品品類中，Temu 與 TikTok Shop、AliExpress 實力相當(dāng)，逐漸展現(xiàn)競爭力。
18. 環(huán)保舉措
Temu 每日包裹量超 160 萬件，引發(fā)環(huán)保組織對其碳排放問題的關(guān)注。
自2023年7月起，Temu 宣稱已種植超 1473 萬棵樹，以抵消碳足跡。但環(huán)保機構(gòu)對其透明度與成效仍存質(zhì)疑，認(rèn)為平臺仍有較大改進空間。
結(jié)語
Temu 以低價策略、豐富商品與差異化運營模式，在全球電商領(lǐng)域快速崛起。盡管外界對其產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保承諾仍有爭議，但不可否認(rèn)的是，Temu 正在重塑低價消費市場格局。對于賣家與消費者而言，Temu 都是一個值得持續(xù)關(guān)注的平臺。
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