今年的雙11，馬云跟李克強總理匯報工作時說今年的目標是天貓+淘寶300億。而在去年和前年的雙11又翻了一番。那今年到底會有多大的增長，讓我先來八卦一下雙十一前做的幾個預測。

    預測一：今年淘寶天貓的交易總額至少會超過500億，有可能會接近600億。

    預售是天貓的殺手锏，從雙11預熱階段各商家預售產品的火爆程度可管窺一二，將帶來極大的增量。今年雙11天貓最大的亮點之一是預售。什么是預售，簡單的說法就是在活動之前為了拿到雙11當天的優惠價提前交定金，然后在雙11當天交尾款的方式。

    天貓預售，按天貓自己的話來講就是C2B，通過聚合客戶的需求組織商家批量生產，讓利于消費者。而天貓此舉更大的意義在于：一是方便商家提前鎖定用戶群，可以有效緩解因盲目生產帶來的浪費，提前備貨還可以緩解類似去年的物流爆倉；二是預售的定金不退，增加了客戶外流的成本，在圈住客戶的同時也構筑了客戶外流的屏障。

    面對預售，京東丶蘇寧等豺狼虎豹們無可奈何，只能拾點牙慧。預售是天貓今年下的一手好棋，不怪天貓太狠，只能怪京東蘇寧們還沒學會互聯網的新玩法，反應太慢。而如果看今年預售的類目就會發現在家裝家居類丶家電數碼類丶汽車類等都用了預售模式，這些行業的特點是都屬大宗產品丶單價高丶客戶的購買決策周期長。通過預售，給客戶以思考的緩沖期。而這幾大類目，任何一個行業都是幾千上萬億的市場規模，有了這道屏障，500億還是問題嗎？

    天貓無線的發力也能帶來巨大的增量。2012年天貓雙11，通過手機等無線設備支付訂單近900萬筆。占總交易筆數的8.5%。雙11手機支付寶交易額突破9.4億元。而今年隨著移動互聯網人群的持續增加，移動網購人群比例增加，預計今年能為天貓貢獻50億的銷售額。

    預測二：今年雙11銷售過億的土豪們會出現在服裝丶家居建材丶家電數碼丶汽車行業，總數不會低于20家。

    在去年雙11，公開的數據顯示有5家銷售額過億的天貓店。分別是服裝行業的4家和家居行業1家。

    杰克瓊斯，其2012雙十一的銷售額達1.19億元；

    裂帛服飾：整體銷售過億元；

    GXG服飾：整體銷售額為1.02å„„ï¼›

    駱駝服飾：單店銷售過億。

    全友家居：單店銷售破億

    在今年，土豪們依舊會成為土豪，財富會越來越集中。

    在男裝市場，從主會場的排位來看，天貓對杰克瓊斯丶GXG服飾丶駱駝服飾仍然寄予厚望，結合它們去年的銷售額，完成過億目標會很輕松。而羅蒙西服和太平鳥服飾分別請來近期依靠《爸爸去哪兒》大熱的林志穎和張亮代言，他們也極有可能攜手走進億元俱樂部。

    在女裝品牌，競爭將非常慘烈。11月7日，裂帛丶茵曼和Artka阿卡三家女裝淘品牌包日投放東方衛視買下了562次15秒點位的廣告時段，這天看上海東方衛視的觀眾們估計要惡心了，三家品牌豪賭雙十一，一方面是要制造營銷爆點，另一方面也說明了競爭的激烈程度，從效果來看，他們的目的顯然達到了，擠進億元大關看似難度并不大。而ochirly丶優衣庫丶韓都衣舍進入億元俱樂部則需要付出更多的努力。

    在家電數碼行業，今年的雙11，極有可能迎來至少3位億元級土豪朋友，第一位就是11月3日被央視新聞聯播強勢報道的海爾兄弟，這位兄弟算是眾多白電巨頭中的電商優等生了，天貓這次是給足了面子，沖不了億實在說不過去。而第二位就是與阿里聯姻的創維酷開TV，這位有皇族血統的土豪從預售30000多臺的業績就已經預示著把一只腳伸進了億員俱樂部的門里了。第三位就是擅長互聯網玩法的小米，在雙11當天放出了11萬臺小米3å’Œ11萬臺紅米，極有可能拿下雙11天貓銷售額冠軍的寶座。如果能順利拿下冠軍，這比任何廣告宣傳取到的效果都好。

    在家居行業，全友家居丶林氏丶曲美丶顧家丶歐瑞五大巨頭在去年雙十一的表現可圈可點，今年天貓雙十一誓師大會上幾位土豪的豪言壯語可不是隨口說說的，有了天貓預售這個法寶，他們邁入億元俱樂部的距離更近了。

    也許有人會問，服裝丶家居家電行業進入億元 俱樂部還可以相信，汽車行業能進入嗎？汽車行業的東風雪鐵龍丶通用雪佛蘭丶別克別看他們如此低調，這幾位可是真正的土豪金。

    提到汽車行業，就不得不提到今年天貓雙11的第二大亮點020。關于020的介紹，可以參看文章《天貓終止家裝020業務的來龍去脈》。正我文章所言，天貓020是一個劃時代的項目，是傳統大宗產品行業突破電商瓶頸最有價值的一次嘗試。所以家居賣場看到的是滿眼的恐懼。非常遺憾，也因此整個家居行業喪失了一次自我革命的機會。

    幸運的是，還有汽車行業在證明天貓020項目這一模式的劃時代意義。 

    é€™æ˜¯æŸ020汽車品牌目前的月銷量，按月銷量600件，核銷率50%，每部車10萬來算，月銷量就是3000萬了。當其他行業類目還在苦逼等待雙11人氣暴漲收著預售的尾款時，汽車行業已經在利用天貓的汽車020項目偷著樂，往億級的規模狂奔了。誰說汽車不能做電商，這就是汽車電商的未來啊！傳統汽車門戶這下是徹底傻b了。都還在苦逼的收著汽車廠商的廣告費，還沒搞懂如何做汽車電商就被天貓抄了后路。

預測三：銷售過億的淘品牌不會多于10家。

    今年雙11淘品牌過億的至少會有林氏丶裂帛丶茵曼丶韓都衣舍，當然不排除其他品牌。銷售過億的品牌中淘品牌的占比會大幅下降。這其實很容易解釋，當傳統品牌裹挾低價高品質時，淘品牌的優勢又在哪里？沒有自己的核心競爭力，淘品牌的衰落是不爭的事實。作為一個消費者，同樣的價格，你是愿意賣傳統線下大品牌還是所謂的淘品呢？所以從去年到現在，我們不斷看到有淘品牌被爆出走淘寶天貓。與其說是主動出走不如說是無奈之舉。

    說完上面的預測，多預測一句。有投入股票市場朋友可以多關注一下已經上市的土豪們，說不定它們的股價會跟隨雙11來個大爆發。不過風險自擔。

    以上預測純屬娛樂，本人不對預測結果正確率負責。祝各位朋友雙11購物快樂！^_^