專題頁,優惠刺激購買。專題頁面中關聯產品通常是伴隨著主推活動產品出現的,一般以套裝形式出現,并會伴隨折扣或贈品,引起買家購買欲。賣家要注意選擇銷量較好的產品進行推薦,且一定要突出關聯產品的優惠。可以在套裝中加入包郵、價格優惠、贈送產品或紀念品等信息,起到吸引買家的作用,也在買家潛意識里塑造一個購買更多產品的理由。常見的形式有以下兩種:
.jpg)
有時設計也會把關聯產品放在主推產品的旁邊以小一號的圖片形式出現,使整個頁面既不擁擠又有較好的推薦效果,不使人反感。
內頁,小心牽錯紅線。買家買東西時會遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個產品,或者只有一個產品適合的情況。最后買了送人或后悔,也可能干脆不買套裝。這就是關聯銷售的作用。
所以建議寶貝內頁的關聯銷售最好是同系列間的關聯,而組合寶貝的關聯銷售則是與其適合人群相同的其他類單個產品或組合的關聯銷售。如美白補水面部套裝對應的關聯銷售為美白浴鹽、美白面膜,而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝,因為買家已經根據專題頁面的推薦選擇美白這一關鍵詞,說明其需求是美白,所以在這里推薦其他的都是不合適的。
.jpg)