你現在所經歷的和學習的東西也許現在你感覺沒什么用，但是總有一天你會受益的。所以大家一定要記住學習無止境，沒事多學習多實踐你才能真正成為一個強者，不要去羨慕別人的成功，做好自己的事情才是王道。

    第一、關于網店產品賣點問題

    網店的經營中產品定位和賣點是重點之一，有人說：我的網店定位不好，沒啥特色??？其實我總感覺做一個新店最初的時候沒必要談到定位，因為很多不確定因素在里面。你的量不會很大，款式不一定全，所以新店最好不要談什么定位，你只是喜歡那個行業就做那個行業即可。說到產品的賣點是在最初的時候提煉出來的，所以新店要做的是把重點放到某個產品上去，利用自己學到的東西來實踐打造成熱賣單品。如果你能把這款產品打造成熱賣單品的話，其他的產品你也可以根據這個產品實踐經驗而打造下一個產品。最后是把自己的網店所有的產品都打造成熱賣產品，這個不一定能實現但是要努力去做，復制你的流程和經驗，你的店鋪就會走上正軌的！

    產品的賣點說起來簡單，但是操作起來是很復雜的，首先你要調研 所謂調研就是看同行或者相似用途的產品你所處的位置。從用途 特點  目標消費群等等一些細節去調研。調研完畢接著是定價問題，定位問題也是大家頭疼的事情，高了沒人買 低了會虧本。很糾結的事情，但是任何事情有得必有失。一般一個正常網店的經營模式都是1+2+3+4模式的，所謂的“1”是一款引流產品，主要的作用是引流，所以正常的會虧點或者怎么進貨的怎么價格賣。所謂的“2”是2款平價商品。意思很簡單就是利潤不大的產品。所謂的“3”那就是你的最愛了，店鋪的利潤產品。以此類推大家就明白這個價格結構了！定價解決了，那就是產品的賣點提煉過程了，產品賣點的提煉 要抓住別人沒提煉到的賣點，我自認為任何產品的賣點肯定不止一個賣點，而是看你重點推那個賣點，就拿服裝來說吧，有面料 款式 裝飾 適合的人群等等。所以你要先考慮的是自己的消費目標群體和能花的起這個錢的客戶。賣點提煉的時候 最好你找幾個你熟悉的人，發給他們讓他們幫你看看這款產品的亮點在哪里。然后在集思廣益總結到精妙之處。千萬別閉門造車以自己的眼光去看某個產品，因為你的眼光永遠是片面的，這個也是為啥很多人來了新款都要放到直通車上去測試一下的原因。把某個新品放到大眾視野中，你才能發現它的后力有多大。很多人說：直通車太燒錢了，新店燒不起啊。其實我想告訴大家的是，直通車這個東西吧，其實沒有你想的那么可怕，小賣家有小賣家的玩法，大賣家有大賣家的玩法。人家一天燒好幾萬，你沒那么多錢你也不會就敢燒幾萬吧，純粹是“找死”。但是直通車可以限額 也可以調價的，人家有錢的排在第一頁，你沒錢在第四頁很正常的，但是有些長尾詞你也可以占到首頁的，還是那句話：總有一個地方適合你的。就像現在找對象一樣，你是工人階級非要找范冰冰那樣的對象，只能說是一種病態。就是你找到了你能養得起嗎？道理一樣的。關于直通車我不想說很多，因為別人已經說了很多了。我最后說一句：先嘗試著去學會它，保不齊那天你就要用的著它。先學會了再說吧！

    第二、網店的人員搭配問題和溝通問題。

    目前的網店團隊基本的組織結構是這樣的。1個老板，1個運營，1個美工，2個客服，1個庫存管理員，1個打雜的。7人組成標準的團隊模式。這里要重點說的是老板和運營的溝通交流問題。運營雖然和老板是雇傭關系，但是又想兄弟兩個。所以要對運營有充分的信任，我感覺如果一個老板做過網店或者經歷過電商的事情，估計協調起來會事半功倍的。反之現在為啥老板和運營的矛盾重重，就是因為老板不懂而非要裝出來懂的姿態。所以店鋪的經營的好與壞直接和店鋪的運營有直接關系，但是老板和運營是否能協調好才是店鋪的重中之重。以前自己也說過一個事情。一個運營讓美工做一個海報，沒告訴美工自己的思路和創意。就是直接下達命令。你累死美工也不會做出你想要的海報，因為美工永遠不可能鉆進你的腦子看看你在想的是什么。所以運營的協調能力也要有的。人家說三個女人一臺戲，其實在日常的網店管理中，需要注意的是工作的氛圍一定要搞好。管理本來就是一門藝術，如果單純的用制度去約束某個人的話，我相信物極必反。所以氛圍也是關鍵！運營不能高高在上，而底下的人也不能事不關己高高掛起，需要的是大家一起努力才能達到最佳效果。沒事的時候多溝通才是王道。

     第三、上面和大家聊了關于網店的一些基本的思路和模式。

    下面咱們在談談一些我所經歷的一些事情。從我開始做網店開始，其中很多事情給了我許多啟示。網店的初期不管是找貨源也好或者是網店的規則學習都必須自己親力親為，別指望那些艱辛和困難別人能幫你扛，既然你選擇了這條創業之路，所有的事情都要自己來扛的，在初期的時候“臉面”是要不的的。但是不管怎么做也要在某個領域打出自己的旗號來，這樣別人才能相信你的實力和能力，你才能慢慢的捋順自己的供貨鏈和合作籌碼。記得我剛開始做工藝品的時候，對材料和做工等等一些專業的東西不是很懂，但是如果你在某一天幫某個人賣出東西后，他會告訴你一些關于這方面的一些知識，然后你在去第二家找貨源的時候，你基本上算是二把刀子了，然后在和第二家的老板聊聊，以此類推你就慢慢的變成專家了，也就意味著別人不能忽悠你了，其實你始終都是二把刀子，但是在他們的眼里你是懂行的，所以第一步很關鍵！我始終認為做生意尤其是做網店生意的人，流程很關鍵這個也是最難的，只要你能在短時間內建設好自己的流程，我堅信你成功是早晚的事情，其實產品的不同雖然有它的特性，但是網上的流程是一樣的。只要你具備了一個操盤手的技巧的話，做什么產品都是一樣。所以我有時候給我帶過的人說這樣一句話。從你做網店第一天開始必須寫日記，日記的作用是什么？是讓你記錄一下你從開始創業到你成熟的過程。舉個例子。當你某一天招聘第一個客服的時候，或許你怎么也看不上人家的工作，其實你自己沒事的時候翻一下自己的日記，其實就比她有可能更差，所以心態要好。這個也是寫日記的作用之一。當你遇到困難和挫折的時候，沒事的看看你所經歷的一些艱辛的歷程的時候，或許那個時候自己會靜下心來解決所有的問題！