大學(xué)，本該是汲取知識的時候，而有一群人，卻不那么安分。

當(dāng)同學(xué)們在教室上課，他們在電腦前跟買家討價還價；

當(dāng)同學(xué)們在圖書館自習(xí)，他們在寫快遞單給商品打包；

當(dāng)同學(xué)們在期末考試，他們在為了貨源東奔西走。

在傳統(tǒng)教育體制下，他們被視為不務(wù)正業(yè)的“差生”，成績掛紅燈，學(xué)分修不滿。然而一個個早已注冊公司，不僅買得起豪車。他們不是富二代，而是在淘寶創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

他們有的趕上了第一波淘寶創(chuàng)業(yè)大潮，因此名聲大噪引發(fā)教育制度的變革。有的刻苦耐勞，努力奮斗被人民日報所關(guān)注。也有的盡管背靠著貨源地賺盡地利，當(dāng)?shù)赇伻缛罩刑靺s換來休學(xué)的代價。從2007年到2012年，這幫在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所經(jīng)歷的一切，無不顯示著這個時代，變了。

環(huán)境在變：“草根”一代VS“富”二代

“那年做淘寶，在別人眼里不就是賣貨的個體戶嘛。”談到那年創(chuàng)業(yè)，楊甫剛表示做淘寶，也是無奈之舉。在學(xué)校里撿過易拉罐搞回收，卻遭來門衛(wèi)大叔不不滿，沒有資金和經(jīng)驗(yàn)，他只能搞淘寶。雖然不被看好，但卻是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最簡單直接的路子。

2007年4月的一個下午，在義烏小商品市場上進(jìn)了50多款生活類小商品，拍好照片放上淘寶，楊甫剛就這樣開始了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)之路，而在當(dāng)時他的起步資金只有500元生活費(fèi)和一輛自行車。

靠自己的勤奮和努力，楊甫剛硬是把網(wǎng)店的生意做慢慢做了起來。剛開始，即使顧客買的東西很少，即使利潤再不起眼，也會正常發(fā)貨，因?yàn)樗X得開店就是做人，做人有信譽(yù)才會得到別人的信任。正是基于這種樸素的經(jīng)營理念，他的店鋪好評率一直維持在100%。

那年的淘寶市場，只是個電商雛形。一方面，開網(wǎng)店的人少，市場競爭小、門檻低，給像楊甫剛這樣，沒有任何基礎(chǔ)的學(xué)生，提供了很好的平臺。另一方面，背靠義烏全國最大的小商品市場的優(yōu)勢，為網(wǎng)店的貨源提供了保障。 趕上了好時候，楊甫剛做起來了，卻成了當(dāng)時學(xué)校和同學(xué)眼中的“異類”，有人形容他不務(wù)正業(yè)。

時間快進(jìn)，到2010年，此時的義烏工商學(xué)院，已經(jīng)成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院并開設(shè)了“淘寶班”。同時，學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)店業(yè)績可抵扣學(xué)分。不僅如此，家庭條件不好的學(xué)生，學(xué)校可提供創(chuàng)業(yè)基金，以此鼓勵學(xué)生在校期間自主創(chuàng)業(yè)。除了政策上的扶持，學(xué)院內(nèi)已形成的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，廠家、快遞公司的入駐，為學(xué)生開網(wǎng)店提供了便利。如果傍晚時分，在學(xué)校里看到扛著一摞摞麻袋，跟快遞員討價還價的學(xué)生，已經(jīng)不是這個學(xué)校的“異類”了。

“學(xué)校有很好的條件，但對于我一個山區(qū)來的學(xué)生而言，最大的難點(diǎn)是什么都不懂。”汪松濤坦言，當(dāng)時學(xué)校的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境很好，比起學(xué)長楊甫剛，他們這代的起點(diǎn)已經(jīng)容易了不少。然而從山里出來的他，因?yàn)榧依镓毟F，不懂電腦，不會打字，甚至不懂什么叫淘寶店。只能從零學(xué)習(xí)，向同學(xué)借相機(jī)拍照，借電腦上網(wǎng)，磕磕絆絆地才把第一家淘寶店開了起來。

比起楊甫剛和汪松濤他們，李東澤的創(chuàng)業(yè)初衷就顯得“單純”多了。家里條件雖然說不上富裕，但還是比較寬裕，讓他不用為學(xué)費(fèi)犯愁。 “當(dāng)時是覺得好玩，看到Mr.ing的創(chuàng)業(yè)故事，也想自己試試。”學(xué)生自然應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，他只能趁著學(xué)習(xí)之余利用寒暑假和空隙來打理淘寶店。

不為改變家庭條件，不為賺學(xué)費(fèi)，父母對他創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，既不支持，也不反對，只要不影響學(xué)習(xí)就成。但隨著店鋪生意越做越大，已經(jīng)無暇兼顧學(xué)業(yè)，幾門功課亮起了紅燈。而他所在的山東理工大學(xué)并不支持學(xué)生在校期間創(chuàng)業(yè)，因此他只能無奈接受被休學(xué)的現(xiàn)實(shí)。

意識在變：賣貨VS做品牌

2007年的淘寶市場，小商品類目尚未起步，早入市場讓楊甫剛店鋪的訂單與日俱增。但在當(dāng)時，店鋪要生存下去，把貨賣出去是關(guān)鍵，至于做品牌，那時候的淘寶賣家，普遍沒有這個意識，都覺得只要把貨賣出去已是萬幸。

而后，瞄準(zhǔn)，了2008年網(wǎng)絡(luò)銷售排行第一的品類——化妝品，楊甫剛的“嘟嘟靚妝”很快爬到三皇冠。截至2009年，他每天發(fā)快遞達(dá)100多個，收入3、4萬元，年?duì)I業(yè)額過200萬元，成為學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)偶像。

近兩年，像裂帛、阿芙等淘品牌，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和沉淀，已經(jīng)在淘寶市場具有一定的品牌影響力。此時的淘寶掌柜們，在榜樣們的參照下，慢慢有了品牌意識。

2010年暑假，開網(wǎng)店不做付費(fèi)廣告已經(jīng)很難獲取流量。然而代銷微薄的利潤，遠(yuǎn)不能支撐李東澤做付費(fèi)推廣，于是不得不從代銷轉(zhuǎn)跟工廠拿貨。
抱著玩玩的心情，又有代銷時積累的資金，讓李東澤比其他人來得大膽些。在廣交會認(rèn)識了個男裝賣家，就跟其建立了合作關(guān)系。但由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，幾乎被廠商耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。好不容易砸了錢，訂單量起來了，供應(yīng)鏈卻拖了后腿，尤其是爆款，貨源更是吃的緊。沒有大量資金儲貨，最終進(jìn)入到做直通車貨跟不上，不做就沒銷量的死胡同。“代銷跟工廠進(jìn)貨，最大的不同是供應(yīng)鏈掌握在自己手上，而當(dāng)時一個學(xué)生，對供應(yīng)鏈一無所知。”
男裝失利，并沒有澆滅李東澤的創(chuàng)業(yè)勇氣。相對此時，淘寶上的賣家都已有品牌意識，不少賣家開始逐步從純賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟炱放啤Ｓ谑牵顤|澤決定，只抓兩點(diǎn)：品牌和供應(yīng)鏈。在淄博做嬰兒禮盒的廠家比比皆是，有背靠貨源地的優(yōu)勢。而要做品牌上天貓最合適，揣著做男裝留下的資金，他再次起航。

而在淘寶創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，沒有第一手信息獲得渠道，只能通過論壇、幫派等地方關(guān)注整個市場的變化，這一年汪松濤同樣感覺到了，賣貨、代理已不能適應(yīng)市場變化。“年終結(jié)算，一年銷售累計(jì)約將近百萬元，而我只賺了七八萬。”這是汪松濤開店一年，賺到的第一桶金，但銷售額和利潤之間巨大的落差，讓他更急于想要打造自己的品牌。

果斷結(jié)束了“量大利薄”的擴(kuò)音器生意，汪松濤向親戚朋友借足了商城啟動資金，雄心勃勃籌備進(jìn)駐淘寶商城，而為了支持他的創(chuàng)業(yè)，哥哥甚至拿出了籌備婚禮的錢……2012年5月，天貓旗艦店順利開張，主營女裝。

原以為女裝之路可以一帆風(fēng)順，不料，竟栽了跟頭。二十出頭的男孩初出茅廬，對女裝市場沒有太多認(rèn)識，只能跟著別人選擇賣格子襯衫，殊不知市場早已被人占據(jù)，一連10多天沒有一單生意。沒多久，5個合伙人走了3個，只有他和他哥哥還在堅(jiān)持。

在女裝市場里，褲子的銷售額全年排名靠前，而春秋兩季的銷售冠軍則是開衫。而相比之下，褲子的銷售旺季遠(yuǎn)比開衫要來的長，他最終決定將客戶群定位在白領(lǐng)女性，銷售價格在100～200元的女褲。

大學(xué)校園里的開店掌故故事（下）