身邊一個天貓店主，3年親身經歷告訴大家經驗

多年前，大學畢業后，不甘于替人打工，就想著出來創業闖蕩一番自己的天地，最初想過做實體，不過苦于沒有經驗，覺得房租這些花費也比較高，因為我們地方有比較好的貨源，看著朋友們有幾個都出來做淘寶，于是最后決定自己也干起來了淘寶。

最初是做的一個淘寶c店，這個時候也沒有去花費大量的廣告費用，小打小鬧的，一個月1、2千塊錢的收益，不過人都是想往高處走的，于是在13年，狠下心來，拿著當時準備開實體的錢，注冊了一個天貓旗艦店。

當時年紀比現在要小幾歲，精神力也充沛，一心想著要做出來一番事業，開起來天貓，沒有再向當時做淘寶似的，過一天算一天的，而是全部精力都用進去了。就我還有一個之前認識的朋友叫來幫忙作圖，每天早上6點起來，一直忙到晚上3點。

因為我做的產品的原因是需要修圖和制作的，因此才會那么久，當時剛開始做也沒有打算去多請人來幫忙，每個月的銷售額能達到3萬多，很著急，自己去開車燒錢，一直到夏天還是如此，銷售額多了點不過進步也不大，也不知怎的，就是沒有大的進步，于是找了家第三方合作，直接整店外包。

想著這下自己專心做做圖就好了，客服也不用管了，也不再擔心天天晚上睡那么晚了，畢竟熬了半年確實很累。結果本來每個月還能凈剩下幾千塊錢的利潤，給了第三方后，再加上不斷去燒廣告費，一個月下來直接不賺錢了，于是合作到期后也沒有再續費。

第一年這大半年也就是完全的白忙活了。不過想著第一年可能都是如此，又在本地招了個運營來做，誰知道最后不僅店鋪沒有做起來，還將我打算冬天做的產品圖形拿走了，最后他那邊自己開了個淘寶店鋪來做。

于是發奮圖強，狠了狠心的，另外又招了個美工，自己開始了苦逼的運營之路，當時壓根也不知道派代網這些，就是自己看著淘寶論壇，一些課程的去學習，自己又開始試著去開直通車，找原因和問題，自己的刻苦，第一年終于銷售額也到達了個100來萬。計算下來這第一年雖然看著銷售額也還可以，不過到手的也就幾萬塊錢，接下來的第二年來了。

這第一年的經驗就是做淘寶不能急于求成的去做，前期也肯定艱辛，一定要克服下來，還有謹慎的去找運營。

14年因為有了第一年的經驗，而且我們本地的行業老大，每次一起調貨，和我關系比較好，看著我也實在辛苦，好心的竟然把他家的運營介紹給了我這邊，不過這次確實沒有敢合作整店外包，害怕再和之前似的為了銷售額不斷的給我砸廣告費，不過想著畢竟是老大都合作的，于是考慮到3月份的時候也來合作，不過這次沒有下定決心再整店外包，就只把運營這塊外包了出去，好歹確實是有實力，于是今年半年的時間店鋪就做到了100多萬，手里面也有了20來萬的存款，不過因為有這上半年賣的比較好的經歷，再加上廣告費用上半年確實也沒有花很多，打算下半年要運營好好發揮。

于是又從淘寶貸款了再加上給朋友去借的一共是10萬，其中20萬壓貨，其中10萬當下半年的推廣費足夠，結果有2款產品推的很好，第一次遇到斷貨，以為沒事再補，結果最后還是導致貨源斷貨，加上馬上雙11旺季，調貨也調不來那么多，結果斷斷續續的有貨，最終下半年也就只賣了100來萬，還了貸款這些，去掉自己的美工的，對了今年又另外多加了2個客服，還有給運營的，今年破了歷史的新高，凈賺了50萬。

這一年得出來的結論就是，貨一定要備足，還有時機很重要，其次是一定能不去淘寶貸款就不貸的，一算利息也是十分驚人的。

15年今年因為有了十足的準備，貨源從夏天開始就備貨的十分充沛，今年開始截止到6月份都比較理想，直接超過了去年的銷售額。不過7-8月份，因為我賣的產品的問題，期間出了幾次問題，現在的秋冬裝也才剛剛的開始預熱，這馬上雙11的了，希望可以年銷售額翻倍。