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我有一個毛呢外套，10月18日上架的，當時一口價1000，我打折799出售的，在雙11之前賣了200多件，一件利潤有270，然后雙11我賣599，當天只賣了17件，雙11賣的很少我擔心競爭不過，雙11之后到現在一直沒漲價，這個時候利潤只有幾十塊錢了，可是現在賣的越來越差，我還加送了圍巾，我不知道怎么辦了，每天流量恒定在400多，每天2-3單，再降低價格就沒意義了，幫我分析下好嗎？
拿這個朋友的案例來說，特別是毛呢，皮衣，羊絨，皮草，水貂內的產品，兩件同樣的商品放在一起，一件599，一件799（款式和視覺不錯的前提下），一定是799的會暢銷一些，關注度也更高，因為這幾個類目的市場需求，價格稍微偏高，就越能受到消費者的青睞和注意
JJredick
2015-12-31
天貓旗艦店 2015-12-31
我建議這位朋友，提高價格，賺的更多反而能賣的更多。
GOD烏索普 2015-12-31
我們要明白，消費者購買這類商品的目的，并不是僅僅是為了獲得直接的購物滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足，特別是500多這個價格區間，不上不下，很多消費者在為了省錢的時候都會去挑一些1,2百的，但是一旦想買件好衣服，這個時候心理的感覺更趨向與700-900這個區間。
我很愛面子 2015-12-31
有句話說的對，求其上得其中，求其中得其下，我們定價要比上不比下，比你便宜的那都不是我們的競品，因為價值不一樣
小賊貓娜美 2015-12-31
分享一下普通定價的技巧，在今年流行的競爭的方式，非標品，都是先保本出售，然后按照銷量遞增開始漲價，每次8%-10%，因為超過12%會影響價格帶，如果是標品，則取銷量前10名的平均價，然后低于平均價5%開始出售。
恒大淘寶郜林 2015-12-31
定價顧名思義是擬定價值，這個數字是用來體現這個單品的價值的。
妮可羅賓 2015-12-31
在我們大多數賣家來說，定價的含義是看我們想賺多少錢，其實大錯特錯，我們的利潤只是一個參考點，如果拿利潤空間來定價，那么你一定實現不了這個單品應有的最大值！
蛋蛋有憂傷 2015-12-31
這個朋友主要問題在于定價上，很多人都不知道，很多非常不錯的單品，往往都是死在我們胡亂定價上了
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