對于運(yùn)營

    或許你是一個(gè)坑爹的，從一個(gè)剛剛專業(yè)，或者不專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，經(jīng)歷個(gè)一兩家店鋪的跟班洗禮，就打著專業(yè)運(yùn)營的旗鼓，去忽悠對電商，對淘寶不了解的老板去投資，去開店，最終結(jié)果可想而知，不死即傷。

在我的圈內(nèi)有句話，叫做一個(gè)美工都懷著一個(gè)運(yùn)營的夢，我接觸到很多有意思的朋友，TP待了三月，自認(rèn)為對淘寶有所了解了，口頭上知道一些專業(yè)術(shù)語，就大不韙的開始了自己創(chuàng)造價(jià)值的征程，結(jié)果可想而知，浪費(fèi)了時(shí)間，也禍害了企業(yè)。

    真正的又有多少人理解運(yùn)營的內(nèi)涵是什么，作用是什么，他們每天該做什么，該想什么。對自己的能力價(jià)值認(rèn)識(shí)不清就貿(mào)然試水，只會(huì)害人害己。導(dǎo)致目前業(yè)內(nèi)的浮躁，人員的浮躁。

    沒有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，過程體驗(yàn)和多電子商務(wù)的認(rèn)知解讀，我們都不敢去說自己是個(gè)合格的運(yùn)營。

    運(yùn)營不僅僅要做到第一步帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)去生存，還要去發(fā)展，去營造，追求更高等層奠基。

    奉勸年親的騷年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，多學(xué)習(xí)，多積累，多實(shí)踐，不浮躁，不嬌縱。

    待你學(xué)到之時(shí)，就是你成才之日，也是在這個(gè)圈實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值之時(shí)。那時(shí)，對于你來說，你的價(jià)值，就不是說用金錢能夠衡量的。

對于企業(yè)主

    作為一個(gè)企業(yè)主，或者說投資方，老板，你們有沒有盡到最為一個(gè)主體該做的事情和義務(wù)，或者說有沒有積極的配合你辛苦找來運(yùn)營的工作。

    首先比如資金，產(chǎn)品，放權(quán)力度，人員管理、特殊類目等

    首先你要知道運(yùn)營是什么，運(yùn)營的存在價(jià)值，運(yùn)營是盡自己所能，為你去整合你能所給的資源然后基于資源創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    為什么店鋪銷量停滯不行？為什么一直都在虧損？

一、資金問題

    首先我們排除運(yùn)營能力的因素，從資源入手，通常最容易出問題的就是資金

    最近幾年電商崛起，掘金價(jià)值可想而知，很多傳統(tǒng)企業(yè)主也看到不錯(cuò)苗頭，都蠢蠢欲試。

    但是作為電商行業(yè)，大部分的半人才或者說人才都是以年親人為主，目前絕大部分都是86年開后為大的群體。那么我們就可以分析出一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)主對年輕人的看待：浮躁，不穩(wěn)定，思維邏輯比較區(qū)域限定、沒有長遠(yuǎn)眼光。試問又有幾個(gè)人會(huì)放心把資金大權(quán)交給一個(gè)年輕稚鳥呢，是你你會(huì)嗎？

    那么矛和盾就自然而生，老板不放資金大權(quán)，作為一個(gè)運(yùn)營來說，做任何事情都被牽制，或者需要一筆花銷就必須走公司一堆財(cái)務(wù)繁瑣流程。對于電商這個(gè)行業(yè)，時(shí)間就是金錢，就是效益，電商是一個(gè)節(jié)奏快，高精準(zhǔn)的行業(yè)，我們運(yùn)營跟業(yè)主啰嗦的時(shí)間完全可以去營造更大的價(jià)值。浪費(fèi)運(yùn)營的時(shí)間，就是在浪費(fèi)自己賺錢的機(jī)會(huì)

    這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，你還得必須去跟企業(yè)主解釋你這么做的目的是為了什么，成了之后有什么結(jié)果

    試問我們作為一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營人員來說，又有多少人有豐富的時(shí)間去跟一個(gè)完全不懂電商是什么的人解釋什么是電商，我做事情這一步是為了什么，這個(gè)什么的下一步又為了什么，是我肯定不會(huì)。那樣，結(jié)果可想而知，不管哪個(gè)運(yùn)營，都不會(huì)去研究怎樣把一個(gè)石頭磨軟。

二、產(chǎn)品問題

    電商可以生意淡死，也可以讓你噴井式撐死，大量高精準(zhǔn)流量引入店鋪，并且在一名合格運(yùn)營的創(chuàng)造下，轉(zhuǎn)化不斷飆升，訂單不斷，作為運(yùn)營和老板都是開心事情，那么問題是你拿什么去發(fā)貨，你的產(chǎn)品質(zhì)量能不能保證。我見過很多運(yùn)營朋友，因?yàn)楫a(chǎn)品斷貨，或者質(zhì)量跟不上，死翹的，或者生意直轉(zhuǎn)急下。那么，你作為老板，能否去責(zé)備你這名運(yùn)營人員呢。這個(gè)我們就淡說

三、權(quán)利及人員管理

    這也是一個(gè)比較頭疼的問題，也是作為運(yùn)營最頭疼的問題，先不說店鋪營造心血

    大部分企業(yè)主老板很多都比較不放心全權(quán)將一個(gè)部門交托一個(gè)外人手里，因?yàn)闊o法掌控，擔(dān)憂離開此人店鋪還能否繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

    其二也是比較喜歡前期，或者后期，安排一個(gè)親信在核心內(nèi)部，或者管理層，起碼對于運(yùn)營有牽制型效果。那樣，槍口都沒有一致對外，怎樣去核心競爭搶奪市場呢，最為一個(gè)運(yùn)營，自身未來都難以保證，又怎樣去給你全力做事呢。

    我見過一位圈內(nèi)朋友，將人家店鋪從死做到活，而且活的很好，很滋潤，結(jié)果人家老板在做的蒸蒸日上時(shí)候安排以為親信進(jìn)入團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，結(jié)果把整個(gè)部門搞的亂七八糟，運(yùn)營忠誠之心也隨之崩潰。試問，這是誰的責(zé)任？

四、特殊類目

    指的是一些根本不適合在電商存在的產(chǎn)品，或者說類目。卻跟著大趨勢去走，去嘗試

   此說法可以更細(xì)化，不僅僅指的特別類目，就算熱銷類目里面也有根本不適用于電商產(chǎn)品。

    認(rèn)識(shí)一朋友，小伙子有想法，或許也有能力，接了一類目。藥品，試問淘寶兩大推廣，鉆展，直通車，您哪個(gè)能夠用呢。那還有必要繼續(xù)做下去嗎，答案可想而知

    不要告訴我你去微博，你去口碑，能做就是能做，不能就是不能

最后總結(jié)：

    說來說去，大致總結(jié)，做電商，其實(shí)很簡單

    人員到位，資源到位，產(chǎn)品給力，配合到位。不愁不賺錢

    說來說去，大致總結(jié)，做電商，其實(shí)很難

    人員不到位，資源不到位，產(chǎn)品不給力，配合不默契。不愁不早死