不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故能長。

一 

無序的競爭環境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。大家都是這樣的想法， 所以大家都愿意去淘寶碰碰運氣。但是，大部分失敗的原因，也是因為一直停留在渾水摸魚的狀態里。要明白一個道理-----投機倒把不可能演化成商業模式，這不是技術問題，這是人性使然。所以早期爆發式成功之后，你只有兩條路可以走：1退出這個你無法掌控的行業，另謀發展；2你能調動起資源制訂行業規則。

二

營銷，外部合作，產品質量，利潤，客戶研究，資金鏈，缺一不可。你現在缺少什么？

三

啟動任何項目，推廣任何產品，一定要算好投資回報率和周期，看看該不該做。投資回報率不僅僅是資金運作上的，也包括人情世故。

四

一定要關注產業鏈和產業生態。把錢分給別人，是很重要的事情。雖說有的團隊單純依靠關鍵詞或者矩陣式的免費活動就能盈利-------即使你有這樣的能力，也千萬不要這樣做。

五

有些市場的用戶消費心理很不成熟，容易一哄而起，這些市場適合品質一般價格低廉的產品。但有些市場完全相反，注意不要做出錯誤的判斷。

六

價格戰的最后勝利者，一般有三個特征：1有抗消耗的能力；2低價但能控制產品的品質；3有完善的關聯體系。如果你不具備，那就不要碰這塊市場，免得打成不毛之地，一片荒涼，慘勝如敗。

七

電商容易爆發式發展，可以跑的很快，但是體能往往不足。一定要關注團隊的綜合能力和供應體系，還有外部的一些合作關系，切記看見利益就忘記潛在的危險，曇花一現的店太多了。學會踩油門之后，一定要學習怎么踩剎車。

八

直通車核心是轉化率，如果轉化率超越競爭對手并且穩定，那么，放手燒吧！不要心疼錢，你的錢很快就回來了！

九

DSR反映產品質量和團隊的綜合運作能力，這些指標對運作很有幫助，反而大部分消費者對DSR不敏感。所以，“*DSR”是一種掩耳盜鈴的行為！！