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新品比競(jìng)品好，各個(gè)都有優(yōu)勢(shì)，但就是轉(zhuǎn)化差這是什么原因？

新品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，評(píng)價(jià)也特別好，視覺沒問題，直通車和自然加購很高(加購是成交的2倍多了)，就是轉(zhuǎn)化低，低于同價(jià)位競(jìng)品30%左右了。利益點(diǎn)也不比競(jìng)品差。這是為什么？

提問者：我想說呵呵 1回答 瀏覽數(shù)：3881 提問時(shí)間：2017-01-17 問題狀態(tài)：已解決問題

提問者采納

2017-01-17

一、根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不高，和以下因素有關(guān)，你自己再去分析一下是不是我說的這種情況：

1、你這個(gè)品類在線寶貝數(shù)量很多，造成這個(gè)品類競(jìng)爭非常激烈。

2、你所在價(jià)格帶競(jìng)品數(shù)特別多，雖然你說你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在低價(jià)格帶，不可能存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)說法。

3、你的產(chǎn)品展現(xiàn)位置靠后，造成轉(zhuǎn)化低。

二、我給你的建議是：

1、分析所有銷量排名靠前競(jìng)品的快遞、服務(wù)、利益點(diǎn)，然后你的服務(wù)、利益點(diǎn)與這些競(jìng)品進(jìn)行錯(cuò)位。

2、直通車位置向前進(jìn)行微調(diào)，觀察轉(zhuǎn)化情況。

花落了

2017-01-17

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1條回答

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