處事在變：保守VS野性

兩代人淘寶創業人，因周圍的環境、學校的扶持政策的不同，造就出他們在人脈資源累積和團隊管理上體現出不一樣的特性，有的保守，有的野蠻，但都活靈活現地體現大學生創業的個性特質。

當店鋪訂單量讓楊甫剛一個人，已經無暇顧及時，只能找人幫忙。但是在校學生，社交面窄、招人難，做法保守的他，選擇從老家浙江臺州找來三個同學幫忙。“原以為找同學幫忙會比外面招人更靠譜，卻不料在金錢面前，友情竟然如此脆弱。”當盈利資金達到12萬元的時候，楊甫剛想用這筆錢來擴大店鋪規模。卻在此時有人提到了分錢，最終股份制等方法都不能挽留他的“四人幫”，合作關系隨之瓦解。

無論學校的扶持、還是家里的贊成態度，對于這群初入社會的毛頭小子來說，遠不及后端廠家可以提供的幫助。畢竟，廠家的貨源保障、賬期寬松才是維系店鋪持續發展下去的命脈。

“我一個外地學生，在義烏沒有人脈資源，只能厚著臉皮去貼，有時候可能別人的臉色沒那么好看，但是為了生意，就只能把自己豁出去。”作為第一代創業的大學生，學校沒有資源提供，人脈只能自己去挖掘，而當時的做法很粗放也很野蠻，楊甫剛這樣形容自己的“拓荒”之路。

作為外地學生，本地沒有認識的廠家，也不知道怎么去找，楊甫剛只能成天泡在市場里逛，混臉熟。時間久了，拿貨次數多了，那些市場的商家就會告訴你，他們在哪里拿貨，工廠一般在哪里。然后去找廠家，從銷售到老板建立聯系，隔三差五地打電話咨詢行情，節假日發短信問候。等熟悉了，再跟他們談賬期、生產工期時，就容易松口了。

與楊甫剛的策略差不多，汪松濤也是采用對廠家“軟磨硬泡”的政策，但不同的是，他不需要野蠻“拓荒”，只要學校從收集來的12張廠家名片中，一家一家登門拜訪，進行篩選。“不會分辨工廠的好壞，只能從他們現有的樣板、工廠規模、機器設施上來判斷。”汪松濤坦言，這是他從市場拿貨轉為跟工廠合作所面臨最大的難點。

然而，廠家只看中量，數量越多越便宜，貨款到位的快，工期也就快。但淘寶交易規則，導致回款很慢，因而只能跟廠家軟磨硬泡，多去幾次，多磨幾次。廠家才勉強同意他可以“先貨后款”的方式。

有供應鏈的支撐，他的霧格旗艦店才慢慢上了軌道，現在基本每月銷售額在60萬元左右。但汪松濤并沒有為此感到滿足，下一步已經在他腦海中開始醞釀，發展自己品牌的代理商，同時找尋更多的供應鏈，擴充品類。他坦言，現在的女褲只是作為切入市場的突破口，未來的霧格將會是多元化的女裝品牌。

背靠貨源地的李東澤，看似比前兩位在找廠家上要容易些，但要讓外貿商家幫助自己生產，并且貼上搖籃故事的品牌，就要費些周章了。

親戚朋友幫他介紹了幾家工廠，只要挑一家重點去談。但是這些廠家多數是做外貿的，根本不在乎他淘寶上那點訂單量，更何況一個學生，沒多少資金能否給足貨款也是個未知數。為了博取廠家的信任，李東澤先選擇幫助其賣庫存。

到2012年9月份，搖籃故事旗艦店的銷售額已達到230萬元。有了訂單，腰桿就硬了，廠家不僅允許李東澤拿新貨，還幫其備足貨源，甚至幫著設計新產品。而搖籃故事網店的成功，在當地工廠中流傳開來，不少廠家紛紛找上門來，表示愿意幫助李東澤生產訂單。

同時，李東澤的團隊規模也初步形成，幾個跟他差不多年紀的孩子，成了他的員工。在團隊建設上，他顯得比較保守，更愿意收納跟自己年紀相仿的員工，“年紀差不多，比較好管理，容易溝通，學歷高低不是衡量標準，因為年紀輕上手都很快。”

大學校園里的開店掌故故事（上）