實際上這類問題在中小賣家中存在較多，直接就以最底線銷售，導致無法做稍大的折扣調整。當然，也有些網商說，“是不是不打折就不能有好的銷售效果。”當然不是，不過對于沒有任何品牌價值，只是單純賣貨的店鋪來說，如果你沒有什么吸引人的折扣，當然會很難做下去。現在淘寶網的大部分店鋪平時的折扣在7.5折，參加一些大促活動時則低于5折價。那么如果要能打到這些折扣，首先是你確定自己打完折之后還需要多少利潤。
如果成本是50元，希望所有的折扣打完后仍然賺20元，底線就是70元，加上如果要包郵，一般來說包郵的成本平均是7.5元，這樣你的折后價格應該在77.5元以上。如果準備打5折，那么價格乘以二就可以了，差不多就是155元。
除了讓定價后不虧本外，還應該看下同行的定價，比如同行都定價在180元的，那么你的定價不應該太低或者太高。可以在150～199元之間。如果店鋪定位于走品質路線的，實際上可以比一般店鋪定價稍高也沒有問題。顧客在選擇價格差距不大的商品過程中，不是每次都會選擇低價商品的。這種情況可以在淘寶上用關鍵詞搜索一下都能發現。
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