分析銷售目標(biāo)的基本方法：先看大盤推增速 、自己店鋪銷售增速。預(yù)計大概目標(biāo)。
     再根據(jù)公式：銷售額=UV*客單價*轉(zhuǎn)化率 ，根據(jù)公式調(diào)整細(xì)節(jié)。其中：UV：品牌特賣、聚劃算、硬廣、鉆展、直通車等；
     客單價：往年同期的客單價情況、同期的行業(yè)平均值；
     轉(zhuǎn)化率：測算每種UV的轉(zhuǎn)化率；主推款的比例：行業(yè)二級類目特征及熱度決定主推哪些類目？看全網(wǎng)客單價推出推什么單價的比較合適？
     具體案例：茵曼“茵悅節(jié)”
     茵蔓方面銷售預(yù)估推算，三天銷售目標(biāo)為1200萬，按照秋冬產(chǎn)品單價190元來算，需要買出63000件。三天中的流量來源和銷售平臺分別是聚劃算新品團(tuán)（建議）、品牌特賣、硬廣、直通車和鉆展。分析如下：
     本次活動的銷售任務(wù)以聚劃算+品牌特賣為主要銷售渠道,預(yù)計完成量在聚劃算新品團(tuán)三天，每天推三件的話，每件銷量按4000件來算，這個是參考6月7日的聚劃算活動，三天共計賣出36000件 ，但是聚劃算的單價可能要低于平常的價格，所以這個件數(shù)還是要打折扣；以單價110元算,預(yù)計聚劃算的銷售額達(dá)到396萬。

     品牌特賣活動按照日常銷售的量來推算，銷售量在2000~3000件,產(chǎn)品單價在110元,品牌特賣的銷售額預(yù)估值達(dá)到33萬。意味著單靠廣告推廣，要實(shí)現(xiàn)30000多件的銷售量，按照平常日常的成交筆數(shù)在2000單推算，三天意味著比平常的銷售量達(dá)5倍數(shù)量，日常店鋪的單天銷售額是60~70萬，三天的銷售額在180~210。即便是大的廣告流量+大力度促銷，店鋪當(dāng)天達(dá)到的銷售峰值在110萬，三天的累積在330萬。
     按照最高估值,本次活動的最高目標(biāo)預(yù)估是在763萬。
1、從歷史數(shù)據(jù)推算活動期間的店鋪銷量增幅
     對比數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，茵曼2010、2011年的8月數(shù)據(jù)日均增長，基本上是成倍增長。

     2011年5月對比2012年5月的數(shù)據(jù)增長，也是成倍增長

2、同時期的產(chǎn)品熱銷特征,預(yù)估活動推廣的熱銷度
     因為目前咱們這塊周年慶的推廣主要是以秋裝上新為主,在銷售上能不能制造高峰,我把之前的數(shù)據(jù)調(diào)了一下。

     整體份額呈上升趨勢，秋裝已經(jīng)從上新轉(zhuǎn)向熱銷趨勢，一些帶有秋裝特制的“毛針織衫、短外套、風(fēng)衣“上漲增幅最高，秋裝上新的需求在走高。

     這期間的行業(yè)平均客單價基本穩(wěn)定在190~200元左右，上下浮動。

     就這個期間女裝熱銷排名第一的連衣裙類目來看該階段的產(chǎn)品熱銷特征，秋裝的銷售占比排名第二，但夏裝類型的連衣裙依然是銷售最旺的，占比在50%以上；
     通過對我們主推產(chǎn)品的季節(jié)熱銷特征，合理安排活動期間的夏裝和秋裝的產(chǎn)品比例。

3、對本次活動的產(chǎn)品選款參考數(shù)據(jù)
    通過對主推產(chǎn)品往季熱銷特征的整理，來組合安排我們的款式搭配和價位選擇,以連衣裙為例
1）、袖子特征、客單價；

2）、時尚度、顏色、腰身、長度等熱銷排行榜。