抖音商家開店必備
有一個老品,排在11的位置,一直上不去,我覺得這個老品很多瑕疵,現在想新搞個鏈接還是維系我的老品呢,老品不知道怎么去維系拉伸他。因為競爭對手的價格都很低,轉換率比我們高一倍,我們不能去降低品質做低價格。但是這個老品好的時候一天80單左右,我們運營來回換個幾個,現在掉到20-30單了,我是新做一個鏈接還是維系老品,維系老品有什么好的方法嗎?
xugang18182 2017-01-05
升級產品或換其他產品
愛你or愛我 2017-01-04
你的這個問題不是老鏈接還是新鏈接的問題,新鏈接只是部分加權而已,不解決本質問題,即使新品加點權,但還是維持不住,針對你的問題,我給你以下建議:
1、轉換戰場,提升價格到另外一個競爭不激烈的價格帶(記住,一定要分析這個價格帶前10名的轉化率及UV容量/來源),同時一定要升級包裝或視覺,最好一起升級,這么做第一可以解決競爭激烈的問題,第二同時提高了毛利率。
2、繼續選擇同價格帶的戰場,將價格殺到這個價格帶的最低,或者做到這個價格帶的最有競爭力的促銷方案,同時擴大流量渠道,雙管齊下,用最短時間內殺到你需要的目標銷量。缺點,成本高,并且會不斷面對新生力量的低價沖擊。
3、升級產品或換其他產品。