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那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會虧么？

提問者：蛋蛋有憂傷 8回答 瀏覽數(shù)：6608 懸賞積分：50 提問時間：2016-05-10 問題狀態(tài)：已解決問題

8條回答

天貓旗艦店

天貓旗艦店 2016-05-10

第一、很多單品其實(shí)9.9元包郵是賺錢的，大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢/單；很多小商品的進(jìn)貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二、沖信譽(yù)，不過在現(xiàn)有的各種規(guī)則和體制下，越來越?jīng)]用。

第三、關(guān)聯(lián)銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動高價商品關(guān)聯(lián)銷售。

第四、當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五、虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。



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JJredick

JJredick 2016-05-10




這是分銷后臺搜索電子稱的某些供應(yīng)商

灰色這個款現(xiàn)在代銷采購價是1元包郵，藍(lán)色那個前不久還是5元包郵，當(dāng)時天貓賣29.9

我問你們，如果你們類目相同，條件符合，做了他的分銷后。

不管他虧多少錢，從你們角度，賣6元包郵都能賺20%，就問你叼是不叼。


當(dāng)然，實(shí)際他應(yīng)該會有價格管控。


在分銷平臺，低價包郵的商品何其多，你隨便申請一個，然后同步上架產(chǎn)品。


你就能做到低價包郵盈利，前提是你賣出去。




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我很愛面子

我很愛面子 2016-05-10

大家看這個圖，就是金華發(fā)貨的一個垃圾袋產(chǎn)品，大部分地區(qū)包郵，因?yàn)槟沁吙爝f也便宜

此類產(chǎn)品是家用，而且需求量并不小。平均客件數(shù)按我了解是能達(dá)到1.8甚至2的

也就是說，平均每個人成交1.8件到2件，這樣下來，真的不會怎么虧，因?yàn)檩p多買不續(xù)重 但相對利潤率就上去了

綜上，低價包郵很可能不虧甚至有不少能賺錢。



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GOD烏索普

GOD烏索普 2016-05-10


說到已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元


其實(shí)電商的競爭也帶動了快遞業(yè)的飛速發(fā)展和競爭

不止廣州，山東部分快遞全國4塊以內(nèi)也能做到，南通、金華等地都可以做到全國很便宜的運(yùn)費(fèi)

如圖，這是浙江杭州地區(qū)匯通給出的一個費(fèi)用單，只要東西沒續(xù)重，除了內(nèi)蒙、青海、寧夏和新疆

都能做到4-5塊的運(yùn)費(fèi)，既然是費(fèi)用單，自然是常規(guī)價。

如果你做9.9包郵，量走的大，當(dāng)然可以打折，可以更便宜。

杭州尚且如此，全國有太多運(yùn)費(fèi)便宜的地方和便宜的快遞公司了。


快遞成本低，這是做低價包郵的首要前提。


成本在5元以內(nèi)的東西，都可以做到9.9元甚至更便宜包郵。


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恒大淘寶郜林

恒大淘寶郜林 2016-05-10

1、9.9包郵是整個淘寶最不劃算的商品。因?yàn)猷]費(fèi)就可能占整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的40-50%，甚至很多9.9包郵的商品比線下還要貴。當(dāng)然圖便利的除外。

2、一次性拍多件商品的情況下，不包郵比包郵劃算。因?yàn)閷τ谫u家來說，郵費(fèi)跟拍多少件往往沒關(guān)系，就算有關(guān)系，邊際成本也極地。所以不包郵的商品會比較劃算。

3、9.9包郵盡量不要選擇發(fā)貨量巨大的賣家。因?yàn)橘u家已經(jīng)虧損或者少許盈利，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)、檢查、物流速度、售后服務(wù)上都會大打折扣。所以你經(jīng)常會看見低價寶貝的差評提到賣家發(fā)錯貨的情況，而賣家又不肯承擔(dān)換貨的運(yùn)費(fèi)，或者回避這個問題。進(jìn)而產(chǎn)生差評。



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