接手淘寶差不多半年的時間，今天算是期中考。淘寶一直在思考，我們未來要去的那條路在哪里？競爭是不是必須像拼刺刀一樣？必須要用打折的方法去贏得客戶嗎？

    2013年的淘寶，是“賣家自己的舞臺，賣家自己來跳舞，”這可以代表我們2013到2014年的運營整個思路。

    各位，玩兒法真的變了。

    消費者變了。在過去的一年中，五六線城市的消費者、銀發消費者、更年輕的消費者紛紛涌入淘寶。作為“晴雨表”的搜索數據告訴我們，買家搜索的爆款詞下降了6.4%，低頻詞占整個引導PV上升了3.5%，需求越來越多樣化，人們不再只愛爆款。

    賣家也隨需而動，他們尋找新的收入增長點。從2012年1月和今年7月相比，淘寶上每月有成交的店鋪數量增長了一倍。在過去一年中，年成交額在10萬以下的店鋪數量上漲60%，年成交在10萬到100萬的店鋪數上漲30%，年成交在100萬以上的店鋪數上漲33%。大量的新的店鋪開始涌入，并找到自己的用戶群。

     淘寶應該如何滿足這些需求，這些長尾的，多樣的需求，賣家們除了去首頁搶地盤之外還能做什么，可以跟別家店鋪做聯合營銷嗎？可以去挖掘淘寶的數據庫然后做精準營銷嗎？淘寶將給賣家提供什么？

    這半年我們一直在嘗試，不把一切的流量，一切的規則，還有一切的這種判斷都抓在淘寶自己手里，而是讓賣家參與、買家參與、最后讓市場去判斷。

    夏天的時候淘寶做了一個泳裝活動，曾經很糾結商品分類，后來，淘寶大膽把分類權交給賣家，交給那些最懂消費者的人去設“標簽”。就發現，賣家給出的標簽都很有意思，什么“胖MM首選”、“小胸也聚攏”。這樣的詞兒對我們來說百年一遇。今年我們還會對賣家放開得更多。

    淘寶要提供幫助、做賣家的支撐，然后把舞臺交給賣家。

1.    下半年，我們會推出“淘字號”，說簡單了就是店鋪的字號。你可以為你在淘寶上的店鋪重新命名，并且要求不能重名，我們還會打通搜索名稱進入店鋪的通道。

2.    我們還要加強“防盜圖”，這是賣家勞動和智慧的結晶，只有保護好，市場才會向正向發展。

3.    我們組了一個非常大的商品分類的團隊, 要完善商品庫的建設，徹底消滅放錯類目的情況。

4.    交易合約化。我們把服務的選擇權交給買賣雙方，而不是硬性去規定你的店必須提供什么。

5.    免費提供更多數據工具，方便店家查看消費者是不是還愛你，以及愛你的哪一點，誰訪問了你，誰又離開了。

6.    用搜索個性化來支撐個性化的店鋪，給每一個買家推送不同的搜索結果。

7.    與賣家共建嶄新的標簽體系，用興趣來連接買賣雙方。

8.    用微淘等SNS嘗試，打通賣家觸達買家的通道。

     舞臺屬于每一位賣家，而讓你們能夠被記住、被找到，能夠和買家產生聯系，這是我們共同的工作，也是賣家可以安居樂業最基礎、最底層的東西。

     2013至2014淘寶重大戰略，重大新發布