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品牌商、廠商、經(jīng)銷商、代理商、分銷商和電商之間有什么關(guān)系？

提問者：蜜桔大人 5回答瀏覽數(shù)：6880 提問時間：2016-05-26 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2016-05-26

商品的商標(biāo)持有方是品牌方。

廠商是商品的實際生產(chǎn)方。

（實業(yè)中一般情況下有實力的品牌方會自行組織生產(chǎn)，所以往往也是生產(chǎn)廠商。如果商品是屬于OEM或需代加工行業(yè)的如手機(jī)筆記本等，那是由品牌方向廠商訂制代生產(chǎn)然后貼品牌方的商標(biāo)，一般這種情況下品牌方和廠商有協(xié)議或利益附屬關(guān)系）

經(jīng)銷商、代理商、分銷商在實際中沒有太大的差別。分銷商更多應(yīng)用在微商和電商興起后的稱謂。

按渠道上傳統(tǒng)商品流通是：品牌方>大區(qū)代理商>區(qū)域經(jīng)銷商>分銷商>門店-消費者

按商品在渠道流通價是格：出廠價<代理商價<經(jīng)銷商價<分銷商價<門店價

電商位置 -------------電商級別及電商價------------

比如：國內(nèi)企業(yè)獨家代理國際品牌酒莊的紅酒時，是屬于該品牌在國內(nèi)的唯一代理商，該代理商可以在國內(nèi)發(fā)展多位經(jīng)銷商幫他銷售紅酒。如果當(dāng)中有一位經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域較大，如華南市場由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，這時他相當(dāng)于是華南總代理，所以在稱謂上無法較明顯去區(qū)分經(jīng)銷商、代理商，意見不大。

代理商作用？

代理商、經(jīng)銷商的作用是把品牌方的產(chǎn)品，在區(qū)域范圍開拓市場。品牌方會給代理商制定銷售任務(wù)、或獎勵、返點。

電商為了削減成本而跳過的中間環(huán)節(jié)？

如果是純電商品牌，確實省掉了代理商和經(jīng)銷商在流轉(zhuǎn)過程的加價成本，但電商不是傻子，會把省掉的部分成本充當(dāng)他們的利潤。

但現(xiàn)在一般電商，不管是和代理商或經(jīng)銷商拿貨還是直接和品牌方授權(quán)拿貨，品牌方都有基本的控價權(quán)。這時候看雙方博弈了。

蛋蛋有憂傷

2016-05-26

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5條回答

草帽海賊團(tuán)路飛 2016-05-26

拿水果手機(jī)為例：

水果公司是品牌商，富士康是廠商，京東是經(jīng)銷商也是電商，京東里不是自營的那部分商家也是經(jīng)銷商，加盟的水果手機(jī)專賣店是代理商，分銷商一般是從代理商那邊進(jìn)貨的二級、三級或N級商家。

一般來說定價權(quán)在品牌商，但是如果代理商、經(jīng)銷商掌握了主要銷售渠道，也有可能掌握定價權(quán)，例如國美蘇寧對大多數(shù)電器就有很強(qiáng)的定價權(quán)。