淘寶的推廣工具有很多，直通車因其詳實(shí)的數(shù)據(jù)，全面的報表，可控的投入，得到了眾多賣家的青睞。現(xiàn)階段，直通車推廣方式有，單品寶貝關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星店鋪；推廣區(qū)域包括了 站內(nèi)、站外。

大多數(shù)的起步階段，都會選擇從單品寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

中/高級階段，會混雜不同的推廣方式、計(jì)劃管理，以及通過對地域/分時的控制，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的調(diào)整和策略的測試和實(shí)施。

那么，今天先說一下，單品寶貝的關(guān)鍵詞推廣。

第一步，單品寶貝選擇。

具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的；款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤高、品類布局，作為流量補(bǔ)充的，等等……大家心中都有自己一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標(biāo)，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值？店鋪的平均值？行業(yè)的平均值？

第二步，分析寶貝屬性。

只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類，A.屬性詞 B.落腳詞 C.熱詞 以T恤為例：

屬性詞，比如：五分袖（袖長）、字母（圖案）、白色（顏色）、韓版（風(fēng)格）；

落腳詞，T恤 和 打底衫；

熱詞，2013、歐洲站、XX同款（當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名）

通過 促銷詞/熱詞/屬性詞+（++++）落腳詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加，測試，設(shè)置默認(rèn)出價等待第2天的數(shù)據(jù)。

也許有人好奇，關(guān)于熱詞，和長尾詞。其實(shí)，判斷依據(jù)很簡單。就是判斷字?jǐn)?shù)的長短，字?jǐn)?shù)越短，搜的人相對越多，字?jǐn)?shù)越長，搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎，它們是一個相對概念。

比如，今天9月20日，淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長袖”那么，這個詞在女T恤這個品類下的相關(guān)數(shù)據(jù)就能夠成為一個標(biāo)準(zhǔn)，字?jǐn)?shù)>5個字的就是長尾詞，相對的<5個詞 的就是 熱詞。

第三步，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價，等待第二天數(shù)據(jù)

通過第二步的組詞，添加至單品推廣，設(shè)置兩個推廣標(biāo)題/創(chuàng)意，設(shè)置行業(yè)平均出價，然后就等待第二天數(shù)據(jù)

第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣

經(jīng)過了1~3天的推廣（具體看推廣力度），查看推廣效果，直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了

少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢，根據(jù)平均排名，判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價過低，替換關(guān)鍵詞/提升出價。

多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率*。分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式

以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)。

第五步，開源。通過累計(jì)一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對較高，然后，這些相對較為不錯的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量

第六步，節(jié)流。時間長了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪？這里有一個簡單三步判斷標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。

1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%，也就是說，50個點(diǎn)擊可能會有1人購買，

2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率1%，也就是要有5000個展現(xiàn)，會有1人購買

3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買的情況，所以，你可以判斷一個寶貝的平均收藏率，在算出這個關(guān)鍵詞在該段時間內(nèi)的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進(jìn)行刪除。

展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均排名、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、成交金額、成本、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊收入、投資回報率……這么多的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，我們首先要做的就是認(rèn)識并了解它們，因?yàn)樗鼈儾皇潜竟?jié)重點(diǎn)，所以以后再講。

好的，還是那句話，你知道，我說的不一定是對的。

備注：

淘寶首頁扶持詞，指淘寶首頁搜索框下方的詞，因?yàn)樽銐蝻@眼，而且更換頻繁，扶持詞在展現(xiàn)期間的流量都能夠得到極具的提升。

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，間接反應(yīng)了你寶貝圖片在搜索曝光時吸引買家的力度。