B.產品的定價技巧
1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的他們認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。
2.差異化定價。差異化定價是基于產品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店會提出標準房、行政套房、總統套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機食品等，都是基于不同的價值主張。
3.目標客戶定價。十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選。”對于高端客戶而言，他們更重視品質，對價格并不感冒。
4.小數點定價。即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。
5.分割線定價。如逢百的整數，比如原來是203的產品，可以定價在198元；原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產品，同時數字還很吉利。
6.高開低走定價。高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據市場的變化，逐步按折扣調整定價。比如產品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。
定價的方式還有很多的，比如數量折扣式定價。如某一商品一個的售價是100元，5個的售價是9折，10個的售價是8折，30個的售價是6折。定價是靈活的，但有一點就是不要做虧本的生意。
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