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店鋪新推款是國外的，不知如何定價好和做好關(guān)聯(lián)銷售？

店鋪新推款是國外的，不知如何定價好和做好關(guān)聯(lián)銷售？

 

這個.....元芳你怎么看？

 

定價同行又好像沒怎么看到有這同款，

 

關(guān)聯(lián)銷售又好像找不到好搭配的。

 

淡定。。。。。。。

提問者：畫無缺缺 1回答 瀏覽數(shù)：3180 提問時間：2014-06-04 問題狀態(tài)：未解決
我來幫他解答

1條回答

明智anm

明智anm 2014-06-05

定價主要看產(chǎn)品 成本 運營費用 期望利潤空間，比如一些數(shù)碼和電器，空間有限價格透明，比較好定價，基本上屬于沒的選。

一些不透明的，以服裝舉例，實操自己做過的，可能不同賣家有不同：

1、先看樣品，基本判斷一下屬于什么款，好看大眾款，可以引流，作為流量款，品相好流量和利潤兼得（一般來說都會在流量和利潤方面有側(cè)重）；好看小眾款，作為利潤款；品相較差，定價適中，用于彌補產(chǎn)品線不足。

2、可以全部或者有選擇的進行實拍模特圖平鋪圖。根據(jù)模特拍出來的效果開始確定定價的范圍。其中包含運營各種費用在產(chǎn)品上的折算，推算出毛利率，比如45%。

3、結(jié)合市場同款價格銷售趨勢，在競爭對手這個價格上上浮一定的比例，上架余熱。這里面寶貝描述要給力。

4、店內(nèi)給廣告位流量入口，店鋪流量好一般兩天出效果，比如很暢銷的，上架每天就賣幾件的，可以重點圈出，如果流量大但是轉(zhuǎn)化少收藏高，經(jīng)驗來說是貴了，那么就動動價格試試。

正常情況下，按照以上操作出來，常規(guī)寶貝定價是沒問題了。

一些寶貝設(shè)定不同，價格的設(shè)定也有所不同，主要是看你怎么玩。
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