從題主的描述來看，題主已經(jīng)屬于小賣家中做的很不錯了的。
其實(shí)題主你自己總結(jié)的已經(jīng)很好了。


先解決你的兩個問題
1.流量少，直通車點(diǎn)擊單價高

這里不知道你的直通車占比是多少，也不知道你的轉(zhuǎn)化率是多少（我只能通過直通車流量解析來給一個大概的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，不過最好還是提供一下數(shù)據(jù)）
行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率均值是2.1%—2.5%左右，題主的整體轉(zhuǎn)化率算3%好了。100個點(diǎn)擊成交3單，毛利率35%，則肯定是虧本的。

利潤大致為 100（客單價）*3*35%-100（點(diǎn)擊量）*2（PPC）


當(dāng)然這是理想狀態(tài)。具體需要題主提供詳細(xì)數(shù)據(jù)。而且算上回頭客和直通車?yán)降臉?biāo)簽不會虧上那么多，但是還是虧的。


在付費(fèi)流量虧本這么多的情況下，再加大引入付費(fèi)流量是不理智的，就算整體盈利，但是在薄利的情況下加大投放可能后續(xù)連整體盈利都虧了。
首先直通車肯定一定會虧，如果保持直通車保本，那么PPC至少要做到0.5 請參考行業(yè)是否能輕易做到這個PPC，以及做到這個PPC所需要的付出。
標(biāo)品的免費(fèi)流量漲幅靠直通車?yán)潜容^慢的，顧客更傾向于在銷量大的店家購買，因?yàn)橥ǔｄN量大的店家銷量高有評價有保障更有價格上的優(yōu)勢，所以淘寶優(yōu)先展示的傾向是大銷量商家，這也是為什么食品類目難做的原因了。


再想通過直通車推廣，做到首頁的基礎(chǔ)量級要虧多少錢，并且成交速度是否能跟上首頁能上活動的商家。
綜上所述，靠付費(fèi)流量拉高目前的店鋪基數(shù)很難。但是也不用太悲觀，付費(fèi)流量的提升是需要配合自己店鋪的內(nèi)部的提升的，上面只是說明單純靠付費(fèi)是不現(xiàn)實(shí)的。你目前的店鋪基數(shù)承載不了那么多付費(fèi)流量。


2.產(chǎn)品線的擴(kuò)大（目前最需要的提升點(diǎn)）
食品類目的復(fù)購率很高，復(fù)購率很高的類目一旦起來效果是可怕的（參考網(wǎng)紅店鋪）滾雪球滾的不要太快。
那么如何利用好和繼續(xù)提升顧客的復(fù)購率？

答案是：持續(xù)做好客戶體驗(yàn)，增加客戶的需求，精細(xì)化定位好店鋪的產(chǎn)品線。


做好客戶體驗(yàn)不必多說。
產(chǎn)品線的話只有3樣是肯定不夠的，非常容易造成客戶流失。
打個比方：如果你店鋪內(nèi)賣的是農(nóng)家大米，糙米和雞蛋。一個老顧客她現(xiàn)在想要買的是小黃米、黑米和雞蛋。

她上次在你家的購物體驗(yàn)非常滿意想在你家買，但是店鋪里面卻沒有她要的米類，只有雞蛋，不怕麻煩的人可能就分開買了，但是從客戶體驗(yàn)角度來說，就不舒服了。不僅要還兩次價，咨詢多次客服，連快遞都要看兩個收兩個，麻煩死了。在這種情況下如果她直接在別家店鋪購買了以上三樣?xùn)|西，并且這三樣她收到都非常滿意，那你覺得她還會繼續(xù)在你店鋪內(nèi)購買嘛？


關(guān)于產(chǎn)品線應(yīng)該怎么精細(xì)化擴(kuò)充。
我個人感覺，食品特別是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品線是不需要做到服裝那么精細(xì)化的。只要你店鋪能分類好，展現(xiàn)給顧客的不要亂糟糟，并且你有能力做那么多貨，完全可以都搬進(jìn)來，做成一個農(nóng)產(chǎn)品超市。因?yàn)槟愕赇佀鶎?yīng)的人群對同類產(chǎn)品都會產(chǎn)生興趣，不像服裝，只會對自己的風(fēng)格和年齡段的服裝產(chǎn)生興趣。


但是目前沒有能力開超市怎么辦？
優(yōu)先擴(kuò)展你的老顧客需要的，可以參考同類產(chǎn)品top店鋪，同類產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)布局，或者自己直接問顧客，她們希望有什么可以讓她們一起購買的，然后根據(jù)自己的貨源情況去擴(kuò)展即可。
這樣做了之后，會慢慢提高客單價，并且回購的頻率也會變大，在這種情況下很自然的就會去拉升付費(fèi)占比，慢慢店鋪基數(shù)起來之后，后續(xù)才有可能向中大型賣家進(jìn)軍。




一家店鋪的攀升是需要基石的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線比任何營銷推廣都要有用的多。營銷推廣永遠(yuǎn)都是起到輔助成長作用的，不能左右一家店鋪的成敗，希望各位賣家思考好這一點(diǎn)，把自己的重心轉(zhuǎn)移。

以上。