05年開始接觸淘寶,至今在淘寶上賣過電話卡、相機、智能手機、電腦周邊、男裝女裝、男包的經驗:
1.深入掌握貨源(比如做了十年鞋,然后線上做鞋)2.擁有合理價格的流量入口(很強的網絡營銷能力)
兩點有一點就可以做,都沒有會比較困難。
LZ說的模式我的理解分兩種:①是線上聯系貨源進貨,之后網絡銷售(承擔庫存);②是線上聯系供貨商,線上銷售后發電子訂單供貨商發貨(不承擔庫存)。
簡單分析下兩種模式:
優勢>>①單價低,可定制生產差異化產品,品控、發貨效率有保障
②資金占用極小,無庫存風險,根據市場快速靈活反應
劣勢>>①資金壓力大,承擔所有庫存風險,資金利用率低
②價格相對較高,產品同質化程度高,產品質量與發貨效率無法保證,退換貨問題極難處理(做分銷經常遇到的問題,和顧客說1號發貨,實際供貨商3號才發,面對顧客的質問無能為力;顧客要退貨說發給供貨商了,供貨商說影響二次銷售或者未收到不退錢)
我的觀點是謀而后動,多了解多調查,雖然在差異化和深度細分市場小型店鋪仍有很的大發展空間,但是淘寶已經不再是當年的淘寶了。個人觀點,僅供參考。