要合理的安排寶貝上下架，需掌握幾點(diǎn)：

1.行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

A.每周7天的時(shí)間維度

從上圖中，我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的

B.每天24小時(shí)的時(shí)間維度

從上圖中可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

我們先制作一個(gè)EXCEL表格，在橫坐標(biāo)上填寫星期，縱坐標(biāo)填寫上時(shí)間，然后算出來競(jìng)爭(zhēng)度，利用上面的數(shù)據(jù)，算出競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度的算法為：成交量/高值寶貝

然后我們得到下面這樣的圖：（數(shù)據(jù)僅供參考，大家學(xué)方法）

然后我們用寶貝上下架時(shí)間查詢辦法，當(dāng)然你也可以用軟件查詢時(shí)間。這個(gè)我就不說了。再把你某個(gè)關(guān)鍵詞的前5頁的每個(gè)時(shí)間段的上下架寶貝數(shù)量計(jì)算出來，如下圖：

從上圖我們可以看出，在0到7點(diǎn)之間，基本沒有上下架的寶貝，然后通過觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)淺黃色的地方，沒有下架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以選擇在這幾個(gè)時(shí)間段下架。

通過行業(yè)的一周來訪高峰時(shí)段和一天購買高峰時(shí)段數(shù)據(jù)來看，時(shí)間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購買高峰期上下架，將可能獲取更多的展現(xiàn)，同時(shí)可能得到更多的銷售額。但同時(shí)大家也可以看到，在高峰期階段，競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)是很激烈的，競(jìng)爭(zhēng)賣家也很多。因此，此方法適合有一定銷量的大買家。

2.銷量卡位上下架 

銷量卡位上下可能很多新手都不懂，其實(shí)說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：新上架的寶貝，基本都是沒有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童 夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰競(jìng)爭(zhēng)呢？

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，很明顯，您什么優(yōu)勢(shì)都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng)，那么你還會(huì)沒有優(yōu)勢(shì)嗎？所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來看，是非常適合的。

3.價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣20.9  你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢？ 答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比您低的來競(jìng)爭(zhēng)，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。

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