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我新上架了一款打底褲，沒有銷量，打算忍痛拿出200件做一次虧本活動，可行嗎？

提問者：我想說呵呵 3回答 瀏覽數(shù)：3245 懸賞積分：50 提問時間：2016-09-18 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

3條回答

開店小白

開店小白 2016-09-18

主要看你能不能虧本后賺回來，如果賺不回來就根本沒必要做！

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慢羊羊

慢羊羊 2016-09-18


我們先來理一下順序：


開淘寶店的目的是什么？→ 賺錢


怎樣才能賺錢？→ 更多賣貨


怎樣才能更多賣貨？→ 要流量


新店/新品怎樣才能擁有更多流量？→ 虧本促銷沖銷量。


那么問題來了：你虧本促銷沖銷量以后就開始賺錢了嗎？


回想很多賣家剛開淘寶店的時候，因為是新店、新品，所以很容易沒流量沒成交，時間一長也就有放棄做淘寶的想法了，怎么辦？


這時候很多賣家會選擇做低價活動。那些以往自己覺得“老板肯定瘋了！”的9.9元包郵、5元包郵甚至1.9元包郵的活動就成了救命稻草！做掌柜的心想咬牙虧些本，把單品的銷量沖上去再說，后面應(yīng)該就能賺錢了。


當(dāng)我們真的這么去做之后，很快會發(fā)現(xiàn)銷量上去了，每天發(fā)的單多了，人也忙碌起來了，就連上門收件的快遞態(tài)度也變熱情了……有一種“往后的日子會更好”的錯覺！結(jié)果等來的往往是活動過后流量銳減，成交越來越少。


做活動的時候訪客蜂擁而來，活動結(jié)束后揚長而去，而賣家辛辛苦苦賠錢、賠笑臉、打包發(fā)貨，卻還產(chǎn)生了一堆的售后問題。也許你很想不通：為什么明明虧本卻連吆喝都賺不到？實話告訴你：因為入店的消費者只是沖著低價而來，并非對你的產(chǎn)品或者店鋪發(fā)自心底地認(rèn)可，自然毫無客戶黏性可言。哪怕有顧客對你的產(chǎn)品認(rèn)可，留下評價的往往也是一句“東西不錯，有活動時再來”。


然后你會發(fā)現(xiàn)：虧了200件去做活動，除了銷量數(shù)字變了，其它的好像還是老樣子。最后再次陷入“不做活動沒流量，虧本促銷不賺錢”的怪圈。尤其是打底褲這個類目，200件的銷量根本無力改變什么，所以不建議這么做。

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