欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網(wǎng)店學(xué)院 網(wǎng)店資訊 網(wǎng)店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
甩手網(wǎng) 問答淘寶開店

銷售女裝,走中高端路線。現(xiàn)在淘寶這塊實(shí)在太多了,競(jìng)爭(zhēng)太大,怎么脫穎而出?

提問者:豬肉座子 6回答 瀏覽數(shù):4632 懸賞積分:50 提問時(shí)間:2016-04-26 問題狀態(tài):已解決問題

提問者采納

2016-04-26

身邊一個(gè)天貓店主,3年親身經(jīng)歷告訴大家經(jīng)驗(yàn)

多年前,大學(xué)畢業(yè)后,不甘于替人打工,就想著出來創(chuàng)業(yè)闖蕩一番自己的天地,最初想過做實(shí)體,不過苦于沒有經(jīng)驗(yàn),覺得房租這些花費(fèi)也比較高,因?yàn)槲覀兊胤接斜容^好的貨源,看著朋友們有幾個(gè)都出來做淘寶,于是最后決定自己也干起來了淘寶。

最初是做的一個(gè)淘寶c店,這個(gè)時(shí)候也沒有去花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用,小打小鬧的,一個(gè)月1、2千塊錢的收益,不過人都是想往高處走的,于是在13年,狠下心來,拿著當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備開實(shí)體的錢,注冊(cè)了一個(gè)天貓旗艦店。

當(dāng)時(shí)年紀(jì)比現(xiàn)在要小幾歲,精神力也充沛,一心想著要做出來一番事業(yè),開起來天貓,沒有再向當(dāng)時(shí)做淘寶似的,過一天算一天的,而是全部精力都用進(jìn)去了。就我還有一個(gè)之前認(rèn)識(shí)的朋友叫來幫忙作圖,每天早上6點(diǎn)起來,一直忙到晚上3點(diǎn)。

因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品的原因是需要修圖和制作的,因此才會(huì)那么久,當(dāng)時(shí)剛開始做也沒有打算去多請(qǐng)人來幫忙,每個(gè)月的銷售額能達(dá)到3萬多,很著急,自己去開車燒錢,一直到夏天還是如此,銷售額多了點(diǎn)不過進(jìn)步也不大,也不知怎的,就是沒有大的進(jìn)步,于是找了家第三方合作,直接整店外包。

想著這下自己專心做做圖就好了,客服也不用管了,也不再擔(dān)心天天晚上睡那么晚了,畢竟熬了半年確實(shí)很累。結(jié)果本來每個(gè)月還能凈剩下幾千塊錢的利潤,給了第三方后,再加上不斷去燒廣告費(fèi),一個(gè)月下來直接不賺錢了,于是合作到期后也沒有再續(xù)費(fèi)。

第一年這大半年也就是完全的白忙活了。不過想著第一年可能都是如此,又在本地招了個(gè)運(yùn)營來做,誰知道最后不僅店鋪沒有做起來,還將我打算冬天做的產(chǎn)品圖形拿走了,最后他那邊自己開了個(gè)淘寶店鋪來做。

于是發(fā)奮圖強(qiáng),狠了狠心的,另外又招了個(gè)美工,自己開始了苦逼的運(yùn)營之路,當(dāng)時(shí)壓根也不知道派代網(wǎng)這些,就是自己看著淘寶論壇,一些課程的去學(xué)習(xí),自己又開始試著去開直通車,找原因和問題,自己的刻苦,第一年終于銷售額也到達(dá)了個(gè)100來萬。計(jì)算下來這第一年雖然看著銷售額也還可以,不過到手的也就幾萬塊錢,接下來的第二年來了。

這第一年的經(jīng)驗(yàn)就是做淘寶不能急于求成的去做,前期也肯定艱辛,一定要克服下來,還有謹(jǐn)慎的去找運(yùn)營。

14年因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn),而且我們本地的行業(yè)老大,每次一起調(diào)貨,和我關(guān)系比較好,看著我也實(shí)在辛苦,好心的竟然把他家的運(yùn)營介紹給了我這邊,不過這次確實(shí)沒有敢合作整店外包,害怕再和之前似的為了銷售額不斷的給我砸廣告費(fèi),不過想著畢竟是老大都合作的,于是考慮到3月份的時(shí)候也來合作,不過這次沒有下定決心再整店外包,就只把運(yùn)營這塊外包了出去,好歹確實(shí)是有實(shí)力,于是今年半年的時(shí)間店鋪就做到了100多萬,手里面也有了20來萬的存款,不過因?yàn)橛羞@上半年賣的比較好的經(jīng)歷,再加上廣告費(fèi)用上半年確實(shí)也沒有花很多,打算下半年要運(yùn)營好好發(fā)揮。

于是又從淘寶貸款了再加上給朋友去借的一共是10萬,其中20萬壓貨,其中10萬當(dāng)下半年的推廣費(fèi)足夠,結(jié)果有2款產(chǎn)品推的很好,第一次遇到斷貨,以為沒事再補(bǔ),結(jié)果最后還是導(dǎo)致貨源斷貨,加上馬上雙11旺季,調(diào)貨也調(diào)不來那么多,結(jié)果斷斷續(xù)續(xù)的有貨,最終下半年也就只賣了100來萬,還了貸款這些,去掉自己的美工的,對(duì)了今年又另外多加了2個(gè)客服,還有給運(yùn)營的,今年破了歷史的新高,凈賺了50萬。

這一年得出來的結(jié)論就是,貨一定要備足,還有時(shí)機(jī)很重要,其次是一定能不去淘寶貸款就不貸的,一算利息也是十分驚人的。

15年今年因?yàn)橛辛耸愕臏?zhǔn)備,貨源從夏天開始就備貨的十分充沛,今年開始截止到6月份都比較理想,直接超過了去年的銷售額。不過7-8月份,因?yàn)槲屹u的產(chǎn)品的問題,期間出了幾次問題,現(xiàn)在的秋冬裝也才剛剛的開始預(yù)熱,這馬上雙11的了,希望可以年銷售額翻倍。


評(píng)論(0) 給力0 不給力0

6條回答

kingkomi

kingkomi 2016-04-29

通過做爆款和進(jìn)消費(fèi)者喜歡穿的衣服。。。。

評(píng)論(0) 支持0 反對(duì)0
worldlin

worldlin 2016-04-27

現(xiàn)在開直通車吧

評(píng)論(0) 支持0 反對(duì)0
深圳李毅大帝

深圳李毅大帝 2016-04-26

細(xì)節(jié)性的東西不談 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 操作者戰(zhàn)略前瞻 定位精準(zhǔn) 調(diào)性明確 快速推廣打爆 以產(chǎn)品線帶動(dòng)產(chǎn)品線打造爆款群 后期crm 其實(shí)就是 供應(yīng)鏈 資金鏈 和團(tuán)隊(duì)

評(píng)論(0) 支持0 反對(duì)0
嘿嘿我在這里

嘿嘿我在這里 2016-04-26

推廣宣傳做到為,排名靠前就可以的啊

評(píng)論(0) 支持0 反對(duì)0
左腳會(huì)拉小提琴

左腳會(huì)拉小提琴 2016-04-26


女裝,走中高端。

明確了這個(gè)定位就要跟著這個(gè)定位走。

1.必須要給寶貝打上“女”“中高消費(fèi)”這些標(biāo)簽。
詳細(xì)操作贊多再說...挺麻煩的...


2.“小而美”,馬云也不是瞎吹的。
走中高路線,本身其實(shí)已經(jīng)是脫穎了,服裝這塊大量低價(jià)沖款多不勝數(shù)。中高路線,那就要整體規(guī)劃要一致,那就不要拼價(jià)格了。“小”,就是要獨(dú)特,個(gè)性;“美”,要符合大眾需求。孤芳自賞卵用都沒。可以參考一些店鋪。
玄笙棉麻服飾(原創(chuàng)男裝)dwz.cn/27zy4q
限量的時(shí)光 如初(原創(chuàng)配飾) dwz.cn/27zALW
大兒童古古(原創(chuàng)男裝) dwz.cn/27zCZ7
額,不算廣告吧,這是我看到有期官方活動(dòng)收藏的。三者的運(yùn)營推廣方式都有很明顯的不同點(diǎn)和共同點(diǎn)。而且都是圍繞“小而美”。


3.圖片,圖片,圖片。中高端,店鋪氛圍,圖片處理一定要中高端。
聽起來很廢話。但是我見過很多賣家說著自己是做質(zhì)量,良心,中高端的商品。但是一打開看到他的圖,還一大堆文字,排版還亂的受不了。
賣200的東西,做的視覺營銷要讓顧客覺得這商品值300。


4.CRM,CRM,CRM。這玩意說了幾年了,可能個(gè)人接觸的圈子很小吧,反正沒見過有人做CRM做的好的。(接觸的都是小幾百萬年銷吧,剛?cè)腴T的等級(jí)。)


評(píng)論(0) 支持0 反對(duì)0
淘寶實(shí)用工具
關(guān)于甩手軟件     |     關(guān)于我們     |     聯(lián)系我們     |     服務(wù)條款     |     隱私協(xié)議     |     用戶權(quán)限     |     站點(diǎn)地圖     |     幫助中心

甩手客戶服務(wù)

  • 甩手問答
  • 在線客服:企業(yè)QQ 800055007
  • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
    0755-26470437/26470392
    晚班咨詢電話(18:00-22:00):
    18926581976/18926585976
  • 客服上班時(shí)間:
    周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
    (除法定節(jié)日以外,其他不在線時(shí)間請(qǐng)留言,
    我們看到后會(huì)第一時(shí)間回復(fù)您!)
  • 甩手網(wǎng)投訴電話:0755-26470437/26470392轉(zhuǎn)621

關(guān)注公眾號(hào)

Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點(diǎn)信息技術(shù)有限公司 - 甩手網(wǎng) All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號(hào)]

粵公網(wǎng)安備 44030502000916號(hào)

關(guān)閉
在線客服
投訴建議