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淘寶運(yùn)營問題，有沒有人知道？

在家族企業(yè)里 托關(guān)系弄了個(gè)品牌女布鞋的分銷權(quán)限。現(xiàn)在的情況是這樣   這個(gè)品牌一年電商做1億多 7成在阿里  3成在唯品。3家天貓店  3家分銷淘寶店（包括我）      幾家天貓店都是5年  淘寶店兩家三皇冠 其中一家是親戚  所以價(jià)格都是隨便定的 這邊電商分部管不了它    現(xiàn)在我的店剛開始起步 價(jià)格的話天貓基本都是7折  淘寶的話 主推的幾款可以適當(dāng)6折  親戚那家一上架就5折  另外一家淘寶店本來也是按規(guī)定賣7折  今年差點(diǎn)倒掉了（三皇冠）   想請(qǐng)教一下我這個(gè)店起步要怎么運(yùn)營才有機(jī)會(huì)？  三皇冠那家一年賣200W左右   親戚那家600W以上  三家天貓店 旗艦店6000W 其他兩家600W以上    我現(xiàn)在是一個(gè)人做 不請(qǐng)人  店鋪基本開支一年5000元 辦公是在家里 不用店租  拿貨價(jià)是3.8折  品牌的吊牌價(jià)平均是300左右   純利大概百分30 。怎樣做才有機(jī)會(huì)

提問者：好累呀 1回答 瀏覽數(shù)：3661 懸賞積分：10 提問時(shí)間：2016-12-28 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答
花心子

花心子 2016-12-28

這種品牌鞋，我有個(gè)朋友的公司就是專門拿很多歐洲品牌代理的。我們研究過，結(jié)論是:唯品會(huì)盈利最靠譜，而且穩(wěn)定。因?yàn)槲ㄆ窌?huì)對(duì)庫存跟SKU要求很高，所以很容易形成庫存。這個(gè)時(shí)候，天貓的定位就是:清庫存。所以。你有兩個(gè)路，第一，問品牌方要庫存，專業(yè)做庫存貨。定價(jià)折扣可以低一些。第二，把唯品會(huì)也拿下來。


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