設計確定主題，聯合其他商家抱團營銷是今年雙十二的主要玩法。而之前的“樂活九月”女裝、男裝、家紡等各個類目場館的抱團營銷活動，則是雙十二的提前預演。

        “這對于我們中小賣家，尤其像我這樣的剛剛接觸淘寶不久的賣家來說是一次非常難得的機會。樂活9月是一個免費的活動并且有首頁的資源，不需要太多的資金投入，可以根據自己店內的情況和需求發起抱團，選擇合作者。”Qmaier青麥是一家剛開店不久的2鉆女裝賣家，在“樂活9月”中發起了“通勤簡約秋裝新風尚”的活動。因為掌柜是學藝術，對搭配比較有興趣和感覺，所以選擇了搭配為主題呈現的麥麥抱團活動。由于頁面被淘寶客推薦，活動整體的活動頁面訪客就已經過萬。參加活動前小店的每天UV240左右，活動開始時UV直線上升到1487，最高一天訪客1652，整整翻了6.8倍，合作的商家的訪客也大量增加，超出了預料。現在平均每天的訪客維持在1200左右。銷量從之前每天2單的成交增加到現在的10單左右。

        由于“樂活九月”的每個會場風格明確，因此在選擇會場時，根據個人店內產品的整體風格很快就確定了選擇女裝會場下的通勤簡約路牌，由于可以跨類目抱團，所以Qmaier青麥選擇了用搭配的形式來豐富頁面，同時還可以帶動其他產品的銷售。在活動頁面布置上要有主次，主題明確,并保持頁面視覺的整體性和統一性，由于女裝類目需求相對較大易于搭配，因此布置上Qmaier青麥以女裝為主，版面選擇純色背景，目的在于突出主體，用簡單的線條打破版面的呆板。  

        Qmaier的思路是先選擇活動頁面主推產品，根據主推產品再選擇合作商家。在選擇活動頁面主推產品時要風格統一，而且要符合所報名的路牌風格，盡量選擇店內主推產品，并且有銷量基礎的款式。值得一提的是，所選擇的產品圖片最好是配有鞋、帽、包、圍巾等飾品的模特全身圖，一定要保持圖片清晰不變形。在確定活動頁面的主推產品后，根據主推產品（女裝）模特身上的配飾進行尋找合作商家，為了便于組織管理，Qmaier最終選擇了四位合作商家：兩家鞋店、一家女包店鋪、一家帽子/圍巾的店鋪。

        Qmaier青麥掌柜說，在選擇合作商家時不一定信譽越高越好，核心是符合活動頁面的整體效果。搭配協調能夠勾起消費者購買的沖動,所選產品價格質量盡量保持在同一層次。1.合作店鋪的產品和主推模特身上的配飾非常相似。2.價位和質量符合整體頁面的要求。3.店鋪信譽在2鉆以上，DSR高于4.8，并且沒有違規扣分等。4.所提供產品是店內的主圖產品利于推廣。

 淘寶客是殺手锏

         當所有的產品都提交和確定后，與合作伙伴們共同將報名產品加入淘寶客進行淘寶客推廣，所有合作店鋪在首頁以及主推款寶貝描述中添加活動頁面的banner，活動開始前通過微博轉發活動頁面banner進行預熱，并要求合作商家盡量做老顧客短信營銷以及在直通車款里添加活動banner，根據伙伴的具體情況而定，活動開始后，整體的活動頁面訪客就已經過萬了。

這次活動推廣帶來最多訪客的是淘寶客，淘寶客的推廣效果不錯。相比較投入較大的鉆展來說，他們選擇了直接促成轉化付費的淘寶客。他們把共同把傭金調到5%，為這次帶來了不少的訪客，其次是微博的轉發和直通車款內添加活動頁面banner，也會有效果。

        當然，第一次參加麥麥活動還有很多不足之處。因為qmaier青麥是以搭配為主題的抱團活動，如果在好跨店鋪滿減，可以促成跨店鋪的整套的搭配銷售。“由于每個店鋪之間沒有跨店鋪滿減，所以顧客會猶豫，有時還要和伙伴溝通后為顧客答復，帶來了不必要的麻煩，也因此流失了一些顧客，下次要做到跨店包郵滿減，為顧客提供更好的購物體驗。”掌柜反思道。另外在頁面設計方面，也要會加強整體的視覺效果，搭配風格更多融入流行時裝元素或者以流行色為主題，進行系列搭配，使顧客有新的體驗，讓買家有更多的選擇。抱團營銷活動分工很關鍵方面，盡量發揮伙伴們的所長，從版面設計、選款、搭配、文案、推廣，做到店鋪落實，并建立旺旺群，方便各成員進行方案討論。