05年開始接觸淘寶,至今在淘寶上賣過電話卡、相機(jī)、智能手機(jī)、電腦周邊、男裝女裝、男包的經(jīng)驗(yàn):
1.深入掌握貨源(比如做了十年鞋,然后線上做鞋)2.擁有合理價(jià)格的流量入口(很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力)
兩點(diǎn)有一點(diǎn)就可以做,都沒有會(huì)比較困難。
LZ說的模式我的理解分兩種:①是線上聯(lián)系貨源進(jìn)貨,之后網(wǎng)絡(luò)銷售(承擔(dān)庫存);②是線上聯(lián)系供貨商,線上銷售后發(fā)電子訂單供貨商發(fā)貨(不承擔(dān)庫存)。
簡(jiǎn)單分析下兩種模式:
優(yōu)勢(shì)>>①單價(jià)低,可定制生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,品控、發(fā)貨效率有保障
②資金占用極小,無庫存風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)市場(chǎng)快速靈活反應(yīng)
劣勢(shì)>>①資金壓力大,承擔(dān)所有庫存風(fēng)險(xiǎn),資金利用率低
②價(jià)格相對(duì)較高,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)貨效率無法保證,退換貨問題極難處理(做分銷經(jīng)常遇到的問題,和顧客說1號(hào)發(fā)貨,實(shí)際供貨商3號(hào)才發(fā),面對(duì)顧客的質(zhì)問無能為力;顧客要退貨說發(fā)給供貨商了,供貨商說影響二次銷售或者未收到不退錢)
我的觀點(diǎn)是謀而后動(dòng),多了解多調(diào)查,雖然在差異化和深度細(xì)分市場(chǎng)小型店鋪仍有很的大發(fā)展空間,但是淘寶已經(jīng)不再是當(dāng)年的淘寶了。個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。