常規(guī)單品的定價(jià)技巧：

1、尾數(shù)定價(jià)

① 具體操作：我們可以把商品價(jià)格定為接近整數(shù)的帶尾數(shù)的吉利數(shù)字。比如1000元的商品，定價(jià)999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元；100元的商品，定價(jià)99.8元或98.8元，以此類推。

② 適用范圍：單位價(jià)格比較高的商品、或者價(jià)格容易讓買家敏感的商品

③ 定價(jià)效果：能夠?qū)I家產(chǎn)生“少1元低1檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

2、整數(shù)定價(jià)

① 具體操作：把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。比如1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤或者100元4斤包郵。

② 適用范圍：單位價(jià)格比較低的商品，或者價(jià)格并不容易讓買家敏感的商品。

③ 定價(jià)效果：去零取整，引導(dǎo)買家順著賣家的思維按整數(shù)價(jià)格購買商品，讓買家在快樂中多買多消費(fèi)。

3、最小單位定價(jià)

① 具體操作： 即把價(jià)格較高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，變缸為袋，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。比如將1箱12公斤標(biāo)價(jià)1158元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元“迷你”包裝。

② 定價(jià)效果：數(shù)量由大化小后，即使價(jià)格略有提高，也會(huì)讓買家不易察覺或忽略不計(jì)而容易接受。

4、弧形數(shù)字法

具體操作：選用帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，其中8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

5、差別定價(jià)

① 數(shù)量差別定價(jià)，說白了就是“買得多價(jià)格低”，比如“多買多折扣”。

② 買家差別定價(jià)，根據(jù)歷史購買數(shù)量和次數(shù)對顧客進(jìn)行區(qū)分。比如VIP客戶8.8折，普通買家9.5折等。

③ 時(shí)間差別定價(jià)，即季節(jié)不同價(jià)格不同。比如，淡季商品超低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

④ 包裝差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，也可以款式或品質(zhì)不同價(jià)格不同。

⑤ 地點(diǎn)差別定價(jià)，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，設(shè)定淘寶運(yùn)費(fèi)模板就可以輕松實(shí)現(xiàn)地點(diǎn)不同運(yùn)費(fèi)不同。